營收17億，高端白酒貢獻92%，口子窖靚麗中報背後或藏產品結構失衡、省外市場乏力的隱憂

文丨酒業家 劉鑾奎 責編 程濤

8月24日，安徽口子窖股份有限公司（SH.603589，以下簡稱“口子窖”）公佈了2017年半年度報告。報告顯示，今年1-6月份，口子窖公司實現營收17.46億元，同比增長17.76%，實現淨利潤（歸屬于母公司股東）5.26億元，同比增長29.87%。

據瞭解，口子窖公司主要從事白酒的生產和銷售業務，其產品口子系列白酒是目前國內兼香型白酒的代表品牌，主要包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌產品。一直以來，口子窖均採用“採購+生產+銷售”的經營模式。

2017 年上半年，經濟增長整體穩健，白酒行業整合力度進一步加大，一二線白酒品牌競爭力明顯增強，進一步拓展了企業產品線和市場覆蓋面。

但在消費升級的推動下，大眾酒市場區域分割嚴重，集中度雖有所提升但仍偏低，而大眾消費的崛起也為中端白酒品牌提供了擴容機會，市場競爭日益激烈。

“三大措施+五大優勢”為實現迅猛增長保駕護航

口子窖公司認為，2017 年及未來，隨著居民消費水準提高和消費者消費觀念的升級轉變，白酒行業轉向常規增長、市場向名優酒、老品牌和核心產品集中度會進一步提高。

公告顯示，上半年取得如此輝煌的成績有賴於公司進一步夯實市場基礎，強化內部管理，扎實推進專案建設，主要包括以下三大措施：

第一，強化市場基礎，提高市場佔有率。口子窖繼續堅持“一地一策”的運作思路，夯實市場基礎，按照市場分類原則，有針對性的指導和協助經銷商更好、更快的完善市場基礎建設，建立完善的銷售管道。同時，支持重點型市場快速發展，

扶植培育型市場走上健康良性的發展軌道，尋求點市場的發展和突破。

第二，健全制度體系，提升管理能力。口子窖公司進一步修訂完善了管理制度，優化崗位設置，梳理崗位職責，強化合同管理，建立一支高素質、高效能的人才團隊。同時，口子窖將企管部、人力資源部合併成立管理中心，進一步提升了企業經營管理水準。

第三，推進項目建設，提高生產效率。口子窖在生產環節實施技術改造，

提升生產的自動化、資訊化程度。目前，口子窖東關廠區、溪河廠區包裝生產自動化改造已順利實施，東山廠區在專案建設中統籌考慮機械化、自動化、資訊化，大力推進兩化融合。

除了採取實施的三大措施之外，公告認為，在報告期內，口子窖公司擁有五大核心競爭優勢，分別是：細分行業領先優勢、品牌優勢、商品多元化優勢、地域優勢和管理層優勢。

產品結構失衡，省外市場乏力，亦是不可忽視的隱憂

公告顯示，口子窖上半年營收增長迅猛，主要依賴於中高檔白酒銷售收入增長。在上半年17.46億元的營收中，高端白酒貢獻了16億元，占比高達91.9%；中端白酒和低端白酒分別貢獻5900萬和4919萬，相比之下，占比相當微弱。

公告同時透露，在報告期內，口子窖的經銷商數量下降了34家，其中省內9家，省外25家，而口子窖上半年在安徽省內的營收達到14.35億元，占比達到82.2%，省外營收2.77億元，占比僅有15.9%。

產品結構失衡，省外市場乏力，亦是不可忽視的隱憂

公告顯示，口子窖上半年營收增長迅猛，主要依賴於中高檔白酒銷售收入增長。在上半年17.46億元的營收中，高端白酒貢獻了16億元，占比高達91.9%；中端白酒和低端白酒分別貢獻5900萬和4919萬，相比之下，占比相當微弱。

公告同時透露，在報告期內，口子窖的經銷商數量下降了34家，其中省內9家，省外25家，而口子窖上半年在安徽省內的營收達到14.35億元，占比達到82.2%，省外營收2.77億元，占比僅有15.9%。