9.9大促！“免費”、“第二件半價”真的靠譜嗎？小心被“套路”
今天我們來說說購物。
先看個例子：
一位主婦A，進超市購物完之後，
這個例子大家應該很熟悉，要是直接跟A說7000玉鐲打一折700買給她，她肯定不樂意，但是一開始告訴她玉鐲是免費的，她的心理接受度就直線飆升。
很多時候當出現“免費”兩個字，
甚至在一些情況下，人們會為了免費的東西，放棄更好的選擇。
另一位主婦B去超市採購，想買一瓶1L裝洗衣液，一看價格，49.99。她拿了一瓶放進購物車，正要轉身，突然看到促銷廣告上寫著“第二瓶半價”，
這樣，B花了75元買了兩瓶洗衣液，很划算。
可是，B最開始並不需要兩瓶洗衣液啊。
也許你會說，她以後反正會用到的，但是等她第二瓶開始用的時候，如果有又好又便宜新產品出現，她是買還是不買呢？
有沒有想到什麼？
“雙十一”，“雙十二”，各種剁手節，各種半價囤貨，最後過了保質期丟掉或者發現買多了最後送人。
當人們以為自己佔便宜的時候，
看到了幾種選擇，人的大腦就立刻開始計算哪種比較划算，而忘了自己真正的需求。
不僅是對有形的事物，人們對無形的事物比如感情、態度等也存在這種情況。如果只關注對比對象，很多時候還會給生活帶來巨大痛苦。
再看一個特別的試驗：實驗人員找了一批志願者，來測試某種所謂的“新型止痛藥”，其實，這種止痛藥不過是 VC 膠囊。
實驗人員告訴第一批志願者，這種藥一片就要2.5美元，讓志願者先接受電擊，吃藥後再被電擊，幾乎所有人都說：吃了藥就沒那麼痛了。輪到第二批志願者時，作者把宣稱的價格降到了10美分，也就是幾乎免費的程度。這時候，只有一半的人覺得止痛藥有效。
對於參與試驗的志願者，無論是2.5美元，還是10美分，那種“新型止痛藥”其實都沒有發揮任何藥理作用，恰恰是它們的價格，就像安慰劑一樣影響了人的感官，人的非理性判斷認為，價格貴的一定會療效好。
這就是價格安慰劑作用。
雖然很多時候“便宜沒好貨”，但我們依然要時刻警惕價格安慰劑效應。人們在很多時候，會首先依靠價格來判斷一個事物的價值，但價格並不能總是如實反映價值，要更多關注產品品質，不要只買貴的，不買對的。
但價格並不能總是如實反映價值，要更多關注產品品質，不要只買貴的，不買對的。