【走出去系列】赤子城的進化之路：從頂尖開發者到泛互聯網出海生態平臺
【獵雲網（微信：ilieyun）上海】9月6日報導
注：隨著國家“一帶一路”倡議的提出，
2017年是赤子城創業的第8年。過去的2016年，赤子城完成了數億元D輪融資，自有產品使用者數突破6億，並在2015年獲得穀歌授予的“全球最佳應用”和“頂尖開發者”稱號……這樣的成績讓劉春河激動不已，
但劉春河深知，這絕不是赤子城最終的成績單，而是一個新的起點，因為赤子城與生俱來的狀態就是進化。經過快速反覆運算，赤子城已經從一個開發者轉型為平臺性的公司。今天，赤子城已經成為涵蓋了“產品面（Solo Systerm）”、“商業面（Solo Ads）”、“資料面（Solo Aware）”、“資本面”的四位一體的中國泛互聯網出海生態平臺，
赤子城這個名字是劉春河在大學時代就想好的。2009年，在北京郵電大學讀書的他和幾個同學創辦了一家公司，名叫赤子城。取自《道德經》的“含德之厚者，比於赤子”。
“成立之初，公司並沒有定位，就是一群人想要做些不一樣的事情。”劉春河希望這家公司可以像初生的嬰兒一樣，不受外界觀念的污染，回歸商業的本質，做一個偉大的公司。這是劉春河一直秉承的信念，也是他的理想。
之後，他們幫網吧賣過電腦，做過美術藝考培訓，也做過技術培訓。而技術培訓的創業經歷就成了赤子城現在在做的事情的根基。直到現在，技術依然是赤子城的核心競爭力，
2013年，赤子城確立出海戰略。在劉春河看來，出海是中國互聯網行業發展的必然趨勢。因為“行業的領先就必然引起行業的擴張”。
“十年前美國互聯網領先全球，於是十年來，世界各地都能看到美國互利網的身影。而時至今日，中國在移動互聯網時代已經迎頭趕上，站在了領隊的位置，無論是技術、人才、資本都領先於世界，
赤子城是中國互聯網出海的領航者，當時它的定位是做全球化市場的移動互聯網入口的公司，致力於為全球用戶提供最極致的移動互聯網體驗。
出海之初赤子城做過很多產品，實踐檢驗之後，劉春河發現桌面產品是移動互聯網一個最基礎的入口，而且當時外國人普遍使用的原生系統體驗並不好。所以他們就通過一款Solo桌面產品幫使用者解這個痛點，並快速積累了6億全球用戶，並在2014年6月至2016年4月間斬獲5輪融資。
如今，來到互聯網下半場，劉春河曾對外界表示，中國互聯網企業未來的方向是“提升效率”和“擴大規模”，出路是“上天、入地、出海”。“上天”就是發展人工智慧，提升效率。“入地”和“出海”是擴大規模——國內入地，下沉三四線城市乃至農村市場；向外憑藉自身優勢出海，佔領發展中國家的互聯網空白市場。
在這個節點，劉春河把赤子城定位為“泛互聯網出海連接者”， 通過智慧場景化的廣告推薦，給全球用戶帶去最適合的產品和服務，同時推動中國領先的產品、服務、技術和商業模式等走向世界。。
“作為開發者，我們是最早出海的企業，打造了數十款覆蓋全球市場的頂尖互聯網產品；作為連接者，我們的廣告平臺Solo Ads覆蓋全球超10億用戶，幫助數百家中國公司成功開拓海外市場。”劉春河說，“從這兩個維度來說，赤子城是中國出海大軍的領航者。”
“而泛互聯網出海，指的是出海的範圍已經不再局限於純互聯網行業出海。在各行各業紮堆出海的大趨勢下，我們服務的出海企業已從之前的工具、遊戲、電商等少數幾個領域，擴展到了資訊、社交、文學、影視、金融、共用經濟、中國製造等各個行業。”
劉春河認為，赤子城作為早期出海的互聯網企業就應該在互聯網出海大潮下，利用自己的先發優勢來助力這些企業走出去，並在這個過程中實現自身的商業價值。
做泛互聯網出海連接者之所以敢於定位做“泛互聯網出海連接者”，是因為赤子城有這樣的優勢。他們經過多年的積累，“產品面”、“商業面”、“資料面”和“資本面”四面一體，已經打造出了一個泛互聯網出海的生態。
“產品面”，赤子城經過多年的發展已經積累了超過6億的自有用戶，廣告平臺覆蓋超10億用戶，形成了龐大的用戶基礎，積累了海量的使用者資料。
“商業面”，赤子城有豐富的媒體資源，除了它自有的Solo System產品矩陣，還聚合了眾多世界領先的廣告平臺，為資訊連接到人提供了強大的管道，也為出海企業提供一站式推廣解決方案，並幫助出海開發者實現最佳的變現效率；
“資料面”，通過使用者標籤“動態資料＋靜態資料”的結合，加上人工智慧萬能鏈系統的助力，打造出了全球領先的場景化大資料推薦引擎Solo Aware，不斷提高產品面內容精准推薦的使用者體驗，以及商業面廣告平臺的匹配效率。
“資本面”，憑藉在互聯網出海領域深耕多年的經驗，赤子城還聯合梅花天使、尋找中國創客，共同發起了“大航海基金”，圍繞赤子城的業務發展，在泛互聯網出海的各個領域佈局，不斷壯大中國泛出海領域的生態集群。
除了這些，劉春河認為技術是他們最核心的優勢。
“赤子城本身就是一家技術驅動的公司，從Solo桌面開始，我們就積累了很多技術經驗，包括如何做深度學習，如何做推薦。比如我們最先創新發明的‘猜你喜歡’原生廣告，現在已經成了行業共同推崇的做法。這些是做資訊和人精准連接的關鍵。”
而且赤子城多方面佈局積累的產品和使用者端資源所形成的大資料，也為赤子城發展機器學習和智慧推薦技術提供了基礎。
精准連接人和資訊扮演好泛互聯網出海連接者的角色，劉春河認為核心是要做好三件事：抓住客戶，找到使用者，然後想辦法把客戶的服務和使用者的需求精准地連接起來。
“比如要把一個共用單車推廣到日本，第一是要找到這家共用單車公司，第二是要找到日本有這類需求的用戶，第三最最關鍵，就是要把他們精准地連接起來。”
赤子城的Solo廣告平臺目前就在做這三件事——找到廣告主，拓展媒體管道和反覆運算出能讓資訊和人連接越來越精准的技術。
劉春河介紹，赤子城的Solo代表兩個含義，一個是Solo平臺上的產品，另一個是Solo Ads廣告平臺。其中，Solo系統產品就是就一系列圍繞使用者端服務進行佈局的產品，包括平臺型產品、工具型產品、內容型產品、社交型產品等等。Solo自身產品覆蓋的使用者超過6個億，而整個Solo廣告平臺的覆蓋用戶超過10個億。
對於開發者而言，Solo Ads是一個協力廠商管理和服務平臺，劉春河希望他們可以將全球的開發者集合起來，給使用者提供多鐘多樣的服務，同時把資訊精准地連接到人，讓大家一起來賺錢。
對於赤子城和他們要服務的客戶，Solo Ads就是一個流量入口。他們的商業模式比較像Google和Facebook——以產品為抓手，用廣告來變現。
“在全世界廣告營收排名靠前的幾大互聯網公司中，第一名是Google母公司Alphabet，第二名是Facebook，後面還有中國的BAT。仔細看，這些公司都是產品公司，直觀來看是給用戶提供一種有普遍需求的服務，而背後都靠廣告賺錢。”
劉春河對赤子城的這種模式有更通俗的解釋，“每個產品就是一扇門，使用者需要進門，但進門就一定會關注到門上的資訊，這樣就把資訊和人連接了起來。”
成為偉大的、有世界影響力的公司在未來的戰略佈局上，赤子城將向社交領域發力。因為劉春河認為，“真正精准的流量還是要回歸到社交層面。”
其實，早在兩年之前，赤子城就已經開始在海外社交領域佈局。他們投資了東南亞最大的陌生人社交平臺Mico。今年2月，Mico和出海互聯網直播平臺Kitty Live合併，成了東南亞最大的視頻社交平臺。
而在“大航海基金”的加持下，赤子城在全球化移動互聯網領域的佈局也會越來越多。
因為以Solo桌面為代表的產品是赤子城在出海拓荒階段賴以生存的根本，所以此前外界對赤子城的印象停留在手機桌面產品階段。劉春河表示，從今年開始，桌面產品已經是赤子城的歷史，“泛互聯網出海連接者”是赤子城的現在。
用劉春河的話說，這叫進化。進化為“一家具有世界影響力的中國公司”是赤子城的理想。劉春河曾把這個理想概括為三個層次：第一是覆蓋全球10億用戶；第二是向用戶傳遞美好善良的價值；第三是成為一家超級平臺，與合作夥伴攜手打造一個偉大的生態。赤子城一直在進化的路上。
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實踐檢驗之後，劉春河發現桌面產品是移動互聯網一個最基礎的入口，而且當時外國人普遍使用的原生系統體驗並不好。所以他們就通過一款Solo桌面產品幫使用者解這個痛點，並快速積累了6億全球用戶，並在2014年6月至2016年4月間斬獲5輪融資。如今，來到互聯網下半場，劉春河曾對外界表示，中國互聯網企業未來的方向是“提升效率”和“擴大規模”，出路是“上天、入地、出海”。“上天”就是發展人工智慧，提升效率。“入地”和“出海”是擴大規模——國內入地，下沉三四線城市乃至農村市場；向外憑藉自身優勢出海，佔領發展中國家的互聯網空白市場。
在這個節點，劉春河把赤子城定位為“泛互聯網出海連接者”， 通過智慧場景化的廣告推薦，給全球用戶帶去最適合的產品和服務，同時推動中國領先的產品、服務、技術和商業模式等走向世界。。
“作為開發者，我們是最早出海的企業，打造了數十款覆蓋全球市場的頂尖互聯網產品；作為連接者，我們的廣告平臺Solo Ads覆蓋全球超10億用戶，幫助數百家中國公司成功開拓海外市場。”劉春河說，“從這兩個維度來說，赤子城是中國出海大軍的領航者。”
“而泛互聯網出海，指的是出海的範圍已經不再局限於純互聯網行業出海。在各行各業紮堆出海的大趨勢下，我們服務的出海企業已從之前的工具、遊戲、電商等少數幾個領域，擴展到了資訊、社交、文學、影視、金融、共用經濟、中國製造等各個行業。”
劉春河認為，赤子城作為早期出海的互聯網企業就應該在互聯網出海大潮下，利用自己的先發優勢來助力這些企業走出去，並在這個過程中實現自身的商業價值。
做泛互聯網出海連接者之所以敢於定位做“泛互聯網出海連接者”，是因為赤子城有這樣的優勢。他們經過多年的積累，“產品面”、“商業面”、“資料面”和“資本面”四面一體，已經打造出了一個泛互聯網出海的生態。
“產品面”，赤子城經過多年的發展已經積累了超過6億的自有用戶，廣告平臺覆蓋超10億用戶，形成了龐大的用戶基礎，積累了海量的使用者資料。
“商業面”，赤子城有豐富的媒體資源，除了它自有的Solo System產品矩陣，還聚合了眾多世界領先的廣告平臺，為資訊連接到人提供了強大的管道，也為出海企業提供一站式推廣解決方案，並幫助出海開發者實現最佳的變現效率；
“資料面”，通過使用者標籤“動態資料＋靜態資料”的結合，加上人工智慧萬能鏈系統的助力，打造出了全球領先的場景化大資料推薦引擎Solo Aware，不斷提高產品面內容精准推薦的使用者體驗，以及商業面廣告平臺的匹配效率。
“資本面”，憑藉在互聯網出海領域深耕多年的經驗，赤子城還聯合梅花天使、尋找中國創客，共同發起了“大航海基金”，圍繞赤子城的業務發展，在泛互聯網出海的各個領域佈局，不斷壯大中國泛出海領域的生態集群。
除了這些，劉春河認為技術是他們最核心的優勢。
“赤子城本身就是一家技術驅動的公司，從Solo桌面開始，我們就積累了很多技術經驗，包括如何做深度學習，如何做推薦。比如我們最先創新發明的‘猜你喜歡’原生廣告，現在已經成了行業共同推崇的做法。這些是做資訊和人精准連接的關鍵。”
而且赤子城多方面佈局積累的產品和使用者端資源所形成的大資料，也為赤子城發展機器學習和智慧推薦技術提供了基礎。
精准連接人和資訊扮演好泛互聯網出海連接者的角色，劉春河認為核心是要做好三件事：抓住客戶，找到使用者，然後想辦法把客戶的服務和使用者的需求精准地連接起來。
“比如要把一個共用單車推廣到日本，第一是要找到這家共用單車公司，第二是要找到日本有這類需求的用戶，第三最最關鍵，就是要把他們精准地連接起來。”
赤子城的Solo廣告平臺目前就在做這三件事——找到廣告主，拓展媒體管道和反覆運算出能讓資訊和人連接越來越精准的技術。
劉春河介紹，赤子城的Solo代表兩個含義，一個是Solo平臺上的產品，另一個是Solo Ads廣告平臺。其中，Solo系統產品就是就一系列圍繞使用者端服務進行佈局的產品，包括平臺型產品、工具型產品、內容型產品、社交型產品等等。Solo自身產品覆蓋的使用者超過6個億，而整個Solo廣告平臺的覆蓋用戶超過10個億。
對於開發者而言，Solo Ads是一個協力廠商管理和服務平臺，劉春河希望他們可以將全球的開發者集合起來，給使用者提供多鐘多樣的服務，同時把資訊精准地連接到人，讓大家一起來賺錢。
對於赤子城和他們要服務的客戶，Solo Ads就是一個流量入口。他們的商業模式比較像Google和Facebook——以產品為抓手，用廣告來變現。
“在全世界廣告營收排名靠前的幾大互聯網公司中，第一名是Google母公司Alphabet，第二名是Facebook，後面還有中國的BAT。仔細看，這些公司都是產品公司，直觀來看是給用戶提供一種有普遍需求的服務，而背後都靠廣告賺錢。”
劉春河對赤子城的這種模式有更通俗的解釋，“每個產品就是一扇門，使用者需要進門，但進門就一定會關注到門上的資訊，這樣就把資訊和人連接了起來。”
成為偉大的、有世界影響力的公司在未來的戰略佈局上，赤子城將向社交領域發力。因為劉春河認為，“真正精准的流量還是要回歸到社交層面。”
其實，早在兩年之前，赤子城就已經開始在海外社交領域佈局。他們投資了東南亞最大的陌生人社交平臺Mico。今年2月，Mico和出海互聯網直播平臺Kitty Live合併，成了東南亞最大的視頻社交平臺。
而在“大航海基金”的加持下，赤子城在全球化移動互聯網領域的佈局也會越來越多。
因為以Solo桌面為代表的產品是赤子城在出海拓荒階段賴以生存的根本，所以此前外界對赤子城的印象停留在手機桌面產品階段。劉春河表示，從今年開始，桌面產品已經是赤子城的歷史，“泛互聯網出海連接者”是赤子城的現在。
用劉春河的話說，這叫進化。進化為“一家具有世界影響力的中國公司”是赤子城的理想。劉春河曾把這個理想概括為三個層次：第一是覆蓋全球10億用戶；第二是向用戶傳遞美好善良的價值；第三是成為一家超級平臺，與合作夥伴攜手打造一個偉大的生態。赤子城一直在進化的路上。
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