消費者的習慣變遷,關於移動互聯網時代的行銷,海爾、阿裡都是這
科技的發展,總是帶來不一樣的衝擊,從蒸汽取到人力,電力取代蒸汽,每一次變革都會引發消費者的習慣變化,從單車到汽車到高鐵,每一次的變革都帶動了各個行業的變遷。
以前消費者買一個產品,你所面對的可能只是一條街的競爭對手,你只要做的比這條街的人好,那麼你就有可能拿下這個客戶。現在消費者在家裡、在街上、在辦公室都可以用手機瞭解到大量的各地的同類產品,還可以看到不同地方的人對於這個產品的評價。
消費者對比的就不再是一條街了,擴大到了整個市場,這是網路時代消費者的一個大的變化。我們在思考自己的銷售策略的時候,面對的就不再是一條街,你的競爭對手還應該包含線上。
打個比方:
傳統的行銷:海爾電視以前只要和街上的TCL、長虹、做比較就可以
互聯網行銷:它不但要和傳統的企業比,還要和小米、樂視這些互聯網品牌比
最典型的就是手機中的“中華酷聯”變成了“OV華米”
打個比方:
傳統的行銷:電視、廣告、雜誌
互聯網行銷:手機上的各種APP平臺
以前我們只要討好電視臺、報紙、那麼我們的產品有了曝光,自然就可以帶來很大的流量。
打個比方:
傳統的行銷:報紙、媒體
以前的公司都是高高在上的,一副愛理不理的嘴臉,
打個比方:
傳統行銷:折扣只能到店,或者發傳單
互聯網行銷:通過平臺或者商家的公眾號可以瞭解你的所有想要的資訊
以前你只能被動接受廣告,比如插播在電視劇中間的廣告,現在手機讓管道多樣化,你可以選擇跳過忽視你所不願意看到的產品廣告。
消費者的變化是行銷的發展基石,只有跟著消費者的眼光,才能看到真正的未來。
五、可以拒絕他們認為不合適的行銷以前你只能被動接受廣告,比如插播在電視劇中間的廣告,現在手機讓管道多樣化,你可以選擇跳過忽視你所不願意看到的產品廣告。
消費者的變化是行銷的發展基石,只有跟著消費者的眼光,才能看到真正的未來。