你是憑什麼來開五金店呢?
經濟形勢不好、市場不景氣、買貨的少、互聯網衝擊等等......這些都是藉口!
不是生意不好,是你家生意不好。
三人同行遇到雨天,一個人有雨衣、一個人有雨傘,還有一個人既沒雨衣又沒雨傘。
開五金店的你有什麼準備呢?
你憑什麼開五金店賺錢呢?小編認為開五金店必須擁有以下三項才能成功地去開店。
哪怕佔據部分幾點優勢,都不占的抓緊關門吧!
第一項:有技術人才
1、店內有能維修、會使用的人。顧客不怕買上當,壞了可以修,老闆會修肯定懂產品,不會買到次貨。
2、店內有行銷達人。本來不想買,能說、會講,顧客來了一聽是那個理兒,買!
第二項:有資源
1、貨源有優勢
一切商業競爭都是產品差異化的競爭。
①貨源管道不同,品質和價位如果有優勢,那自然會占市場主導地位。
②貨源獨家經營,做到我有你無,全區域只有找我,剩下的不用多說了。
2、人脈有優勢,
第三項 能傳播
1、靠位置傳播,一個合適的開店位置能讓客源不愁,俗話講“生意就差寸步”
2、靠手段傳播,互聯網時代,網路即時通訊等等溝通工具讓我們近在咫尺,天天告訴受眾我們的產品有多好,讓他們時刻想著、念著、盼著!
時代變了,五金經銷商與時俱進!
售後好了,五金經銷商財源滾滾!
第一項:首先要樹立正確的售後觀念
維護好一個老客戶,勝過開發十個新客戶
售後觀念是長期培養的一種個人(或者商家)的魅力,
賣家都應該建立一種“誠信經營”的觀念,
問心無愧地做好售後,而不是作秀。
售後服務是一次行銷的最後過程,也是再行銷的開始,
良好的售後一定會得到回報的。
第二項:比競爭對手做的多一點,比客戶的心中期望值高一點
面對競爭日益激烈的五金機電市場,
售後作為二次行銷很重要
經常給老客戶一個微信問候,
朋友圈經常冒個泡,讓客戶還記得有你這個供應商。
時常提供超出客戶預期的超值服務。
發貨時贈一些小禮品,給客戶一個驚喜,
在這個時候,客戶表現出來的滿意是發自內心的。
第三項:平和心態處理售後事宜
不可能讓100%的客戶滿意,
怎麼樣處理、解決這些問題呢?
1)一旦出現客戶售後,應迅速做出反應,
力爭在最短的時間內全面的解決問題,給客戶一個合理的答覆。
2)問題要分清責任
對於是因為自身原因所造成客戶不便或者損失的,要給予賠償或者退換,
因為其他原因所造成客戶不滿的,
要及時地對客戶進行解釋並説明其解決問題,
對於確實是因為客戶自身原因的,要耐心地給予答覆。
3)售後工作是靠與客戶的交流和溝通來完成的。
只有業務專業、心態平和、態度良好,
才可能令客戶滿意。
做銷售要具備強烈的誠信經營意識,並為二次行銷做鋪墊。
心態一定要平穩,保持不急不躁,不卑不亢。
意識的好壞是決定能否給客戶提供優質、令客戶滿意的基礎。
小編籍永祥的總結您還滿意嗎?也只能幫到大家這些了!
因為其他原因所造成客戶不滿的,
要及時地對客戶進行解釋並説明其解決問題,
對於確實是因為客戶自身原因的,要耐心地給予答覆。
3)售後工作是靠與客戶的交流和溝通來完成的。
只有業務專業、心態平和、態度良好,
才可能令客戶滿意。
做銷售要具備強烈的誠信經營意識,並為二次行銷做鋪墊。
心態一定要平穩,保持不急不躁,不卑不亢。
意識的好壞是決定能否給客戶提供優質、令客戶滿意的基礎。
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