如果你的生意現在還沒起色,可能因為你不會講故事
無論是新晉創業者,還是江湖大佬,有幾個不講故事?
市場調查資料、縝密的邏輯分析、幾百頁的可行性分析報告……這些可靠,但是無趣;這些能用來做決策,但是不利於傳播。
如今,一個精彩的商業故事,就是個人乃至整個品牌的溝通策略。那麼怎麼才能創作出一個好的故事,以打動投資人的心(和錢包)以及撩撥大眾的心(和G點)呢?
宗旨只有一個——最大化地觸發聽故事的人的感情。
達到宗旨總共分三步:製造衝突,製造同理心,製造信任。
製造衝突,目的是為了吸引他人的好奇心,勾起他人瞭解的欲望,告訴他們通往成功的道路上存在的重重障礙。實際上,大眾的需求就是他們的欲望,只不過有的時候他們意識不到,好的故事就承擔著挖掘並且描述的重任。大眾要自由,要放鬆,
製造同理心,目的是為了連接他人,喚起共鳴。要知道大眾在生活中的點點滴滴都可能成為品牌和消費者的紐帶。
製造信任,目的是強化他人“好想買”“好想去”“好想試試”的念頭,最終是要轉化成行動。在這一步就不要放棄資料了,
你看,滿滿的套路。可是大家都喜歡。
那麼在結尾,我們昇華一下主題吧:講故事,不僅是為融資,為銷售,甚至為搏個眼球,講故事是一種創業思維。希望你能有。
可是大家都喜歡。那麼在結尾,我們昇華一下主題吧:講故事,不僅是為融資,為銷售,甚至為搏個眼球,講故事是一種創業思維。希望你能有。