5年做砸20多個號，21歲退學創業，最後憑千歲“網紅”成名
21歲，從首批985高校西安交通大學退學創業，陰亮此後的教育經歷便停留在大一那一年。他做過網站，開發過共用物流資源的“滴滴貨運通”軟體，2012年微信公眾號興起，陰亮一下子就註冊了20多個。
注：圖片為陰亮本人
當問起偶像，陰亮坦言，范蠡助勾踐臥薪嚐膽興越國，雄才武略名聞天下，功成名就後激流勇退，以經商致富被後人尊稱“商聖”，最後還能抱得美人西施而歸，贏得了官場、商場、情場的大滿貫，一位真正的人生大贏家。
對於自我定義，
一
一個懂得新媒體運營的“網紅”
作為中國最大的古詩詞、詩歌分享平臺，“詩詞天地”宣導“賞中華詩詞，尋文化基因，品生活之美”，給“塵世多煩憂”，尋覓一個寧靜的心靈花園。
注：圖為陰亮與延參法師
2012—2016年，“詩詞天地”歷經4年時間，聚集了百萬詩詞愛好者，之後短短一年，截止到目前，粉絲便已累計到200萬，以月淨增粉近10萬的漲幅極速奔跑。
在清博指數7月千強榜中，“詩詞天地”排位768，雖不能折桂問鼎，但是在文化類公眾號，特別是詩詞細分領域內，也佔有相當分量的一席之位，在中原新媒體圈，是一個響噹噹的新媒體IP。
注：資料來源清博指數
2012年，陰亮註冊了20多個搞笑類、吃喝玩樂類公眾號，“詩詞天地”是其中的一個，也是至今唯一倖存下來的一個。
親身運營過多種帳號，對於帳號如何存活，他有著自己的見解，“一個帳號的延續首先是要有可持續性的優質內容產出，但是在無數公眾號中能立於不敗之地的還是要靠有效運營。
進階微信公眾平臺的每個發展期
微信公眾號經歷了紅利期、成熟期、紅海期、帳號淘汰期，在不同階段陰亮都對“詩詞天地”進行了有針對性地運營。
注：圖為陰亮團隊
Step1，剛開始時，公眾號比較少，多產出一些優質內容，就會吸引人來看，吸粉效果特別好，這就是最初的漲粉階段。
Step2，陰亮與同行之間進行交流，利用帳號進行互推，前期效果比較理想。2016年做過半年時間的帳號互推，也曾與林少的十點讀書矩陣下一個同體量的帳號進行過互推。
注：圖為陰亮團隊
Step3，紅海時期，公眾號之間的競爭特別激烈，這個時候需要脫穎而出，除了內容之外，“詩詞天地”還輔助了一些廣告宣傳來進行品牌曝光，比如說廣點通。
此外，針對於“詩詞天地”近一年的快速發展，陰亮認為，很大一部分得益於前期積累引發的後期跨越式發展，形成了強烈的馬太效應，也就是說，強者越強，弱者越弱。
注：圖為陰亮團隊
從新媒體運營小白開始成長，他通過新媒體運營書籍與課程，加入新媒體交流社群，不斷學習研究與溝通，提高自身的運營能力，方法經驗值得借鑒，但是持之以恆的決心陰亮覺得才是其中最為關鍵的因素。
傳統國學文化的“網紅”效應
正所謂“天時地利人和”，“詩詞天地”除了充分享有公眾號紅利期的“天時地利”，也滿足了大眾對於傳統文學逐漸看好的“人和”。《中國詩詞大會》、《中華好詩詞》、《唐詩風雲會》、《詩書中華》等一大批文化詩詞類節目得到極大推崇。
注：圖為陰亮團隊
據國家新聞出版廣電總局資料顯示，《中國詩詞大會》第二季首播和重播累計吸引4.49億人次收看，節目話題網路總閱讀量逾1億人次。《中國詩詞大會》的受眾群體，上至七旬老人，下至七歲兒童，既有大學教師，也有普通農民，甚至還有在中國學習、工作的外國人。
國人對於中國古典傳統文學的熱情，似乎從一檔檔詩詞節目中逐漸蘇醒，唐詩、宋詞也成了“網紅”，在這股傳統國學文化復蘇的大環境下，“詩詞天地”也迎來了最快的發展階段。
二
不做自媒體流量變現的流氓
不以變現為目的的自媒體都是耍流氓，已經在行業內摸爬滾打了好幾年的陰亮，自然不會讓“詩詞天地”淪為耍流氓的工具。在變現這條道上，逐漸構建了適合“詩詞天地”的商業運作模式——廣告+內容付費+電商。在收益比例上，廣告占比4成，電商占比4成，1成是內容付費，1成為其他收入來源。
注：圖片來源詩詞天地
在廣告的選擇上陰亮有著自己的堅持，第一，他不接硬廣，第二，不接與“詩詞天地”定位不相符的，第三，廣告品牌本身是有品質保證的。
內容付費主要有直播與專欄兩種模式，不斷在試錯與調整中。首先是直播，邀請圈內的大學教授或者知名作家在千聊等平臺上進行直播，通過直播課程進行內容付費，內容主要是專業的詩詞知識，或者稍微大眾化的關於詩人的趣事以及詩詞典故。二就是專欄，利用小鵝通、喜馬拉雅FM等平臺，定時更新專欄內容，進行售賣，欄目有教小朋友跟著老師一起去旅行及品讀最美麗情詩等。
注：圖片來源詩詞天地
內容付費的轉化主要是依託於微信群，並沒有在微信公眾號上大力的推廣，從目前的收益來看，內容付費的收入效果一般。
對電商的嘗試起步於2017年，主要圍繞文創類產品在有贊上跟廠家進行合作分銷，雖然開始的時間不長，但是電商的整個銷售效果還是很不錯的，占比“詩詞天地”總變現收入的4成，據陰亮透露，在後期，電商產品的變現將會占到更大的比重。
三
清博對話“詩詞天地”創始人陰亮
1、Q：詩詞天地每天推送8篇文章，內容的側重點是什麼？詩詞在內容中所占比例大概是多少？
A：每日的8篇文章，主要以傳統國學文化為主，詩詞內容的占比是20%左右，我們希望有一個多元化的內容，包括散文、詩歌、有趣的知識點等，提供給用戶一個多元化的選擇，也希望這樣的內容能覆蓋不同階層的用戶，滿足不同的用戶需求。
注：圖片來源詩詞天地
2、Q：請介紹一下詩詞天地的矩陣化運營情況？您又是如何看待矩陣化運營呢？
A：矩陣化運營有三個很顯著的優勢，第一，矩陣化運營能大帳號的流量，第二，能充分利用這些流量做更多的事情，第三，矩陣也能在一定程度上抵禦風險。目前，詩詞天地也在做矩陣化運營，暫時有詩詞天地會做付費內容方面，湖畔詩會將輔助付費內容宣傳。另外兩個帳號：詩君茶館和爾雅姑娘為電商產品做準備，垂直化運營。
注：圖片來源詩詞天地
3、Q：您認為對於內容IP來說，多管道的內容分發的意義何在？詩詞天地在管道分發上，又有怎樣的構劃？
注：圖片來源詩詞天地
4、Q：關於詩詞天地，您有怎樣的願景？
A：對於這個帳號，我只有兩個願望：第一個是我們對人的願景，我希望每個有才華的人都不會被埋沒，這不僅是詩詞天地的願景，也是整個公司的願景，基於這點，我們做了很多工作。第二個是希望詩詞天地所在組：社群組能成為真正的社群，能夠連接不同地方、不同年齡、不同性別但是因為同一個興趣愛好而聚集在某一個地方，可以學習和交流的真正社群。
注：圖片來源詩詞天地
5、Q：學業與創業是否存在不和調和的矛盾？如果時間可以倒流，您還會依然選擇輟學創業嗎？
A：我認為這個問題並不是很矛盾，可能說有創業就會相對應的忽略學業，專注學業的話就沒有創業的精力。但不管選擇創業還是學業，都是心之所向，清楚明白的知道自己要什麼，做什麼，然後堅持下去就可以了。如果說再給我一次選擇的機會，我可能會選擇繼續學業，因為現在覺得，沒有完整的過完大學生活，是一件很遺憾的事情。
注：圖為陰亮團隊
Step3，紅海時期，公眾號之間的競爭特別激烈，這個時候需要脫穎而出，除了內容之外，“詩詞天地”還輔助了一些廣告宣傳來進行品牌曝光，比如說廣點通。
此外，針對於“詩詞天地”近一年的快速發展，陰亮認為，很大一部分得益於前期積累引發的後期跨越式發展，形成了強烈的馬太效應，也就是說，強者越強，弱者越弱。
注：圖為陰亮團隊
從新媒體運營小白開始成長，他通過新媒體運營書籍與課程，加入新媒體交流社群，不斷學習研究與溝通，提高自身的運營能力，方法經驗值得借鑒，但是持之以恆的決心陰亮覺得才是其中最為關鍵的因素。
傳統國學文化的“網紅”效應
正所謂“天時地利人和”，“詩詞天地”除了充分享有公眾號紅利期的“天時地利”，也滿足了大眾對於傳統文學逐漸看好的“人和”。《中國詩詞大會》、《中華好詩詞》、《唐詩風雲會》、《詩書中華》等一大批文化詩詞類節目得到極大推崇。
注：圖為陰亮團隊
據國家新聞出版廣電總局資料顯示，《中國詩詞大會》第二季首播和重播累計吸引4.49億人次收看，節目話題網路總閱讀量逾1億人次。《中國詩詞大會》的受眾群體，上至七旬老人，下至七歲兒童，既有大學教師，也有普通農民，甚至還有在中國學習、工作的外國人。
國人對於中國古典傳統文學的熱情，似乎從一檔檔詩詞節目中逐漸蘇醒，唐詩、宋詞也成了“網紅”，在這股傳統國學文化復蘇的大環境下，“詩詞天地”也迎來了最快的發展階段。
二
不做自媒體流量變現的流氓
不以變現為目的的自媒體都是耍流氓，已經在行業內摸爬滾打了好幾年的陰亮，自然不會讓“詩詞天地”淪為耍流氓的工具。在變現這條道上，逐漸構建了適合“詩詞天地”的商業運作模式——廣告+內容付費+電商。在收益比例上，廣告占比4成，電商占比4成，1成是內容付費，1成為其他收入來源。
注：圖片來源詩詞天地
在廣告的選擇上陰亮有著自己的堅持，第一，他不接硬廣，第二，不接與“詩詞天地”定位不相符的，第三，廣告品牌本身是有品質保證的。
內容付費主要有直播與專欄兩種模式，不斷在試錯與調整中。首先是直播，邀請圈內的大學教授或者知名作家在千聊等平臺上進行直播，通過直播課程進行內容付費，內容主要是專業的詩詞知識，或者稍微大眾化的關於詩人的趣事以及詩詞典故。二就是專欄，利用小鵝通、喜馬拉雅FM等平臺，定時更新專欄內容，進行售賣，欄目有教小朋友跟著老師一起去旅行及品讀最美麗情詩等。
注：圖片來源詩詞天地
內容付費的轉化主要是依託於微信群，並沒有在微信公眾號上大力的推廣，從目前的收益來看，內容付費的收入效果一般。
對電商的嘗試起步於2017年，主要圍繞文創類產品在有贊上跟廠家進行合作分銷，雖然開始的時間不長，但是電商的整個銷售效果還是很不錯的，占比“詩詞天地”總變現收入的4成，據陰亮透露，在後期，電商產品的變現將會占到更大的比重。
三
清博對話“詩詞天地”創始人陰亮
1、Q：詩詞天地每天推送8篇文章，內容的側重點是什麼？詩詞在內容中所占比例大概是多少？
A：每日的8篇文章，主要以傳統國學文化為主，詩詞內容的占比是20%左右，我們希望有一個多元化的內容，包括散文、詩歌、有趣的知識點等，提供給用戶一個多元化的選擇，也希望這樣的內容能覆蓋不同階層的用戶，滿足不同的用戶需求。
注：圖片來源詩詞天地
2、Q：請介紹一下詩詞天地的矩陣化運營情況？您又是如何看待矩陣化運營呢？
A：矩陣化運營有三個很顯著的優勢，第一，矩陣化運營能大帳號的流量，第二，能充分利用這些流量做更多的事情，第三，矩陣也能在一定程度上抵禦風險。目前，詩詞天地也在做矩陣化運營，暫時有詩詞天地會做付費內容方面，湖畔詩會將輔助付費內容宣傳。另外兩個帳號：詩君茶館和爾雅姑娘為電商產品做準備，垂直化運營。
注：圖片來源詩詞天地
3、Q：您認為對於內容IP來說，多管道的內容分發的意義何在？詩詞天地在管道分發上，又有怎樣的構劃？
注：圖片來源詩詞天地
4、Q：關於詩詞天地，您有怎樣的願景？
A：對於這個帳號，我只有兩個願望：第一個是我們對人的願景，我希望每個有才華的人都不會被埋沒，這不僅是詩詞天地的願景，也是整個公司的願景，基於這點，我們做了很多工作。第二個是希望詩詞天地所在組：社群組能成為真正的社群，能夠連接不同地方、不同年齡、不同性別但是因為同一個興趣愛好而聚集在某一個地方，可以學習和交流的真正社群。
注：圖片來源詩詞天地
5、Q：學業與創業是否存在不和調和的矛盾？如果時間可以倒流，您還會依然選擇輟學創業嗎？
A：我認為這個問題並不是很矛盾，可能說有創業就會相對應的忽略學業，專注學業的話就沒有創業的精力。但不管選擇創業還是學業，都是心之所向，清楚明白的知道自己要什麼，做什麼，然後堅持下去就可以了。如果說再給我一次選擇的機會，我可能會選擇繼續學業，因為現在覺得，沒有完整的過完大學生活，是一件很遺憾的事情。