鹿人說｜淘寶賣家預警！4個容易被忽略影響標題的因素
第187期
本系列文章由資料米鋪獨家冠名
作為最重要的引流方法之一，關鑫彤：我是關鑫彤，六年電商經驗，擅長直通車和自然搜索這方面的內容。今天只講影響因素。
關鑫彤：在學員做搜索優化的時候，很多時候對搜索的原理以及搜索的常識並不理解，導致再後面做搜索的時候會進入很多誤區，例如只關注銷量，
關鑫彤：（1）搜索個性化，呈現出千人千面的特點，是不同的帳號搜索展示頁面呈現排序的不同商品，是系統根據登錄帳號的搜索習慣和歷史購物行為進行演算法推薦的體驗方式。
關鑫彤：（2）個性化搜索本質：整合用戶行為標籤和商品標籤進行流量匹配。
買家在眾多產品中選擇了某些產品流覽、收藏、加入購物車，那麼代表他們更喜歡這類產品，再次搜索時匹配相應的產品，這種更符合買家購物需求的匹配於買家來說，
關鑫彤：（3）個性化搜索特點：
個性化搜索可以給我們帶來更為精准的流量。
個性化搜索以買家和商家的資料為依據進行優化。
個性化搜索要求我們有更明確的店鋪和商品定位。
個性化搜索要求我們比以前更多的將精力花在你的用戶身上。
個性化搜索可以提供給我們提供資料。
個性化搜索基於買家行為的優先排序。
關鑫彤：屬性和類目
（1）產品屬性
一個寶貝的屬性，在搜索檢索的過程中也有著影響。在標題含有關鍵字時；產品屬性和搜索關鍵字相符優先展現，標題中沒有關鍵字；產品屬性和搜索關鍵字相符標也能搜索到。所以我們在發佈產品時必須把商品的屬性及標題填完整、填精准。
關鑫彤：如圖所示，標題中不包含搜索關鍵字，但是屬性相符依然可以展現。
（2）類目優先性
在發佈產品的時候，大家知道一個產品可以選填在很多類目下。但是殊不知在不同類目下，同樣的搜索關鍵字，同樣的產品，不同類目下的優先展現度是不一樣的。
關鑫彤：如圖為例，我們在搜索“車載充電器”的時候，排除第一個直通車圖，我們可以看到優先展現的前兩個產品都是車品類目下的，而3C類目下是不優先展現的。那麼用什麼方法可以判定搜索關鍵字的優先展現類目呢？
關鑫彤：確定優先類目操作步驟：
1. 打開市場行業-搜索人群畫像。
2. 輸入搜索關鍵字。
3. 選擇最近30天。
4. 可以查看近30天，關鍵字搜索點擊占比最大的類目，也是優先展現的類目。
我們可以用這種方法來驗證標題核心關鍵字的優先展現類目是不是和我們發佈的一致，避免因為此類問題減少了產品的展現。
關鑫彤：接下來講標題
我們都知道，一款產品想要更容易的被找到，產品的標題是尤為重要的那麼下面我們介紹一下，影響搜索因素中標題的幾個注意點。
（1）標題含有關鍵字
買家搜索關鍵字的時候，當寶貝標題含有相應的關鍵字才會有可能出現在搜索結果頁面上。
（2）詞根
詞根是搜尋引擎在檢索標題時候能夠是別的最小單位，再往下拆分也就不具備意義的單位。標題包含關鍵字，關鍵字又是由詞根組成的。所以在做標題的時候，詞根拆錯和組合錯誤會導致很多關鍵字無法拼湊，流量進不來的情況。
關鑫彤：如圖所示：搜索“寬頻寬肩帶斜跨包包”這個關鍵字會檢索到寶貝，相應的寶貝是由諸多詞根拼湊成的，當詞根可以組合成搜索關鍵字的時候，我們就有機會檢索到產品。
關鑫彤：我們下面來給大家介紹常見的錯誤：
錯誤：標題詞根拆解錯誤
如圖所示原標題： XX品牌design設計師刺繡重工撞色寬包帶斜跨包胸包小方包
我們可以把標題放到生意經的標題中去進行檢測，看看系統是如何進行拆分的。兩個空格之間的內容代表拆分的詞根單位。
關鑫彤：我們發現標題無法獲得，“寬頻”“寬肩帶”等關鍵字的流量。因為系統把“包帶”組合到了一起。那麼我要進行修改，可以把“寬包帶”替換成“寬頻 寬肩帶”.
關鑫彤：（3）文本相關性
基於個性化搜索的原理，我們現在說的影響搜索的“文本相關性”是指標題是不是符合產品本身的氣質，能不能體現商品的特性。
關鑫彤：去重之後組合一起應該是“斜跨包女包包女包”才能都涵蓋以上關鍵字。所以商家一定要去進行詞根的驗證，以免有些詞根漏掉，想要的關鍵字以為拿到而沒有拿到。
關鑫彤：如圖所示，產品沒有“性☆禁☆感”的特性，在標題中儘量用更加能體現產品相關的關鍵字去取而代之。不然由於搜索意向和產品不符，帶來的流量會影響產品的標籤和轉化。
關鑫彤：違規降權！！
在影響搜索的因素中，違規和降權是犯了大忌，商家們一定要注意。一般違規降權主要分為：虛假交易、非虛假交易兩大類。虛假交易詳細的判定標準大家去查看規則有明確說明，一旦判定為虛假交易會被扣分降權甚至刪除產品，嚴重的影響店鋪開店。大家不要去觸犯。
關鑫彤：非虛假交易引起的違規，例如：重複鋪貨、標題濫用關鍵字、SKU違規、虛假宣傳、資質不符等等。這些在規則細則中也有詳細說明。商家們注意因為此類問題引起的搜索降權和店鋪運作。
關鑫彤：搜索關鍵字權重
很多商家在進行標題優化的時候，對於權重非常的困惑，我們先看一下影響關鍵字權重的主要因素有哪些。
關鑫彤：
1.銷量入口影響關鍵字權重的就是近30天的確認收貨人數，也就是我們的銷量。
2.綜合入口影響搜索關鍵字權重的主要因素，是圍繞商品銷量，點擊率，轉化率為核心的，但是在實際的店鋪運作中，經常有只重視銷量，忽視了點擊和轉化的情況。
關鑫彤：這樣的後果是自動放棄了產品加權的空間，只做銷量，減少了權重和可以提升的展現空間。甚至用一些促銷活動方式大幅度增加銷量，所以經常流量忽高忽低不穩定。我們做搜索提升一定要重視點擊率和轉化率。
關鑫彤：總結：瞭解到影響搜索的幾個大致成因
1. 屬性和類目優先性
2. 標題中的影響因素：標題要含有關鍵字，且正確的拆分詞跟，標題關鍵字能體現產品特徵、等效詞可以節約字元。
3. 違規降權產生的降權要儘量避免，去詳細瞭解平臺規則。
4. 關鍵字權重受到哪些因素的影響，不能忽視產品點擊率和轉化率。
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主持人／整理/金不換 分享/關鑫彤
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（2）類目優先性
在發佈產品的時候，大家知道一個產品可以選填在很多類目下。但是殊不知在不同類目下，同樣的搜索關鍵字，同樣的產品，不同類目下的優先展現度是不一樣的。
關鑫彤：如圖為例，我們在搜索“車載充電器”的時候，排除第一個直通車圖，我們可以看到優先展現的前兩個產品都是車品類目下的，而3C類目下是不優先展現的。那麼用什麼方法可以判定搜索關鍵字的優先展現類目呢？
關鑫彤：確定優先類目操作步驟：
1. 打開市場行業-搜索人群畫像。
2. 輸入搜索關鍵字。
3. 選擇最近30天。
4. 可以查看近30天，關鍵字搜索點擊占比最大的類目，也是優先展現的類目。
我們可以用這種方法來驗證標題核心關鍵字的優先展現類目是不是和我們發佈的一致，避免因為此類問題減少了產品的展現。
關鑫彤：接下來講標題
我們都知道，一款產品想要更容易的被找到，產品的標題是尤為重要的那麼下面我們介紹一下，影響搜索因素中標題的幾個注意點。
（1）標題含有關鍵字
買家搜索關鍵字的時候，當寶貝標題含有相應的關鍵字才會有可能出現在搜索結果頁面上。
（2）詞根
詞根是搜尋引擎在檢索標題時候能夠是別的最小單位，再往下拆分也就不具備意義的單位。標題包含關鍵字，關鍵字又是由詞根組成的。所以在做標題的時候，詞根拆錯和組合錯誤會導致很多關鍵字無法拼湊，流量進不來的情況。
關鑫彤：如圖所示：搜索“寬頻寬肩帶斜跨包包”這個關鍵字會檢索到寶貝，相應的寶貝是由諸多詞根拼湊成的，當詞根可以組合成搜索關鍵字的時候，我們就有機會檢索到產品。
關鑫彤：我們下面來給大家介紹常見的錯誤：
錯誤：標題詞根拆解錯誤
如圖所示原標題： XX品牌design設計師刺繡重工撞色寬包帶斜跨包胸包小方包
我們可以把標題放到生意經的標題中去進行檢測，看看系統是如何進行拆分的。兩個空格之間的內容代表拆分的詞根單位。
關鑫彤：我們發現標題無法獲得，“寬頻”“寬肩帶”等關鍵字的流量。因為系統把“包帶”組合到了一起。那麼我要進行修改，可以把“寬包帶”替換成“寬頻 寬肩帶”.
關鑫彤：（3）文本相關性
基於個性化搜索的原理，我們現在說的影響搜索的“文本相關性”是指標題是不是符合產品本身的氣質，能不能體現商品的特性。
關鑫彤：去重之後組合一起應該是“斜跨包女包包女包”才能都涵蓋以上關鍵字。所以商家一定要去進行詞根的驗證，以免有些詞根漏掉，想要的關鍵字以為拿到而沒有拿到。
關鑫彤：如圖所示，產品沒有“性☆禁☆感”的特性，在標題中儘量用更加能體現產品相關的關鍵字去取而代之。不然由於搜索意向和產品不符，帶來的流量會影響產品的標籤和轉化。
關鑫彤：違規降權！！
在影響搜索的因素中，違規和降權是犯了大忌，商家們一定要注意。一般違規降權主要分為：虛假交易、非虛假交易兩大類。虛假交易詳細的判定標準大家去查看規則有明確說明，一旦判定為虛假交易會被扣分降權甚至刪除產品，嚴重的影響店鋪開店。大家不要去觸犯。
關鑫彤：非虛假交易引起的違規，例如：重複鋪貨、標題濫用關鍵字、SKU違規、虛假宣傳、資質不符等等。這些在規則細則中也有詳細說明。商家們注意因為此類問題引起的搜索降權和店鋪運作。
關鑫彤：搜索關鍵字權重
很多商家在進行標題優化的時候，對於權重非常的困惑，我們先看一下影響關鍵字權重的主要因素有哪些。
關鑫彤：
1.銷量入口影響關鍵字權重的就是近30天的確認收貨人數，也就是我們的銷量。
2.綜合入口影響搜索關鍵字權重的主要因素，是圍繞商品銷量，點擊率，轉化率為核心的，但是在實際的店鋪運作中，經常有只重視銷量，忽視了點擊和轉化的情況。
關鑫彤：這樣的後果是自動放棄了產品加權的空間，只做銷量，減少了權重和可以提升的展現空間。甚至用一些促銷活動方式大幅度增加銷量，所以經常流量忽高忽低不穩定。我們做搜索提升一定要重視點擊率和轉化率。
關鑫彤：總結：瞭解到影響搜索的幾個大致成因
1. 屬性和類目優先性
2. 標題中的影響因素：標題要含有關鍵字，且正確的拆分詞跟，標題關鍵字能體現產品特徵、等效詞可以節約字元。
3. 違規降權產生的降權要儘量避免，去詳細瞭解平臺規則。
4. 關鍵字權重受到哪些因素的影響，不能忽視產品點擊率和轉化率。
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主持人／整理/金不換 分享/關鑫彤
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