99公益日開始倒計時，今年他們打算這麼玩
“99公益日快到了，我們最近每天都忙得昏天暗地!”
相信這句話能夠引起很多公益圈小夥伴的共鳴。
先來回顧一下前兩年99公益日的籌款情況：2015年，共有205.3萬人次參與捐贈，捐贈金額為1.279億元，騰訊基金會配捐9999萬元，2178個項目獲得捐贈;2016年，共有678.8萬人次參與捐贈，捐贈金額為3.06億元，
已經有了兩年的實戰經驗，今年大家爭取創新高的願望能實現嗎?基金會小夥伴們都做了哪些準備工作?草根組織該如何才能在這場公益盛宴中獲益?帶著這些問題，記者採訪了幾家在前兩年99公益日中籌款排名比較靠前的基金會，看看他們有什麼“獨門秘笈”。
中華兒慈會：做好項目傳播和動員
2015、2016年99公益日籌款對比
2015年99公益日期間，中華少年兒童慈善救助基金會(以下簡稱兒慈會)上線項目超過300個，支持了40多家NGO夥伴，獲得20萬人次支持，籌得善款約3344萬元。
2016年99公益日期間，兒慈會共上線197個項目，支持了60多家NGO夥伴，獲得132萬人次支持，籌得善款約8970萬元。
經過兩年實戰，兒慈會的公眾動員能力有了很大提升。
“另外，這也是基於我們多年來捐贈人培養的結果。2015年的時候可能還需要一點點去跟大家解釋，比如什麼是99公益日、規則是什麼，
兒慈會2017年首場99公益日培訓大會
2015年，兒慈會主要以自主項目地為主，比如北上廣深，發動的大多是基金會自己的資源，
目前，兒慈會已經爭取到超過800萬元企業配捐，計畫上線項目300個以上。其中，基金會自主專案仍佔據大頭，另外就是專項基金、合作專案以及童緣聯勸專案。據薑瑩介紹，今年計畫上線的項目中有近百個新認領的專案，這也是基金會今年工作的一個亮點，即讓一些沒有參與過99公益日的項目和NGO也參與進來。
“我們希望通過99公益日培養公眾的捐贈意願，讓他們自發參與公益。因此，我覺得這段時間內最主要的還是項目傳播和動員。其實對每一個人來說，無論是在大城市還是小地方，周圍都有一定的社群，只是很多人不知道怎麼去發動這些社群。而且任何一個領域都有自己特定的關注者，我們要做的就是找到這個關注者，並將他培養成自己的志願者或捐贈人。”薑瑩談到。
上海真愛夢想公益基金會：將工作細化到最小單位
2015、2016年99公益日籌款對比
2015年99公益日期間，上海真愛夢想公益基金會(以下簡稱真愛夢想)只推出了一個核心項目——“夢想中心”，有將近6萬人次參與捐款，專案籌款約1071萬元，位列單個項目籌款總額第一。
2016年99公益日期間，真愛夢想共上線59個項目，包括5個自主項目，54個聯合勸募專案，獲得超35萬人次支持，籌集善款2873.14萬元。其中，“兒童素養教育計畫”項目連續兩年籌款全網排名第一，近8.6萬人參與捐贈，共籌得1131.12萬元。
與去年準備的過程類似，今年真愛夢想在策略上並沒有太大的變化，重點還是放在了社群動員上。一方面，真愛夢想在最大程度上動員以往聯結過的社群，包括合作企業和受益人，同時邀請名人發聲，為所有參與者製作海報，讓大家共同為基金會月臺、背書，增加項目的曝光頻次;另一方面，基金會也延續了去年的做法，設置遊戲規則和驚喜彩蛋，鼓舞公眾持續參與。
作為承載素養教育使命的空間載體，“夢想中心”教室讓300萬名鄉村師生及城市農民工子女從中受益
真愛夢想副秘書長牛曉談到，今年真愛夢想今年計畫上線110至120個項目，其中主推的還是“兒童素養教育計畫”專案。另外，真愛夢想今年在非定向配捐中新增了項目池。而為了回應騰訊公益平臺的要求、充分發揮公募基金會的優勢，真愛夢想今年還發起了“真愛夢想教育陣線”宣導，以教育為議題，號召上百家優質公益機構夥伴共同參與籌款。
“對於合作機構，我們進行了評估和扶持，希望他們能夠結合過往的籌款經驗以及今年實際籌款需求、動員計畫來設定籌款目標，同時將預算細化到單價、人數、場次等最小單位。在我看來，99公益日籌款應該理性、有目標，要做到不低估、不盲目。”牛曉表示。
阿拉善SEE基金會：突出自身議題宣導
2015、2016年99公益日籌款對比
2015年99公益日期間，阿拉善SEE基金會共上線12個項目，支持了8家NGO夥伴，獲得1.7萬人次支持，籌得善款近424萬元。
2016年99公益日期間，阿拉善SEE共有73個項目線上籌款。除了自有專案外，阿拉善SEE共聯合60家環保公益夥伴參與，發起63個環保專案，並為其中53個項目提供企業配捐。2016年阿拉善SEE共獲得17.9萬人次支持，籌集善款2417.7萬元，在環保類公益專案中排名第一。
據阿拉善SEE基金會副秘書長張媛介紹，去年的99公益日，阿拉善SEE以10個項目中心為核心，集中企業家及企業資源，在製作企業一起捐、如何發動捐款上提供一對一輔導，並制定了詳盡的企業支持指引手冊。同時，基金會根據企業形象、企業對專案的瞭解程度，幫助企業選擇支援的項目。
阿拉善SEE號召企業家及公眾通過製作專屬海報、更換頭像支持自己喜歡的專案，在微信朋友圈中傳播
在籌款預熱及傳播方面，阿拉善SEE連續兩年為專案的企業家代言人製作專屬海報，號召企業家、公眾通過製作專屬海報或更換頭像支持自己喜歡的專案，並在微信朋友圈中傳播。有趣的是，2015年企業家頭像由張媛通過手機一個個手動完成，2016年基金會把這一工作交給了專業的設計團隊。另外，基金會在去年99公益日的三天時間內，每天會集中針對一個項目進行宣傳、激勵，並針對驚喜時刻進行特別發動。
阿拉善SEE公眾籌款專案經理潘崇告訴記者，前兩年99公益日基金會籌款最多的是“一億棵梭梭”項目，“因為這個項目屬於公眾認知度比較高。今年我們主打的是‘衛藍俠守護碧水藍天’項目，這個項目主要是支持一線的環保行動者，希望通過我們的支持讓他們在一線的環保行動更有力量，同時也希望通過這樣的調整，讓大家瞭解環保不只是種樹，需要更加專業的機構和力量。”
今年基金會將更加突出議題宣導，根據具體議題設置非定向配捐以及非定向資金池，並根據現有議題徵集合作夥伴。另外，基金會將通過企業線下場景參與，比如通過高鐵地鐵等交通樞紐廣告、城市地標廣告、企業門店宣傳、企業員工和客戶動員等方式，發動更多會員企業及公眾參與一起捐。
目前阿拉善SEE已經確定近2000萬元的企業匹配，預計上線120個項目，支援110家機構共同籌款。“對於達到籌款目標的機構我們也有一些激勵措施，提供傳播資源回饋。除了激勵機制，我們在前期非常重視對機構的賦能，希望從基金會角度全方位提升這些機構的能力，我們希望能夠充分發揮公募平臺的作用。”潘崇表示。
北京新陽光慈善基金會：重點放在患者籌款專案
2015、2016年99公益日籌款對比
2015年99公益日期間，北京新陽光慈善基金會(以下簡稱新陽光)共上線52個項目，主推專案為“病房學校”和“口罩天使”;支持7家NGO夥伴，獲得59558人次支持，籌得善款659.8萬元。
2016年99公益日期間，新陽光共上線51個項目，主推專案為“病房學校”和“生命的禮物”;支持27家NGO夥伴，獲得116854人次支持，籌得善款1385.3萬元。其中，“生命的禮物”專案籌得善款891.48萬元，在參與99公益日活動的3643個項目中名列第二。
新陽光專案管理官員李婧告訴記者，“生命的禮物”其實是基金會在去年99公益日前萌生的一個新專案，主要內容就是對血液病和腫瘤患者進行小額支持，緩解患者家庭在一段時間內遇到的實際困難，起到輔助治療的作用。“因為新陽光主要是關注血液和腫瘤領域，所以大多數需求還是來自患者，患者的參與是項目籌款比較多的一個原因。另外，我們通過基金會在全國範圍內的20多個專案點，發動了當地的老師、志願者以及醫護人員共同參與。”
新陽光病房學校，圖為明星陶虹陪患兒做遊戲
今年新陽光計畫在99公益日期間上線的專案總體和去年持平，大約為60個左右。但不同的是，新陽光計畫給予專項基金更多支持。“一般來說，有很多專項基金掛靠在基金會，其實是自己在運作的，基金會只是給予他們公募資質。今年我們希望把基金會的平臺打開，不只是在99期間幫助他們制定專門的籌款方案;在99之後，我們也希望為這些專項基金提供長期的籌款服務，更深次地幫助專項基金運作，參與到他們的長期規劃中去。”李婧表示。
據她介紹，今年99公益日期間新陽光將重點推廣患者籌款專案，對於基金會以往的品牌專案，比如“病房學校”，基金會將主打品牌傳播和專案維繫。“對於這些品牌專案我們已經開發出了一套比較成功的模式，通過99的活動，我們一方面希望同以往的捐贈人進行再次聯絡，一方面也是為項目拓展更多長期的支持管道。我們希望把籌款意識融入到項目中去，培養項目老師、志願者以及醫生等群體的籌款意識，而現在這兩方面還是沒有完全打通，項目是項目，籌款是籌款，比較割裂。”
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作者：皮磊
如果我沒能及時回復你，那就是還在寫稿～
來源| 公益時報
責任編輯| 于俊如
微信編輯| 吳麗萍
官網：www.gongyishibao.com
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其中，基金會自主專案仍佔據大頭，另外就是專項基金、合作專案以及童緣聯勸專案。據薑瑩介紹，今年計畫上線的項目中有近百個新認領的專案，這也是基金會今年工作的一個亮點，即讓一些沒有參與過99公益日的項目和NGO也參與進來。“我們希望通過99公益日培養公眾的捐贈意願，讓他們自發參與公益。因此，我覺得這段時間內最主要的還是項目傳播和動員。其實對每一個人來說，無論是在大城市還是小地方，周圍都有一定的社群，只是很多人不知道怎麼去發動這些社群。而且任何一個領域都有自己特定的關注者，我們要做的就是找到這個關注者，並將他培養成自己的志願者或捐贈人。”薑瑩談到。
上海真愛夢想公益基金會：將工作細化到最小單位
2015、2016年99公益日籌款對比
2015年99公益日期間，上海真愛夢想公益基金會(以下簡稱真愛夢想)只推出了一個核心項目——“夢想中心”，有將近6萬人次參與捐款，專案籌款約1071萬元，位列單個項目籌款總額第一。
2016年99公益日期間，真愛夢想共上線59個項目，包括5個自主項目，54個聯合勸募專案，獲得超35萬人次支持，籌集善款2873.14萬元。其中，“兒童素養教育計畫”項目連續兩年籌款全網排名第一，近8.6萬人參與捐贈，共籌得1131.12萬元。
與去年準備的過程類似，今年真愛夢想在策略上並沒有太大的變化，重點還是放在了社群動員上。一方面，真愛夢想在最大程度上動員以往聯結過的社群，包括合作企業和受益人，同時邀請名人發聲，為所有參與者製作海報，讓大家共同為基金會月臺、背書，增加項目的曝光頻次;另一方面，基金會也延續了去年的做法，設置遊戲規則和驚喜彩蛋，鼓舞公眾持續參與。
作為承載素養教育使命的空間載體，“夢想中心”教室讓300萬名鄉村師生及城市農民工子女從中受益
真愛夢想副秘書長牛曉談到，今年真愛夢想今年計畫上線110至120個項目，其中主推的還是“兒童素養教育計畫”專案。另外，真愛夢想今年在非定向配捐中新增了項目池。而為了回應騰訊公益平臺的要求、充分發揮公募基金會的優勢，真愛夢想今年還發起了“真愛夢想教育陣線”宣導，以教育為議題，號召上百家優質公益機構夥伴共同參與籌款。
“對於合作機構，我們進行了評估和扶持，希望他們能夠結合過往的籌款經驗以及今年實際籌款需求、動員計畫來設定籌款目標，同時將預算細化到單價、人數、場次等最小單位。在我看來，99公益日籌款應該理性、有目標，要做到不低估、不盲目。”牛曉表示。
阿拉善SEE基金會：突出自身議題宣導
2015、2016年99公益日籌款對比
2015年99公益日期間，阿拉善SEE基金會共上線12個項目，支持了8家NGO夥伴，獲得1.7萬人次支持，籌得善款近424萬元。
2016年99公益日期間，阿拉善SEE共有73個項目線上籌款。除了自有專案外，阿拉善SEE共聯合60家環保公益夥伴參與，發起63個環保專案，並為其中53個項目提供企業配捐。2016年阿拉善SEE共獲得17.9萬人次支持，籌集善款2417.7萬元，在環保類公益專案中排名第一。
據阿拉善SEE基金會副秘書長張媛介紹，去年的99公益日，阿拉善SEE以10個項目中心為核心，集中企業家及企業資源，在製作企業一起捐、如何發動捐款上提供一對一輔導，並制定了詳盡的企業支持指引手冊。同時，基金會根據企業形象、企業對專案的瞭解程度，幫助企業選擇支援的項目。
阿拉善SEE號召企業家及公眾通過製作專屬海報、更換頭像支持自己喜歡的專案，在微信朋友圈中傳播
在籌款預熱及傳播方面，阿拉善SEE連續兩年為專案的企業家代言人製作專屬海報，號召企業家、公眾通過製作專屬海報或更換頭像支持自己喜歡的專案，並在微信朋友圈中傳播。有趣的是，2015年企業家頭像由張媛通過手機一個個手動完成，2016年基金會把這一工作交給了專業的設計團隊。另外，基金會在去年99公益日的三天時間內，每天會集中針對一個項目進行宣傳、激勵，並針對驚喜時刻進行特別發動。
阿拉善SEE公眾籌款專案經理潘崇告訴記者，前兩年99公益日基金會籌款最多的是“一億棵梭梭”項目，“因為這個項目屬於公眾認知度比較高。今年我們主打的是‘衛藍俠守護碧水藍天’項目，這個項目主要是支持一線的環保行動者，希望通過我們的支持讓他們在一線的環保行動更有力量，同時也希望通過這樣的調整，讓大家瞭解環保不只是種樹，需要更加專業的機構和力量。”
今年基金會將更加突出議題宣導，根據具體議題設置非定向配捐以及非定向資金池，並根據現有議題徵集合作夥伴。另外，基金會將通過企業線下場景參與，比如通過高鐵地鐵等交通樞紐廣告、城市地標廣告、企業門店宣傳、企業員工和客戶動員等方式，發動更多會員企業及公眾參與一起捐。
目前阿拉善SEE已經確定近2000萬元的企業匹配，預計上線120個項目，支援110家機構共同籌款。“對於達到籌款目標的機構我們也有一些激勵措施，提供傳播資源回饋。除了激勵機制，我們在前期非常重視對機構的賦能，希望從基金會角度全方位提升這些機構的能力，我們希望能夠充分發揮公募平臺的作用。”潘崇表示。
北京新陽光慈善基金會：重點放在患者籌款專案
2015、2016年99公益日籌款對比
2015年99公益日期間，北京新陽光慈善基金會(以下簡稱新陽光)共上線52個項目，主推專案為“病房學校”和“口罩天使”;支持7家NGO夥伴，獲得59558人次支持，籌得善款659.8萬元。
2016年99公益日期間，新陽光共上線51個項目，主推專案為“病房學校”和“生命的禮物”;支持27家NGO夥伴，獲得116854人次支持，籌得善款1385.3萬元。其中，“生命的禮物”專案籌得善款891.48萬元，在參與99公益日活動的3643個項目中名列第二。
新陽光專案管理官員李婧告訴記者，“生命的禮物”其實是基金會在去年99公益日前萌生的一個新專案，主要內容就是對血液病和腫瘤患者進行小額支持，緩解患者家庭在一段時間內遇到的實際困難，起到輔助治療的作用。“因為新陽光主要是關注血液和腫瘤領域，所以大多數需求還是來自患者，患者的參與是項目籌款比較多的一個原因。另外，我們通過基金會在全國範圍內的20多個專案點，發動了當地的老師、志願者以及醫護人員共同參與。”
新陽光病房學校，圖為明星陶虹陪患兒做遊戲
今年新陽光計畫在99公益日期間上線的專案總體和去年持平，大約為60個左右。但不同的是，新陽光計畫給予專項基金更多支持。“一般來說，有很多專項基金掛靠在基金會，其實是自己在運作的，基金會只是給予他們公募資質。今年我們希望把基金會的平臺打開，不只是在99期間幫助他們制定專門的籌款方案;在99之後，我們也希望為這些專項基金提供長期的籌款服務，更深次地幫助專項基金運作，參與到他們的長期規劃中去。”李婧表示。
據她介紹，今年99公益日期間新陽光將重點推廣患者籌款專案，對於基金會以往的品牌專案，比如“病房學校”，基金會將主打品牌傳播和專案維繫。“對於這些品牌專案我們已經開發出了一套比較成功的模式，通過99的活動，我們一方面希望同以往的捐贈人進行再次聯絡，一方面也是為項目拓展更多長期的支持管道。我們希望把籌款意識融入到項目中去，培養項目老師、志願者以及醫生等群體的籌款意識，而現在這兩方面還是沒有完全打通，項目是項目，籌款是籌款，比較割裂。”
◯ 感謝您對公益時報的關注，如需轉載請在公眾號回復「轉載」取得授權。
作者：皮磊
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