面對銷量領先 “雙腿狂奔”的加多寶涼茶不只看上去很美

有人言，“何以創新，唯有專注”。對人如此，對企業更是如此，擇兩者而為，持續成功似乎並不是奢侈品。

中國食品工業協會發佈了《2016年度飲料行業整體運行報告》，報告顯示：2016年，涼茶行業市場呈4.2%增速，

占整個飲料行業市場份額的8.2%，繼續保持較好的增長趨勢。其中，在整個涼茶行業市場，加多寶涼茶以52.6%的銷售額市場份額位居中國涼茶行業市場第一名。而在整個罐裝涼茶行業市場，加多寶涼茶以70.7%的銷售額市場份額位居中國涼茶行業罐裝第一名，繼續領跑涼茶市場。

這家企業不僅涼茶賣的好，在引領消費升級，把脈消費者“痛點”上也一點不弱，年輕人怎麼爽，

它就怎麼玩。這家企業順勢出了個大招，那就是啟動“掃碼搶紅包”活動，給消費者發1億元現金紅包。如果稍有資本市場知識就應該知道，這1個億相當於很多家上市公司的年利潤。但如此手筆可以看出加多寶在專注與創新兩大模式切換中的遊刃有餘。

我們換一個角度，先回顧下這家企業的發跡史，以求複盤這家企業為什麼能如此成功。從得到涼茶創始人王澤邦後人傳授的正宗配方開始，加多寶就顯示了卓爾不凡的商業智慧和執著，四次引起產業革命：從1995年推出第一罐紅罐涼茶，讓涼茶擁有了現代飲料的外衣和感官，到“預防上火的飲料”這個定位，讓民族飲料企業能夠揚眉吐氣的喊出“流行的飲料不只有可口可樂”。

之後，加多寶採用“公司＋基地＋農戶”合作種植和定向採購的創新模式，首創“集中提取、分散灌裝”創新的生產工藝，真正讓全球飲料圈有了一個新品類：中國涼茶。

如果一家企業成功開創一個新品類，這叫優秀，如果在開創涼茶品類後，加多寶又開創一個新品類，那就叫卓越，媲美可口可樂的卓越。有人會問：加多寶又開創了什麼品類，那就是在即飲市場基礎上，開創了涼茶行業禮品市場的先河。

眾所周知，在中國這樣注重禮節的國度，節日行銷往往是眾多品牌最佳的銷售契機，從三株口服液到腦白金，從露露到茅臺，無一不是靠禮品市場而登堂入室。憑藉對飲料市場的洞察力和敏銳性，自2010年，加多寶就開始開拓禮品市場，特別在2015年戰略升級成功推出金罐後，加多寶不僅讓金罐涼茶成為了年輕人的新寵，更是依靠“招財進寶 喝金罐加多寶”的宣傳，

成功把金罐加多寶打造成禮品市場的新品類，也因此在2017年春節銷售中實現歷史新高，同期增長達30%。

在當今世界上，唯一不變的就是變化。對加多寶來說，那就是順勢而為，更加積極主動擁抱年輕人，讓傳統養生文化成為年輕人心目中既時尚又剛性的需求，所以加多寶從來都不是隨便說說。此次在全國開啟了最受年輕消費者喜歡的“開蓋掃碼搶紅包”的活動，正兌現了他們承諾的“年輕人在哪裡，加多寶就在哪裡”。

之後，加多寶還能玩出什麼新的“花樣”，我們不得而知。但是，我們清楚的看到，這家涼茶通過“創新驅動和匠心精神”在引領產業發展的路上越跑越快，越跑越穩，後面的弟弟們就要注意了：跟上節奏，量力提速。

駐足高處，俯瞰當今的商業環境，善變者行，順流者成，“雙腿狂奔”的加多寶涼茶趟出了一個順流而上的新模式，也成就了MBA一章好教材。

所以加多寶從來都不是隨便說說。此次在全國開啟了最受年輕消費者喜歡的“開蓋掃碼搶紅包”的活動，正兌現了他們承諾的“年輕人在哪裡，加多寶就在哪裡”。

之後，加多寶還能玩出什麼新的“花樣”，我們不得而知。但是，我們清楚的看到，這家涼茶通過“創新驅動和匠心精神”在引領產業發展的路上越跑越快，越跑越穩，後面的弟弟們就要注意了：跟上節奏，量力提速。

駐足高處，俯瞰當今的商業環境，善變者行，順流者成，“雙腿狂奔”的加多寶涼茶趟出了一個順流而上的新模式，也成就了MBA一章好教材。