中國品牌新速度“北汽幻速”一路逆襲實現60萬輛下線！
【懂車之道 品牌文化】隨著越來越多的自主品牌崛起，走出國門已經不是一件困難的事情，作為中國自主品牌的新生力量，北汽幻速自2014年3月31日品牌發佈以來，一直就專注於SUV和MPV市場，
談到北汽幻速自2014年3月北汽幻速誕生，旗下第一款車走下生產線，上市9個月即獲得8.47萬輛的好成績；到2015年品牌累計銷量突破30萬，實現2倍翻番奇跡，到2016年底的一個表現，北汽幻速品牌第60萬輛整車下線。
累計銷量再次翻倍增長——北汽幻速只用3年時間也完成了很多自主新品牌所無法完成的一個量。還是在保證品質的前提下。《懂車之道》覺得也深知幻速的增長十分難得，背後付出努力也是值得肯定的。下面我們一起來分析一下北汽幻速的三年成功之路。
北汽幻速銷售公司總經理張軍
第一點：新產品的研發反覆運算
對於北汽幻速，估計很多都還停留在北汽幻速S3的印象裡，當然2016年全年除作為明星車型幻速S3也是給幻速貢獻了9.64萬輛的一個亮眼成績；北汽幻速H3 銷售也到了10.56萬輛，
第二點：售後服務到位
當然策劃賣的好了，除了新車前期的一個佈局，這一點其實只是其中一個關鍵因素之一，便捷高效的售後服務也是一個品牌能大賣的後續保障，《懂車之道》獲悉2016年北汽幻速設立了區域服務中心並劃分管轄區域，利用現有優秀服務商資源，以點帶面提高區域內服務商整體水準，從而提升區域內的服務能力和服務口碑。在區域服務中心的基礎之上開展服務培訓，2016年共計開展6期技術能力培訓、14期索賠認證培訓和7期服務經理崗位認證培訓，全面提升售後服務人員的技術和意識。
同時還開展全國區域備件中心建設，在華南、華東、華中區域相繼成立備件中心，形成互相協調配合的配件中心網路，這樣的一個售後佈局對於一個成立剛三年的公司來說，實在是神速，並且保量保質，已在穩步提升，一心為消費者服務，這一點其實就可以看出北汽幻速對於消費層面的用心程度。這些做法，算是全面提升配件供應及保障體系，讓消費者享受更快捷、更便利的服務，道哥覺得一個好的汽車品牌，或者說深受消費者喜愛的汽車品牌，售後保障是必不可少的一環。
第三點：行銷廣告得力
不得不說，北汽幻速的一個行銷市場上的造詣也是值得很多自主品牌學習的，在這個廣告創意的滿天飛的天下，做出讓消費者能消費者樂意接受與理解的行銷，《懂車之道》瞭解到北汽幻速是通過線上線下結合的多種創新行銷方式與消費者深層次的對話溝通，親民式引導消費者參與。舉幾個簡單的例子比如借助裡約奧運會熱度，發起的“21天樂動計畫”，召集疏于鍛煉人群，也是在感受輕運動帶來的愉悅也增加消費者對於北汽幻速這個品牌的一個理解。
另外還有一個就是“為愛升級，為愛發聲”北汽幻速S3L藏地秘境之旅，其中一點是向消費者展示出眾的產品實力與北汽幻速的品牌文化，多多社會各界投身公益事業也讓在履行自己的社會責任感，都是積極向上的一個行銷活動，沒有胡裡花哨的一個做法，所以這樣的一個充滿正義與社會責任感的汽車品牌，勢必會受到廣大消費者的一直認可。
第四點：北汽幻速銷售管道擴張得力
《懂車之道》早前從北汽幻速銷售公司總經理張軍先生那得知，北汽幻速在銷售管道上的一個策略是“先增後減”，道哥獲悉從2016年北汽幻速就加快了管道建設的步伐，一級管道從原來的390多家發展到470多家，增長了100家左右；二級管道從1600多家發展到2300多家，增幅十分明顯。
另外，如果你只看到北汽幻速的量變化的話，說明你不瞭解北汽幻速，其實它在管道下沉方面也做了較大的改變，原來和二級經銷商只是貿易合作，據悉在2017年北汽幻速將會採取鼓勵一級經銷商去直營店。北汽幻速將會在2017年整體投入3個多億去做這個事情，可以看到北汽幻速的一個魄力與做好的決心，就是要求一級經銷商去投入直營店，這樣可以有效的去庫存、迅速增長銷量，在產品有保證的前提下也再一次保證了銷量。
第五點：海外市場優異變現的助力
隨著北汽銀翔汽車有限公司和北京汽車國際發展有限公司南非S6項目簽約儀式，在重慶上演。北汽幻速的海外佈局浮出水面。其實這並不是北汽幻速S6第一次亮相海外市場。不僅在國內備受消費者青睞，在海外市場同樣獲得讚譽。從整個市場大勢來看，北汽幻速S6南非生產和銷售，正是中國品牌進軍海外市場的一個縮影。
（北汽銀翔汽車有限公司和北京汽車國際發展有限公司南非S6項目簽約儀式）
北汽幻速S6海外市場出口地已經涵蓋非洲、中東、南美、東南亞等國家，並且取得了不錯的反響，海外不錯的成績與其所實施的海外製造、銷售、售後等一系列措施有著密不可分的關係。筆者認為，這在一定程度上，可以稱之為“反客為主”之計，即通過系列措施，逐步掌握在海外市場的主動權。 北汽幻速也注重當地語系化生產方面，除了北汽南非工廠，目前北汽已經在全球建設了20多家KD工廠，這為北汽幻速實現海外生產、研發以及確保品質，提供了保障。
除了有海外工廠和研發的支持，北汽幻速因地制宜的靈活海外銷售方式，北汽幻速目前出口地已經涵蓋非洲、中東、南美、東南亞等國家，一方面北汽幻速採取當地經銷商合作的方式，這樣既有利於節省成本，又能迅速地鋪開銷售網路，增加售後服務的便捷性，從而快速贏得市場。
可以說，韓國是一個汽車工業發達消費者還有著極強民族意識的國家，但是北汽幻速憑藉優質的產品力，以及靈活的銷售管道，成功成為首個打入韓國市場的中國乘用車品牌，並且取得不錯的銷量成績。尤其值得提出的是，其在進入韓國車市首月就脫銷，且購買者均為韓國本土人。不得不說，這在顯示了北汽幻速S6品質的同時，也彰顯了銷售管道的重要性。所以說，因地制宜的海外銷售為北汽幻速提供了從“客”到“主”的品質保障。
無論是海外製造及研發，抑或是行之有效的海外銷售管道的建設，都為北汽幻速進軍海外市場，提供品質、服務、售後等方面的保障。然而，良好的產品力是北汽幻速能夠立足海外市場、實現“反客為主”的根本。從上市到現在，秉承高顏值、高內涵、高性能、高安全、高品質的產品力及五星安全標準，北汽幻速S6在國內外所取得的成績，有目共睹。
未來的一個佈局
可以說2017年實現升級換代的一年，另外《懂車之道》獲悉北汽幻速還有著“打造明星車型”的規劃。2017年3月~5月，北汽幻速將從SUV和MPV分別精心挑選出一款產品，集中資源打造為月銷1.5萬輛到1.6 萬輛的明星車型。 未來幻速將走上以明星產品為主打，其他的產品為輔助的戰略路線。另外，2016年，重慶銀翔旗下全新自主品牌比速誕生，被業內稱做是幻速的“兄弟品牌”，未來也即將與北汽幻速一道共同發佈國內市場， 轎車領域目前還並未收到任何消息。
懂車之道總結：經歷三年迅速發展，北汽幻速在銷量和管道方面已經積累了一定基礎，有意思的是，推出比速品牌是由於：北汽幻速在行業裡面是走一個超性價比的路線，但實際上超性價比路線意味著廠家賺的利潤更少，讓利客戶更多，當然這不是一個可持續性發展的過程。中國品牌要突圍必須要靠品牌溢價支撐整個產品系列往上走。北汽幻速之所以能夠取得不錯的銷量成績，與其海外研發和製造、較為靈活的海外銷售以及有保障的海外售後的穩步實施， 加之較為正向，這或能為中國品牌提供有益借鑒。 北汽幻速汽車銷售有限公司總經理張軍此前透露：2017年北汽幻速在管道、行銷模式等方面做出改變，爭取突破40萬台銷量。道哥比較看好北汽幻速的一個未來前景，我們就一起來見證一個民族品牌的崛起吧！更多汽車資訊，請繼續關注懂車之道。（圖文：懂車之道 黃鎮裕 編輯）
本文為“懂車之道”自媒體原創。不得轉載。汽車新媒體矩陣：懂車之道|SUV看點
當然策劃賣的好了，除了新車前期的一個佈局，這一點其實只是其中一個關鍵因素之一，便捷高效的售後服務也是一個品牌能大賣的後續保障，《懂車之道》獲悉2016年北汽幻速設立了區域服務中心並劃分管轄區域，利用現有優秀服務商資源，以點帶面提高區域內服務商整體水準，從而提升區域內的服務能力和服務口碑。在區域服務中心的基礎之上開展服務培訓，2016年共計開展6期技術能力培訓、14期索賠認證培訓和7期服務經理崗位認證培訓，全面提升售後服務人員的技術和意識。
同時還開展全國區域備件中心建設，在華南、華東、華中區域相繼成立備件中心，形成互相協調配合的配件中心網路，這樣的一個售後佈局對於一個成立剛三年的公司來說，實在是神速，並且保量保質，已在穩步提升，一心為消費者服務，這一點其實就可以看出北汽幻速對於消費層面的用心程度。這些做法，算是全面提升配件供應及保障體系，讓消費者享受更快捷、更便利的服務，道哥覺得一個好的汽車品牌，或者說深受消費者喜愛的汽車品牌，售後保障是必不可少的一環。
第三點：行銷廣告得力
不得不說，北汽幻速的一個行銷市場上的造詣也是值得很多自主品牌學習的，在這個廣告創意的滿天飛的天下，做出讓消費者能消費者樂意接受與理解的行銷，《懂車之道》瞭解到北汽幻速是通過線上線下結合的多種創新行銷方式與消費者深層次的對話溝通，親民式引導消費者參與。舉幾個簡單的例子比如借助裡約奧運會熱度，發起的“21天樂動計畫”，召集疏于鍛煉人群，也是在感受輕運動帶來的愉悅也增加消費者對於北汽幻速這個品牌的一個理解。
另外還有一個就是“為愛升級，為愛發聲”北汽幻速S3L藏地秘境之旅，其中一點是向消費者展示出眾的產品實力與北汽幻速的品牌文化，多多社會各界投身公益事業也讓在履行自己的社會責任感，都是積極向上的一個行銷活動，沒有胡裡花哨的一個做法，所以這樣的一個充滿正義與社會責任感的汽車品牌，勢必會受到廣大消費者的一直認可。
第四點：北汽幻速銷售管道擴張得力
《懂車之道》早前從北汽幻速銷售公司總經理張軍先生那得知，北汽幻速在銷售管道上的一個策略是“先增後減”，道哥獲悉從2016年北汽幻速就加快了管道建設的步伐，一級管道從原來的390多家發展到470多家，增長了100家左右；二級管道從1600多家發展到2300多家，增幅十分明顯。
另外，如果你只看到北汽幻速的量變化的話，說明你不瞭解北汽幻速，其實它在管道下沉方面也做了較大的改變，原來和二級經銷商只是貿易合作，據悉在2017年北汽幻速將會採取鼓勵一級經銷商去直營店。北汽幻速將會在2017年整體投入3個多億去做這個事情，可以看到北汽幻速的一個魄力與做好的決心，就是要求一級經銷商去投入直營店，這樣可以有效的去庫存、迅速增長銷量，在產品有保證的前提下也再一次保證了銷量。
第五點：海外市場優異變現的助力
隨著北汽銀翔汽車有限公司和北京汽車國際發展有限公司南非S6項目簽約儀式，在重慶上演。北汽幻速的海外佈局浮出水面。其實這並不是北汽幻速S6第一次亮相海外市場。不僅在國內備受消費者青睞，在海外市場同樣獲得讚譽。從整個市場大勢來看，北汽幻速S6南非生產和銷售，正是中國品牌進軍海外市場的一個縮影。
（北汽銀翔汽車有限公司和北京汽車國際發展有限公司南非S6項目簽約儀式）
北汽幻速S6海外市場出口地已經涵蓋非洲、中東、南美、東南亞等國家，並且取得了不錯的反響，海外不錯的成績與其所實施的海外製造、銷售、售後等一系列措施有著密不可分的關係。筆者認為，這在一定程度上，可以稱之為“反客為主”之計，即通過系列措施，逐步掌握在海外市場的主動權。 北汽幻速也注重當地語系化生產方面，除了北汽南非工廠，目前北汽已經在全球建設了20多家KD工廠，這為北汽幻速實現海外生產、研發以及確保品質，提供了保障。
除了有海外工廠和研發的支持，北汽幻速因地制宜的靈活海外銷售方式，北汽幻速目前出口地已經涵蓋非洲、中東、南美、東南亞等國家，一方面北汽幻速採取當地經銷商合作的方式，這樣既有利於節省成本，又能迅速地鋪開銷售網路，增加售後服務的便捷性，從而快速贏得市場。
可以說，韓國是一個汽車工業發達消費者還有著極強民族意識的國家，但是北汽幻速憑藉優質的產品力，以及靈活的銷售管道，成功成為首個打入韓國市場的中國乘用車品牌，並且取得不錯的銷量成績。尤其值得提出的是，其在進入韓國車市首月就脫銷，且購買者均為韓國本土人。不得不說，這在顯示了北汽幻速S6品質的同時，也彰顯了銷售管道的重要性。所以說，因地制宜的海外銷售為北汽幻速提供了從“客”到“主”的品質保障。
無論是海外製造及研發，抑或是行之有效的海外銷售管道的建設，都為北汽幻速進軍海外市場，提供品質、服務、售後等方面的保障。然而，良好的產品力是北汽幻速能夠立足海外市場、實現“反客為主”的根本。從上市到現在，秉承高顏值、高內涵、高性能、高安全、高品質的產品力及五星安全標準，北汽幻速S6在國內外所取得的成績，有目共睹。
未來的一個佈局
可以說2017年實現升級換代的一年，另外《懂車之道》獲悉北汽幻速還有著“打造明星車型”的規劃。2017年3月~5月，北汽幻速將從SUV和MPV分別精心挑選出一款產品，集中資源打造為月銷1.5萬輛到1.6 萬輛的明星車型。 未來幻速將走上以明星產品為主打，其他的產品為輔助的戰略路線。另外，2016年，重慶銀翔旗下全新自主品牌比速誕生，被業內稱做是幻速的“兄弟品牌”，未來也即將與北汽幻速一道共同發佈國內市場， 轎車領域目前還並未收到任何消息。
懂車之道總結：經歷三年迅速發展，北汽幻速在銷量和管道方面已經積累了一定基礎，有意思的是，推出比速品牌是由於：北汽幻速在行業裡面是走一個超性價比的路線，但實際上超性價比路線意味著廠家賺的利潤更少，讓利客戶更多，當然這不是一個可持續性發展的過程。中國品牌要突圍必須要靠品牌溢價支撐整個產品系列往上走。北汽幻速之所以能夠取得不錯的銷量成績，與其海外研發和製造、較為靈活的海外銷售以及有保障的海外售後的穩步實施， 加之較為正向，這或能為中國品牌提供有益借鑒。 北汽幻速汽車銷售有限公司總經理張軍此前透露：2017年北汽幻速在管道、行銷模式等方面做出改變，爭取突破40萬台銷量。道哥比較看好北汽幻速的一個未來前景，我們就一起來見證一個民族品牌的崛起吧！更多汽車資訊，請繼續關注懂車之道。（圖文：懂車之道 黃鎮裕 編輯）
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