一手掌握貨源，一手掌控市場，看“中間商”如何玩轉服裝行業
有效的行銷策略需要搭配精准的管道，才能使策略化為實際行動。
1.經由中間商的銷售管道：
a.（非國產品牌-服裝加工廠位於國外）國內代理商負責將女裝進口到國內，再出貨給位於國內各地的精品店，再由精品店將商品銷售給最終消費者。
b.（國產品牌-服裝加工廠設於國內）當服裝加工廠為中小企業，無法自行提供通路時，且市場需求少量多樣的產品時，便會選擇與中間商合作，
c.（國產品牌-服裝加工廠設於國外）將服裝加工廠移至勞動力成本較低的國家，且因為運輸困難增加，因而對於市場需求的回應程度較慢。
d.（非國產品牌-服裝加工廠位於國外）經由服裝加工廠引進外國品牌、且經由中間商的銷售管道；外國品牌在國外加工生產，
2.不經由中間商的銷售管道：
e.（國產品牌-服裝加工廠設於國內）當公司規模足夠大，有能力建立自己的連鎖專賣店時，就不要經過中間商，直接將商品輸送到自營的專賣店連鎖店中。
f.（非國產品牌-服裝加工廠設於國內）足夠規模的外資服裝品牌，需考慮因國情不同，生產符合國內市場的不同商品，並且需要良好的授權機制。
上面幾點，談到了含有中間商和沒有中間商的銷售管道，那麼中間商在服裝行業究竟扮演了怎樣的角色呢？
1.交易功能：在交易方面，中間商除買賣商品外，也可承擔因擁有產品而發生的損壞、滯銷、壓庫等風險。
2.供應鏈功能：在供應鏈方面，中間商可將在各地生產或製造的服裝整合起來，
3.促成功能：在促成交易方面，中間商可提供信用及資金，進行服裝分級，並且進行銷售研究，收集有關的市場資訊，以使交易能夠順利進行。
檔口網發言人李總表示：“服裝中間商能給行業帶來的利益毋庸置疑，
介紹完中間商的角色，接下來看看中間商是如何獲利的。
1.大部分生產商缺乏足夠財力與精力，進行直接銷售，必須透過中間商來執行其物流功能。
2.如果採取直接行銷的方法，需考量運輸的規模與成本。必須提供數量較大的產品供配銷之用，才可以降低成本。這就是為什麼服裝廠家通常不接受小型訂單的原因，一般零售店需求量很難達到廠家預期的運輸規模，因此藉由中間商的銷售管道會比較符合運輸的經濟規模。
3.服裝製造商即使有足夠的財力發展自己的銷售管道，但也會考量其他機會成本，若投資其他部門或功能所帶來的利潤高於投資在新管道上，公司通常不會去選擇發展自己的管道。
4.中間商的銷售經驗、專業能力以及市場接觸面都優於服裝製造商，更接近市場。因此，更方便顧客使用，也更能達到獲利的機會。
5.中間商的存在會降低買賣雙方為了完成交易所需的交易次數。好比是公司間進行資訊傳遞，存在的一個接收傳遞的中轉介面。
如圖所示：
3.服裝製造商即使有足夠的財力發展自己的銷售管道，但也會考量其他機會成本，若投資其他部門或功能所帶來的利潤高於投資在新管道上，公司通常不會去選擇發展自己的管道。
4.中間商的銷售經驗、專業能力以及市場接觸面都優於服裝製造商，更接近市場。因此，更方便顧客使用，也更能達到獲利的機會。
5.中間商的存在會降低買賣雙方為了完成交易所需的交易次數。好比是公司間進行資訊傳遞，存在的一個接收傳遞的中轉介面。
如圖所示：