樓蘭酒莊交出半年“考卷”，營收淨利雙增，大單品策略、深度協銷模式為業績“加分”
隨著行業調整的進一步加快，國產葡萄酒也正在逐步適應新的市場環境與消費升級，變得越發成熟和老練。
8月21日晚，吐魯番樓蘭酒莊股份有限公司(以下簡稱"樓蘭酒莊")發佈的2017年半年度報告顯示,實現營業收入4008.16萬元,較上年同期增長23%;歸屬于掛牌公司股東的淨利潤為119.33萬元, 比同期增長865 萬元，
根據資料顯示,2017年上半年,中國內地葡萄酒進口量為3.36億升,較去年同期增長12.2%;進口額為12.44億美元,同比增長4.87%。進口葡萄酒呈增長趨勢。此外,2015年以來,中國從部分國家進口的葡萄酒關稅為零,來自澳大利亞、智利等國的進口葡萄酒價格優勢明顯,總體低於中國產品市場價格,一定程度上加劇了葡萄酒釀造行業的競爭。
針對行業發展狀況,樓蘭酒莊在報告中表示，
在生產模式上。樓蘭酒莊依照“以銷定產、以產促銷”的原則制定生產計畫。對於在市場上比較成熟的產品，生產管理部門會根據銷售子公司提供的市場行情回饋，進行未來銷量預測，制定、調整生產計畫；針對未來主推產品，
在銷售模式上。採用代理經銷商銷售模式。對於代理經銷商的銷售，銷售公司根據不同區域分設不同經銷商，對於不同經銷商在銷售區域、銷售產品種類和價格等方面有所區分，
專家點評：
第一：“小古堡+深根”雙大單品戰略初見成效。
樓蘭酒莊董事長許志良一直立足打造 “中國式酒莊”，
在業內人士看來，“小古堡+深根”的雙大單品的結構有可能是目前國內葡萄酒企中產品結構良性最高的企業，這也是樓蘭酒莊營收淨利雙增的較好表現，同時也為未來公司的持續發展打下了堅定的基礎。
第二：深度協銷+共好計畫驅動銷量增長
伴隨著時代的交替、市場的演變樓蘭酒莊也經歷了由高端酒莊酒的多團購商階段”到“1+N產品戰略下的區域化運作時代”，再到2016年開啟的“樓蘭酒莊創新大單品深度協銷時代”的三輪模式更迭。而深度協銷模式的導入帶來了樓蘭酒莊銷量的增長，同時也提高了銷售的品質。儘管從業績上來看，其銷量增長並不是很高，這是因為模式導入的期限不夠長導致深度協銷的深度不夠。但是從長遠來看，深度協銷的體系一旦深化並建立，其主導區域的業績將極速增長。
事實上，深度協銷的本質是要求企業具有高度的精細化管理能力，而隨著樓蘭酒莊精細化管理能力的提高，將會快速驅動產品銷量的增長，這也是樓蘭酒莊利潤向好的動力來源。加之近年來，樓蘭酒莊不斷加強江浙一帶主導產品的全面佈局和深化，在管道模式上“向白酒看齊”，實現三聚焦，“聚焦區域、聚焦核心終端、聚焦消費者培育”，推動核心經銷商“共好”計畫，實現和經銷商的深度合作和市場共建，這也極大推動了區域市場自身銷量的增長和單一區域內部銷量的增長。
儘管，外有進口葡萄酒強勢擠壓，內有限“三公消費”禁令，但是樓蘭酒莊依然沒有讓大家失望交出了營收淨利雙增的滿意考卷。
在業內人士看來，“小古堡+深根”的雙大單品的結構有可能是目前國內葡萄酒企中產品結構良性最高的企業，這也是樓蘭酒莊營收淨利雙增的較好表現，同時也為未來公司的持續發展打下了堅定的基礎。
第二：深度協銷+共好計畫驅動銷量增長
伴隨著時代的交替、市場的演變樓蘭酒莊也經歷了由高端酒莊酒的多團購商階段”到“1+N產品戰略下的區域化運作時代”，再到2016年開啟的“樓蘭酒莊創新大單品深度協銷時代”的三輪模式更迭。而深度協銷模式的導入帶來了樓蘭酒莊銷量的增長，同時也提高了銷售的品質。儘管從業績上來看，其銷量增長並不是很高，這是因為模式導入的期限不夠長導致深度協銷的深度不夠。但是從長遠來看，深度協銷的體系一旦深化並建立，其主導區域的業績將極速增長。
事實上，深度協銷的本質是要求企業具有高度的精細化管理能力，而隨著樓蘭酒莊精細化管理能力的提高，將會快速驅動產品銷量的增長，這也是樓蘭酒莊利潤向好的動力來源。加之近年來，樓蘭酒莊不斷加強江浙一帶主導產品的全面佈局和深化，在管道模式上“向白酒看齊”，實現三聚焦，“聚焦區域、聚焦核心終端、聚焦消費者培育”，推動核心經銷商“共好”計畫，實現和經銷商的深度合作和市場共建，這也極大推動了區域市場自身銷量的增長和單一區域內部銷量的增長。
儘管，外有進口葡萄酒強勢擠壓，內有限“三公消費”禁令，但是樓蘭酒莊依然沒有讓大家失望交出了營收淨利雙增的滿意考卷。