馬雲最新動作!天貓小店來了!
昨日,第一家天貓小店已在杭州正式運營,名叫“天貓維軍超市”,這是阿裡繼無人便利店、盒馬鮮生後,又一新零售大動作。
這家“天貓維軍超市”是一家“夫妻店”,目前以加盟的方式成為了天貓小店。
一年來,維軍超市超過三分之一的商品已經採購自零售通平臺,零售通也會根據社區超市周邊消費者的人群構成,小店老闆個人畫像,計算出什麼樣的商品是最適合這家店。讓商家做到進貨時心裡有數。
維軍超市完成改造後,客流量環比提升了26%,
實際上,早在2014年7月,阿裡巴巴旗下零售通平臺就已經正式上線,目標瞄準各種便利店、夫妻店,為他們提供方便、快捷的進貨管道。通過商品和資料的賦能,阿裡小店讓那些陳舊的小超市大變樣。
據阿裡巴巴集團副總裁、零售通總經理林小海介紹,接下來一年,阿裡巴巴將推出1萬家天貓小店,從某種程度上理解,它像是目前入駐零售通平臺小店的升級版本。
阿裡巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海:“我們希望通過阿裡的大資料,比小店的老闆更瞭解小店,我們希望給小店老闆提供最便宜、最簡單、最有效的智慧設備,説明小店老闆更好地做品類規劃,採購,安排店內的陳列,提供更好的客戶服務,更好地瞭解自己的業務。”
說完阿裡的天貓小店,就不得不提京東了,實際上類似的便利店計畫京東早在2016年在新路通計畫中就已經提出,今年4月,劉強東又通過個人今日頭條號宣佈,未來五年要在全國開設超過100萬家京東便利店,其中一半在農村。它們的初級目標一致:減少中間環節,讓盡可能多的小店從自家的購物平臺進貨。
阿裡的天貓小店被網友爆出有抄襲京東的嫌疑,
目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內的小店,它們貢獻了整個零售管道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉鎮、農村,46%在三線城市、縣級市。
而目前電商線上上應該滿足的都已經滿足了,處在電商領域相對飽和的狀態。京東、阿裡都在謀取新的突破點,而夫妻店、小超市、菜市場一直是它們無法拿下的制高點,既然無法超越它,那就加入他們,改造它們。
阿裡的策略是把夫妻店改編成正規軍,通過提供進貨管道、資料服務來收取服務費。思路還是天貓、淘寶的套路,自己不直接參與經營,通過阿裡雲的龐大資料支援,為客戶提供精准的服務,通過各種增值服務收取服務費。
而京東的百萬便利店計畫則是意圖將小超市打造成自己的加盟店,京東就是成了便利店的供應商,拓展了商品管道不說,風險全由便利店主擔著,這是穩賺不賠的買賣。
馬雲劉強東的生意經
無論是京東還是天貓,線上的韭菜已經割了,線下店還有一大波韭菜蓄勢待割,京東、阿裡就玩起了加盟連鎖的遊戲。但是他們水準更高,人家不收加盟費,有人就問了,不受服務費它們怎麼賺錢,難不成真的為人民服務?
商人無利不起早,搭平臺,賣服務的伎倆,馬雲爸爸早就已經爛熟於胸,拋開供貨的差價不說,以後各種增值服務費就要收的他手軟。只要上了他們的船,那還不得聽他指揮。
那我們還能上賊船嗎?當然要上,新零售是大趨勢,那些夫妻店、小超市在阿裡、京東這些正規軍面前,恐怕支撐不了多久,如今除了阿裡和京東,還有中商惠民、掌合天下、到王府井百貨,正如零售通的城市拍檔說:“經過前期培育,三五年後,這個市場可能會剩下3-5個玩家,零售通肯定是其中之一”。
鷸蚌相爭漁翁得利,短期內,京東、阿裡這些平臺為了爭奪市場份額必然會給店家很大的讓利,籍此來拉攏他們,這種套路在互聯網行業隨處可見,滴滴、美團外賣無不如此,這段時間是行業的紅利期。所以3、5年內,在還沒分出勝負之前,是我們這種小店主參與天貓小店或者京東便利店的最佳時期。
但一旦市場成熟了,例如京東、阿裡二分天下,恐怕便利店主也難逃淘寶賣家的命運,加盟費、服務費噌噌噌的往上漲,被割韭菜也是難免的。
時代的潮流無法阻擋,既然阿裡、京東全力進軍便利店,那就說明夫妻店、小超市的好日子算是徹底到頭了,在兩大巨頭的絞殺下,小店店主無人可以倖免,要麼加入它們,要麼離開這個行業。
作者:電商君
那就加入他們,改造它們。阿裡的策略是把夫妻店改編成正規軍,通過提供進貨管道、資料服務來收取服務費。思路還是天貓、淘寶的套路,自己不直接參與經營,通過阿裡雲的龐大資料支援,為客戶提供精准的服務,通過各種增值服務收取服務費。
而京東的百萬便利店計畫則是意圖將小超市打造成自己的加盟店,京東就是成了便利店的供應商,拓展了商品管道不說,風險全由便利店主擔著,這是穩賺不賠的買賣。
馬雲劉強東的生意經
無論是京東還是天貓,線上的韭菜已經割了,線下店還有一大波韭菜蓄勢待割,京東、阿裡就玩起了加盟連鎖的遊戲。但是他們水準更高,人家不收加盟費,有人就問了,不受服務費它們怎麼賺錢,難不成真的為人民服務?
商人無利不起早,搭平臺,賣服務的伎倆,馬雲爸爸早就已經爛熟於胸,拋開供貨的差價不說,以後各種增值服務費就要收的他手軟。只要上了他們的船,那還不得聽他指揮。
那我們還能上賊船嗎?當然要上,新零售是大趨勢,那些夫妻店、小超市在阿裡、京東這些正規軍面前,恐怕支撐不了多久,如今除了阿裡和京東,還有中商惠民、掌合天下、到王府井百貨,正如零售通的城市拍檔說:“經過前期培育,三五年後,這個市場可能會剩下3-5個玩家,零售通肯定是其中之一”。
鷸蚌相爭漁翁得利,短期內,京東、阿裡這些平臺為了爭奪市場份額必然會給店家很大的讓利,籍此來拉攏他們,這種套路在互聯網行業隨處可見,滴滴、美團外賣無不如此,這段時間是行業的紅利期。所以3、5年內,在還沒分出勝負之前,是我們這種小店主參與天貓小店或者京東便利店的最佳時期。
但一旦市場成熟了,例如京東、阿裡二分天下,恐怕便利店主也難逃淘寶賣家的命運,加盟費、服務費噌噌噌的往上漲,被割韭菜也是難免的。
時代的潮流無法阻擋,既然阿裡、京東全力進軍便利店,那就說明夫妻店、小超市的好日子算是徹底到頭了,在兩大巨頭的絞殺下,小店店主無人可以倖免,要麼加入它們,要麼離開這個行業。
作者:電商君