劉宗昊：英語培訓機構業績翻三倍的行銷流程！
總體思想：設計誘餌（免費禮物贈品）——建立連結（釋放價值聯繫方式，
知道——瞭解——熟悉——信任——成交，這是一個標準的銷售流程，而99%的生意人都忽略了中間三個環節，直接就來進行成交。
錯誤的做法：親自帶員工出去發傳單，宣傳自己的學校，然後，坐在前臺，家長領著孩子來報名，每當有家長諮詢，他就會非常細心，耐心的跟家長展示和介紹自己學校的方方面面，這樣做，每天都介紹半個小時，不但口乾舌燥，一天下來早已疲憊不堪。
流量過來了，我們不應該急於讓顧客立刻決定成交，成交難度太大，我們重新設計一套銷售流程，輕而易舉達到自動賺錢，成交率立即提升50%。
重新設計後的銷售流程是這樣的：
第一步：依然在自己學校前臺做接待諮詢工作，但是從以前大半個小時的講解縮短到簡單的幾分鐘，主要任務不是成交，也不是介紹學校的各種情況，更不需要回答家長的各類問題，
禮物，包括兩個方面，
第一份禮物，價值68元的兒童英語學習指導光碟一張，光碟裡詳細介紹了如何可以讓孩子學好英語的方法，以及介紹了這家英語機構的獨特教學理念，只要登記一下聯繫方式，或者加微信，就可以免費領取，收集資料庫便於跟蹤。
第二份禮物，送一堂價值180元的英語公開課，家長可以帶著孩子在本週六的下午2點到4點來免費學習，
第二步，在每週五通知所有的家長確認明天的課程人數，並告訴家長，只要明天到場，還有禮品贈送。
第三步，公開課，找出學校最優秀的老師，來展示學校的師資力量，在課程最後爆出參加培訓的價格。
結果非常輕鬆的很多家長就給孩子報名了，簡直不可思議。
我們現在一起來回顧一下整個銷售流程，為什麼同樣的學校，這樣的老師，同樣的產品，同樣的顧客，只是換了一種方式來介紹，成交率就會提升差不多三倍呢？
我們解析一下人性：
現在假如你是一個家長，當你去一個培訓機構，哪怕是最好的培訓機構，你會因為別人跟你介紹的很好，就立刻報名嗎？人性，對於任何東西都會質疑顧慮。
我想你不會這麼衝動吧，你一定希望多瞭解一些，
但是，我們用了另一種方法對待你，因為你來的時候，對我還不瞭解，所以我不向你銷售任何產品，而是向你送一份禮物，你會不會感謝我呢？人性喜歡收禮。
重點是這個碟片會告訴你，如何很好的教你的小孩輕鬆學好英語，所以回到家你要看一下，當他看完了，他雖然還沒有給孩子來報名，但是他已經接受了我們的教育，他已經感受到了我們學校的專業水準，他對學校的信任開始慢慢積累。
然後我還請他領著孩子來到我們學校，由於我們最棒的老師給你講課，不管你報不報名，你都可以讓孩子學到東西，而且為了防止你忘記週六的公開課，我們還會在週五提醒你一下，為了防止你懶惰不想來，我在用一個贈品刺激一下，人性喜歡意外驚喜。
當你經過了這幾個環節，你對學校已經從陌生變得熟悉，所以成交變得順理成章，自然到沒有任何銷售痕跡，這就是成交流程優化的結果！
我是鎂客堂劉宗昊，專注於自媒體行銷，專業幫你解決客戶來源和成交轉化問題！
你會不會感謝我呢？人性喜歡收禮。重點是這個碟片會告訴你，如何很好的教你的小孩輕鬆學好英語，所以回到家你要看一下，當他看完了，他雖然還沒有給孩子來報名，但是他已經接受了我們的教育，他已經感受到了我們學校的專業水準，他對學校的信任開始慢慢積累。
然後我還請他領著孩子來到我們學校，由於我們最棒的老師給你講課，不管你報不報名，你都可以讓孩子學到東西，而且為了防止你忘記週六的公開課，我們還會在週五提醒你一下，為了防止你懶惰不想來，我在用一個贈品刺激一下，人性喜歡意外驚喜。
當你經過了這幾個環節，你對學校已經從陌生變得熟悉，所以成交變得順理成章，自然到沒有任何銷售痕跡，這就是成交流程優化的結果！
我是鎂客堂劉宗昊，專注於自媒體行銷，專業幫你解決客戶來源和成交轉化問題！