奧特奇全球副總裁雷馬克談廣州：營商環境好，註冊流程速度快！
雷馬克是奧特奇全球副總裁及大中國區總經理，
雷馬克的父親皮爾斯﹒萊昂斯博士是愛爾蘭人，後來到美國發展並創辦了奧特奇生物科技公司，
近日，雷馬克帶領團隊來廣州進行項目考察。其間，他接受了媒體記者的專訪。
談企業經營之道：好奇心
問：作為一個全球知名的生物科技跨國公司，很多人好奇你們的經營“秘密”。你曾經說過，整體上來說業務來源於你們的好奇心。為什麼這麼說？
雷馬克：舉個例子，我們經常與客戶聯繫，好奇大家對於未來業務發展趨勢的想法，包括對實際應用技術的思考和面對的一些問題。
基於好奇心，我們關注全球面臨的問題，我們把這些問題導回到企業中，
例如中國有很多人正在變老，很多人退休後仍想過高品質的生活。未來10年，這種趨勢會越來越明顯。我們將利用現有的技術幫助老年人改善他們大腦的活性狀態，讓他們有一個更優質的晚年生活。
談進入中國市場：早已耐心佈局
問：公司銷售額每年都保持兩位數的增長，主要產品銷售額在中國市場的年均增長率超過30%。這是怎麼做到的？
雷馬克：第一，我們在中國市場有很長的時間了，上世紀80年代廣東的一個奶牛場是我們在中國內地的第一個客戶。1994年，我們在北京設了辦公室。這麼長的時間造就了好的口碑和信譽。在中國市場，你是需要有耐心的，這是一步一步建立的過程。
第二，過去很長時間，我們的研究方向，很符合中國現在的需求，包括環境污染、食品安全問題。我們研究了很長時間，有一整套資料的支援。這也是為什麼當大家面臨這個問題時，我們有很多經驗可以和大家分享。
第三，現在對中國是一個至關重要的時期。很早我們就設定了戰略性方向，6年前，我們從全球帶來了很多資源，佈局在中國，這也是為什麼當中國需要相應的技術時，我們可以很快地把它帶到中國市場。這也是我們快速發展的原因。
下來我想做三件事，一是讀一個動物營養方面的碩士、學中文、拿中國駕照。希望能在中國儘快拿到這個駕照。
談廣州營商環境：註冊流程速度快
雷馬克：我們開車在市區裡轉，到處可以看到廣州的變革和創新，也看到了越來越多符合企業家精神的元素。廣州接受新鮮事物的開放度變得越來越高，我們在與市長溝通時也聽到了非常多激動人心的想法，例如廣州市建設的方向等。這也是我們考察項目選址時非常看重的，我們覺得廣州是一個非常理想的地方，因為我們喜歡以開放的態度去擁抱新技術和改革，這能給我們帶來更多機會。
問：外地的商人來到廣州通常有一種感覺，在這裡做生意容易。你怎樣評價廣州的營商環境？你的建議是什麼？
雷馬克：我們更多希望與本土大型企業進行合作。當我們提供一些解決方案時，我們希望所有的業務和戰略合作更快地落實。在其他的一些國家，我們發現一個問題，整體註冊的流程和進度很慢，這會造成業務和技術推廣上的不少問題。我們也感受到廣州的營商環境很好，在這方面，廣州現在做得很好，未來可以加大這方面的力度。
談開拓市場：教育消費者使用產品
問：奧特奇通過教育來開拓市場，能否說一說具體的想法？
雷馬克：我想教育的過程是開拓市場的基本元素之一。要通過教育來銷售，我們必須教育消費者。例如通過使用我們的產品，可以怎麼説明他們解決面臨的問題。
每年我們要做140站的巡迴演講，受眾非常多。我們每一名演講人要面對2萬到2.5萬人的受眾，通過許多巡迴演講的課程，我們可以很好地發現當地所面臨的問題，也可以很好地教育當地客戶。演講中會發現很多好想法，可以完善我們的創新。
之前我們講到營養的時候，很多人還是用一些舊的思維去認識營養，但是通過教育，整個市場通過一個新的角度來看待營養，這樣可以幫助整個行業的發展。
我們通過自然的技術解決方案，幫助中國應對環境污染的問題。例如，我們做了一個項目，與中國的農業高校、研究機構以及企業聯手合作，把中國高校的優質資源與我們的需求、行業的需求結合起來，以教育整個市場。在這個過程中，我們也資助了很多學生。
編輯：投資廣州
第二，過去很長時間，我們的研究方向，很符合中國現在的需求，包括環境污染、食品安全問題。我們研究了很長時間，有一整套資料的支援。這也是為什麼當大家面臨這個問題時，我們有很多經驗可以和大家分享。
第三，現在對中國是一個至關重要的時期。很早我們就設定了戰略性方向，6年前，我們從全球帶來了很多資源，佈局在中國，這也是為什麼當中國需要相應的技術時，我們可以很快地把它帶到中國市場。這也是我們快速發展的原因。
下來我想做三件事，一是讀一個動物營養方面的碩士、學中文、拿中國駕照。希望能在中國儘快拿到這個駕照。
談廣州營商環境：註冊流程速度快
雷馬克：我們開車在市區裡轉，到處可以看到廣州的變革和創新，也看到了越來越多符合企業家精神的元素。廣州接受新鮮事物的開放度變得越來越高，我們在與市長溝通時也聽到了非常多激動人心的想法，例如廣州市建設的方向等。這也是我們考察項目選址時非常看重的，我們覺得廣州是一個非常理想的地方，因為我們喜歡以開放的態度去擁抱新技術和改革，這能給我們帶來更多機會。
問：外地的商人來到廣州通常有一種感覺，在這裡做生意容易。你怎樣評價廣州的營商環境？你的建議是什麼？
雷馬克：我們更多希望與本土大型企業進行合作。當我們提供一些解決方案時，我們希望所有的業務和戰略合作更快地落實。在其他的一些國家，我們發現一個問題，整體註冊的流程和進度很慢，這會造成業務和技術推廣上的不少問題。我們也感受到廣州的營商環境很好，在這方面，廣州現在做得很好，未來可以加大這方面的力度。
談開拓市場：教育消費者使用產品
問：奧特奇通過教育來開拓市場，能否說一說具體的想法？
雷馬克：我想教育的過程是開拓市場的基本元素之一。要通過教育來銷售，我們必須教育消費者。例如通過使用我們的產品，可以怎麼説明他們解決面臨的問題。
每年我們要做140站的巡迴演講，受眾非常多。我們每一名演講人要面對2萬到2.5萬人的受眾，通過許多巡迴演講的課程，我們可以很好地發現當地所面臨的問題，也可以很好地教育當地客戶。演講中會發現很多好想法，可以完善我們的創新。
之前我們講到營養的時候，很多人還是用一些舊的思維去認識營養，但是通過教育，整個市場通過一個新的角度來看待營養，這樣可以幫助整個行業的發展。
我們通過自然的技術解決方案，幫助中國應對環境污染的問題。例如，我們做了一個項目，與中國的農業高校、研究機構以及企業聯手合作，把中國高校的優質資源與我們的需求、行業的需求結合起來，以教育整個市場。在這個過程中，我們也資助了很多學生。
編輯：投資廣州