共用冰箱幹架零食貨架 他在北京鋪設80台 20種零食日銷3000元

◆ 創始人沈旭平時隨時關注遇到的自助售貨架、咖啡機等。

文| 鉛筆道 記者 任清卓

►導語

目前，“便利吧”已在北京中小企業辦公室（企業人數50人左右）鋪設80餘台冰箱，每台冰箱日銷售額45~50元，毛利率30%。

注:沈旭承諾文中資料無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

去年，共用單車出現在北上廣的大街小巷，沈旭和同事分析了其能夠做到迅速大規模擴張原因——產品是消費者剛需，使用頻率高且成本低。沈旭也想創業加入共用經濟大隊伍，

但是，卻不知道共用什麼。

恰好當時沈旭所在公司的一位股東為自動販賣機研發生產商。沈旭對販賣機研究一番後，發現由於該設備成本高、占地面積大，無法實現共用模式。“該機器鋪設大多依靠于管道資源，比如地鐵、寫字樓大廳。”

琢磨良久，沈旭想到，共用冰箱沒有自動販賣機高成本、面積大等缺點，又滿足可大規模鋪設的條件。

從7月中旬開始，

“便利吧”團隊逐步將共用冰箱鋪設於北京中小企業辦公室，至今已鋪設80餘台。

不同于傳統冰箱，“便利吧”共用冰箱為節省空間，團隊選用了小機型，高約1.2米，占地面積0.5平米。冰箱由青島某冰箱生產商提供，每台成本560元。冰箱內會配備優酪乳、果汁、碳酸飲料等飲品。據沈旭介紹，商品進貨管道為京東、阿裡巴巴和中商惠民。

◆ “便利吧”每台設備的整體運營成本為1900~2000元。

在冰箱下方配有常溫抽屜，其中存放玉米腸、小碗泡面、堅果等零食。商品SKU約20個，團隊會根據每種產品銷售情況對補貨量進行相應調整。“從目前的銷售情況來看，優酪乳、堅果和果汁最受白領歡迎”。

相對於自助零食貨架，沈旭認為開放式的貨架容易產生較高壞賬率，且占地面積大，

一般放置於公司前臺位置，不方便員工使用。“貨架商業味有點濃，冰箱則可以放在辦公室裡面，就像日常家居一樣使用。”

在物流配送方面，公司與協力廠商雲鳥配送合作。為提高送貨效率並降低物流成本，公司每週特定一天為某區域企業集中送貨。“比如海澱區的客戶，我們統一在週一送貨、補貨，每天一輛車可以配送15家。”

團隊主要以地推形式推廣，此外還與企業商會、招聘會主辦方合作，

為參會企業免費贈送冰箱，每成功推廣一台，合作方會得到200元推廣費。目前，公司客戶以員工人數50人以內的企業為主，“這樣的企業決策人員少，所需決策時間短，推廣起來效率較高”。

據透露，“便利吧”團隊現已分別在北京完成300餘訂單，深圳完成100台訂單。未來將首先在一線城市推廣。

公司現正尋求1000萬元A輪融資，出讓股權16.7%。

/The End/

編輯 羅正臣 校對 劉璐明

如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。

否則我們將依法追究相關責任。