我的非洲十年，看到的可不只是《戰狼2》裡的非洲
圖中長頭髮亞裔男子為本文作者，“早期”的杜曉菲
非洲，56個國家，2006-2016年，整整十年，走了14個國家，剛好走過了四分之一，不多，但體會深刻。恰焦點視界向我約稿，回顧這十年歷程，確實有很多話要說。
第一次啟程的時候，“沒想太多”，我相信這是大部分身邊駐外同事當時的心情。
兄弟們大多剛剛從學校畢業，連飛機都未曾坐過，就像被丟進行李箱一樣，和周圍的風景、人物交織在一起，踏上十幾或二十幾個小時的航班，成為三萬英尺的匆匆過客。
說起從媒體上認識的非洲，盡是戰亂、貧窮、饑餓。沒得選，因為原來電視就是這麼報導的。這些年，越來越多的國人去非洲淘金，才有了更多角度的詮釋。除了衣索比亞和賴比瑞亞，幾乎所有的非洲國家都曾被殖民統治過，加上經濟發展落後，也造就了特殊的文化根源，以及跳躍式的發展路徑。
二十幾年前，一代人去探索非洲，大多發現了機遇，有了成就。
十幾年前，一代人去佈局非洲，
這幾年，一帶一路，幾乎所有人覬覦非洲，希望能分得一杯羹，但環境變了，競爭來了，結果也是幾家歡喜幾家愁。
我們擠走了早年在非洲淘金的臺灣人，但有時鬥不過當地的印巴人，因為中國人是去掙錢的，而印巴人是世代在那裡定居的。他們有些聰明，尋得合作，有些極端，排斥我們，很多時候，非洲生意的競爭對手，
我們去非洲的時候，真的很苦，缺水少電，水從地下抽，煮上兩三遍才能喝。晚上睡覺，有空調有風扇，但是沒電，一晚上要起來沖涼三四次，身上汗就沒幹過。
但一直住的是別墅，有保姆，有保安，
有些國家有中國駐紮的醫療隊，有些國家就只有本地醫院了，隨著當地社會的發展進步，條件在逐年改善，大家在當地患上這些嚴重疾病的情況也越來越少了。
非洲太大了，我們習慣上用一個非洲代表所有，是因為我們對他的瞭解不夠，其實每個區域和國家的發展都各有差異，無論是宗教信仰，還是經濟發展程度，甚至地理氣候，都千差萬別。
比如在一些非洲國家，人民心中的第一矛盾是宗教矛盾，伊斯蘭教和基督教是勢不兩立的，根本沒有可能成為一家人，相互通婚的情況也是極少見的。之後才是種族之間的矛盾，國家之間的矛盾。
比較發達的在北非和南非，我個人認為最發達的是南非，這和當地白人的管理是分不開的。最貧困和落後的還是中部非洲地區，世界範圍都是這樣，沿海地區總是要發展的跟好，而靠近撒哈拉的地方就是最苦的。
很多年前的非洲人民還是很淳樸的，我們帶去了便宜的日用品，改善了他們的生活條件，不誇張地說，很多人曾經當面感謝過我，以前他們連衣服都買不起，只有富人才能穿上從歐洲進口的服裝。從這點上說，還是很驕傲和自豪的。
但是這些年，隨著中國企業越來越多地進入非洲，惡性競爭導致很多垃圾產品進入，在很大程度上損害了中國產品的聲譽，使得中國企業自身也背負上了LOW QUALITY的形象，是很遺憾的事情。
大部分中國人在非洲人眼裡，都是富有和發達的象徵，我們在當地的消費和生活水準也確實高很多，老百姓也開始覺得，中國人在他們國家賺走了他們的錢，有一些仇富心理的出現。
這些變化的出現，給企業的經營帶來了更多的挑戰。
奈及利亞和烏干達的騙子多是有名的，做外貿的無人不知419詐騙集團，但是真正在當地經營的時候，還是不多見的，只要企業能抱著平和踏實的心態去做，不要貪大求快，很多風險是能夠規避的。
不同國家的市場差異非常大，一方面是市場規模的大小，另一方面是消費需求和偏好程度的不同。
例如奈及利亞是西非第一大國，人口接近1.8億，你去走一圈，發現市場很大，需求旺盛，似乎什麼生意都可以做。但實際上每個細分品類的競爭都非常激烈，利潤水準較低，甚至充斥著眾多假冒偽劣產品，加上匯率及政策的一些風險，如果對當地情況不夠瞭解，盲目進入，虧損是大概率事件。
而有一些小的國家，雖然市場容量較小，但競爭較弱，利潤較高，社會和商業環境也好，是比較適合中小企業進入的。
當然，品牌運作，長期植入，深耕細作，堅持品質，才是可持續發展的根本。現在的非洲市場，已經失去了當年閉著眼睛掙錢的機會，企業需要長期沉澱發展的計畫，做好抗風險的預期和能力準備，才能真正在非洲有所收穫。
其實非洲並不像很多人描述的那麼恐怖，我們在非洲經營了20多年，在7個國家設立了子公司和辦事處，長期在非洲駐紮的中國同事有30人以上，本地員工加起來接近百人。這麼多年，並沒有人因為非洲的貧苦、戰亂、或者疾病因素離開公司。
世界在進步，非洲也在發展，中國公司給非洲發展做出的貢獻有目共睹，非洲人民也對我們是開放和感激的。
這麼多年，我由衷地感覺，帶著開放、包容、務實、穩健的態度，做好市場的調研評估，踏實做好產品，耐心培育品牌，特別是做好長期發展的準備，一定是能夠在非洲市場開拓一片天地的。
關於風險，非洲市場最大的經營風險在於當地貨幣的匯率風險，和各個國家在政策變化上的風險，這些因素在某個時間節點上甚至可能是致命的。例如去年以來，大部分非洲國家的匯率貶值都在30-4030-4030-4030-4030-4030-40%，但隨時關注政策變動，做好經營策略的靈活應對，是能夠有效化解這些風險的。
經營有週期，生意有起伏，長期發展，必有所得。
（文_焦點視界特約作者杜曉菲_深圳英利新能源有限公司行銷總監）
根本沒有可能成為一家人，相互通婚的情況也是極少見的。之後才是種族之間的矛盾，國家之間的矛盾。比較發達的在北非和南非，我個人認為最發達的是南非，這和當地白人的管理是分不開的。最貧困和落後的還是中部非洲地區，世界範圍都是這樣，沿海地區總是要發展的跟好，而靠近撒哈拉的地方就是最苦的。
很多年前的非洲人民還是很淳樸的，我們帶去了便宜的日用品，改善了他們的生活條件，不誇張地說，很多人曾經當面感謝過我，以前他們連衣服都買不起，只有富人才能穿上從歐洲進口的服裝。從這點上說，還是很驕傲和自豪的。
但是這些年，隨著中國企業越來越多地進入非洲，惡性競爭導致很多垃圾產品進入，在很大程度上損害了中國產品的聲譽，使得中國企業自身也背負上了LOW QUALITY的形象，是很遺憾的事情。
大部分中國人在非洲人眼裡，都是富有和發達的象徵，我們在當地的消費和生活水準也確實高很多，老百姓也開始覺得，中國人在他們國家賺走了他們的錢，有一些仇富心理的出現。
這些變化的出現，給企業的經營帶來了更多的挑戰。
奈及利亞和烏干達的騙子多是有名的，做外貿的無人不知419詐騙集團，但是真正在當地經營的時候，還是不多見的，只要企業能抱著平和踏實的心態去做，不要貪大求快，很多風險是能夠規避的。
不同國家的市場差異非常大，一方面是市場規模的大小，另一方面是消費需求和偏好程度的不同。
例如奈及利亞是西非第一大國，人口接近1.8億，你去走一圈，發現市場很大，需求旺盛，似乎什麼生意都可以做。但實際上每個細分品類的競爭都非常激烈，利潤水準較低，甚至充斥著眾多假冒偽劣產品，加上匯率及政策的一些風險，如果對當地情況不夠瞭解，盲目進入，虧損是大概率事件。
而有一些小的國家，雖然市場容量較小，但競爭較弱，利潤較高，社會和商業環境也好，是比較適合中小企業進入的。
當然，品牌運作，長期植入，深耕細作，堅持品質，才是可持續發展的根本。現在的非洲市場，已經失去了當年閉著眼睛掙錢的機會，企業需要長期沉澱發展的計畫，做好抗風險的預期和能力準備，才能真正在非洲有所收穫。
其實非洲並不像很多人描述的那麼恐怖，我們在非洲經營了20多年，在7個國家設立了子公司和辦事處，長期在非洲駐紮的中國同事有30人以上，本地員工加起來接近百人。這麼多年，並沒有人因為非洲的貧苦、戰亂、或者疾病因素離開公司。
世界在進步，非洲也在發展，中國公司給非洲發展做出的貢獻有目共睹，非洲人民也對我們是開放和感激的。
這麼多年，我由衷地感覺，帶著開放、包容、務實、穩健的態度，做好市場的調研評估，踏實做好產品，耐心培育品牌，特別是做好長期發展的準備，一定是能夠在非洲市場開拓一片天地的。
關於風險，非洲市場最大的經營風險在於當地貨幣的匯率風險，和各個國家在政策變化上的風險，這些因素在某個時間節點上甚至可能是致命的。例如去年以來，大部分非洲國家的匯率貶值都在30-4030-4030-4030-4030-4030-40%，但隨時關注政策變動，做好經營策略的靈活應對，是能夠有效化解這些風險的。
經營有週期，生意有起伏，長期發展，必有所得。
（文_焦點視界特約作者杜曉菲_深圳英利新能源有限公司行銷總監）