中糧入主一年，酒鬼酒2016年營收6.55億元，淨利增長22.6%至1.09億元

2016年初中糧全面接管酒鬼酒，時隔一年，酒鬼酒交出了怎樣的成績單呢？

3月28日晚間，酒鬼酒發佈2016年業績公告，2016年酒鬼酒實現營業收入6.55億元，較去年同期增長8.92%；實現淨利1.09億元，較去年同期增長22.60%。

對於2016年的業績資料，酒鬼酒表示，公司目前產銷規模較小，2016年度營業收入規模在白酒上市公司排名靠後；主導核心單品不突出，

現有產品SKU較多，產品體系和價格定位有待進一步清晰；湘泉酒等中低檔產品銷售收入下滑，影響了整體銷售規模；產品單位成本費用率仍然偏高，中低檔產品的市場比價優勢和利潤空間較小。

對於2016年的年度總結，酒鬼酒年報中提到，2016年酒鬼酒的主導品牌銷售集中度提升，公司主導產品在營業收入中占比提升，銷售利潤率、產品毛利率高於行業平均水準，主導品牌酒鬼酒整體價格穩定提升。

在具體管理措施上，通過聚焦品牌，培育核心戰略大單品，確定了“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線、八大重點產品；同時，嚴格控制內參酒、酒鬼酒主導品牌的延伸開發，終止透支、損害主導品牌的產品，提高總代理及 貼牌產品門檻，壓縮非自營產品。

在管道策略上，省內市場縱向延伸，重點下沉縣級市場；省外橫向拓展，重點佈局地級市場；開拓核心店，

搶佔終端。湖南省目前簽約核心店426家，開始直控終端動銷。

針對2017年經營規劃，酒鬼酒在年報中指出，省內外市場佈局一是聚焦湖南市場，精耕細作，做實做透。重點推進終端核心店建設，優化客戶開發和管理模式，通過品鑒顧問、品鑒會、品鑒酒“三品工程”，宴席推廣及消費者掃碼活動，終端形象門頭建設等活動，強勢覆蓋全部市縣。

二是拓展省外市場，建立樣板，重點突破。省外重點開發地級市，

建立核心消費群， 河北、山東選擇重點市場打造樣板。力爭省外銷售規模實現較大突破。

此外年報還提到強化5大管理舉措，這5大管理舉措是中糧管理文化滲入酒鬼酒的表現：一是推進文化體驗行銷、落地精准行銷；二是推進提質、增產、增效；三是加大“打假防竄”查處力度；四是創新薪酬考核機制和激勵機制；五是不斷提升資產運營效率。

天風證券調研認為，

中糧入主之後，酒鬼酒有了穩定的管理團隊和高效的管理機制，這意味著有了穩定的經營銷售政策才可能有效掌控經銷商，掌控終端。 2017 年酒鬼酒湖南省內絕大部分區域經銷商有翻倍增長的任務目標，而酒鬼酒開始重視管道直接管控，經銷商對此也有信心；同時消費升級下，處在次高端價位的酒鬼酒有望迎來新機遇。

而據酒業家記者瞭解，酒鬼酒股份公司總經理董順鋼和銷售公司總經理李明都是中糧的銷售高手，雖然之前缺乏白酒從業經驗，但目前已經在吉首安家。此外酒鬼酒今年九月份換屆，新領導班子要用業績說話。

雖然之前缺乏白酒從業經驗，但目前已經在吉首安家。此外酒鬼酒今年九月份換屆，新領導班子要用業績說話。