洋河結出“盛夏的果實” 征途不是“百億千億”是星辰大海
8月28日晚間，A股上市公司洋河股份公佈了2017年半年報，報告顯示，洋河上半年實現營業收入115.3億元，同比增長13.12%，實現歸屬于上市公司股東的淨利潤39.08億元，同比增長14.15%，均高於2016年同期。該報告發佈次日，
文/酒遊記王鵬英
值得注意的是，報告中洋河對三季度業績的預測由以往多期報表的10%~15%，修定為10%~20%。相對於一貫低調、強調穩健的洋河，這足以說明三季度的業績應當是相當出色的。
對於上半年業績增長原因，洋河在報告中表示：報告期內宏觀經濟穩步增長，大眾消費持續升級，白酒行業進入新一輪增長期，
的確，自2013年末白酒行業進入分梯次復蘇階段，洋河等中高端白酒品牌就走在行業回暖的前列。同期，隨著宏觀經濟形勢的日漸穩定，以及大眾消費尤其是新中產消費升級的加速，
一、掀起了綿柔風暴
上世紀末，隨著由東部黃淮產區主導的廣告酒時代歸於終結，東部白酒長期在口味風格上“西學東漸”的惡果顯現，“川酒滾滾向東來”等觀點在社會上推波助瀾，東部白酒產區陷入了消費者口誅筆伐的汪洋大海，東部白酒亟需一場品質革命刷新口碑觀感，誰能力挽狂瀾?
1999年末，洋河在業界率先提出了“綿柔型白酒”概念，
後續的產業變遷眾所皆知，洋河在傳承數百年的“三低工藝”基礎上推陳出新，將“低溫入窖，低溫發酵、低溫餾酒”等核心工藝發揚光大，一舉推出綿柔型健康白酒“洋河·藍色經典”，迅速贏得了市場認可，連續十餘年一路高歌猛進，直至躍居白酒行業三甲，東部白酒企業也在洋河的感召下紛紛創新口味風格，牢牢確立了“綿柔淡雅”和“低度濃香”的板塊競爭優勢，積蓄起與西部濃香分庭抗禮的力量。
二、創新了品牌文化
一部中國史，半部酒文化史，中國悠遠深厚的歷史文化給白酒輸送著源源不斷的給養，這也直接造成了，中國的白酒企業尤其是名酒企業，喜歡在品牌文化的塑造上“厚古薄今”，往往是從古老歷史和神秘工藝裡尋找靈感。其所導致的後果是，一種不合時宜的風氣“積久成是”,變成似乎合理的存在，甚至讓更多企業不得不隨波逐流。洋河之後，這種風氣大有改觀。
隨著綿柔風暴的席捲而來，品質洋河已經通過味蕾佔領了消費者心智，但隨著各種品質參差不齊的綿柔白酒相繼面世，綿柔成為行業共有的品類資源，洋河如何才能確立綿柔正統地位讓消費者欲罷不能?是品牌文化。
於是，與綿柔型白酒相繼推出的“洋河·藍色經典”系列，創造性地從歷史窠臼中跳了出來，大聲喊出“男人的情懷”的品牌訴求，並借用“藍色”這一更富有時尚與時代氣息的白酒文化符號，為品牌基調背書，一舉打破傳統白酒的腐舊之氣。而隨著“中國夢·夢之藍”、“綿柔的，洋河的”等傳播語的相繼推出，隨著參與“一帶一路高峰論壇”、冠名“博鼇高端論壇”等創新傳播事件的持續發酵，一個承載了大國夢想，代表了綿柔正統的洋河，也牢牢鞏固了其不可撼動的“新國酒”品牌地位。
三、重新定義深度分銷
關於企業的核心競爭力，洋河在2017半年報中寫道：公司在自然環境、品質工藝、品牌影響力、行銷網路等方面優勢明顯，形成了公司獨有的核心競爭力。
事實上，強大的行銷力是白酒行業對洋河競爭力最為戒懼的一點。其實洋河的“深度分銷”模式並不神秘，從上世紀八十年代末就已出現萌芽。但洋河的可怕在於，它將這種模式運用到了極致，可謂重新定義了深度分銷。
早在2015年年度報告中就有顯示，在洋河13291人的員工隊伍中，銷售人員就有4088人，占比超過30%。這一龐大的銷售隊伍“深度管理”著7000多家經銷商，“直接控制”3萬多地面推廣人員!這一銷售團隊規模，這種管道掌控和耕作能力，足以讓眾多老名酒企業汗顏，足以讓眾多區域品牌顫抖。
四、構建了大單品集群
任何製造業企業都需要超級大單品，白酒行業也不例外。53°飛天茅臺是茅臺的大單品，52°水晶瓶是五糧液的大單品，52°國窖1573是瀘州老窖的大單品。可以說，無論是區域化白酒企業要推進全省化，還是省級龍頭企業要推進全國化，一定要聚焦“大單品”戰略。但是白酒大單品並不意味著只有一款超級明星產品，它可以是一系列大單品的超級組合，洋河就是這麼做的。
對洋河而言，“海、天、夢”都是其大單品，海之藍、天之藍自不必說，早已是幾十億級別的超級大單品，夢之藍系列也是分出了M3、M6、M9，近來更是推出低一級的M1進一步搶佔細分價格段，推出代表著綿柔極致的匠心之作“夢之藍·手工班”，以高端占位問鼎一線名酒陣營，為重構高端白酒格局創造先機。而從市場表現來看，洋河的大單品集群也實現了單品突破與多品共進的互補，提升了品牌強度和包容性，有效拓展了企業的戰略空間。
僅僅是海之藍+天之藍的組合，已經讓行業倍感頭疼。未來，隨著榮登“全球烈酒品牌價值50強”排行榜全球第三的“夢之藍”品牌勢能的加速釋放和系列產品的持續放量，白酒行業高端品牌競爭格局將受到怎樣的衝擊?結局不問可知。
除了營收、淨利的雙雙兩位數增長，我們在本次洋河的半年報中還能看出更多資訊。例如洋河在堅持“五度五米”發展戰略的同時，不忘釀酒產業的天職——健康，不忘一路走來的法寶——綿柔，緊跟社會大趨勢——消費升級、優化結構，推進管道極致化落地——新江蘇市場，以及放大品牌勢能、增加品牌厚度，跨界開放電商平臺，實現優勢資源分享、大資料行銷分析合作，實現流量銷量雙增長。
風物長宜放眼量。當下的中國是三千年未有之盛世中國，當下的白酒是面臨新舊消費者交替的白酒，當下的洋河，也仍然是那個滿腔熱血，從2006年營收不足2億，一路沖到200億體量的進擊的洋河。
一個嶄新的酒業帝國正在孕育，按照洋河一貫淩厲而穩健的發展勢頭我們可以大膽猜想：洋河的目標不僅僅是百億千億，他們的征途是星辰大海!
一舉推出綿柔型健康白酒“洋河·藍色經典”，迅速贏得了市場認可，連續十餘年一路高歌猛進，直至躍居白酒行業三甲，東部白酒企業也在洋河的感召下紛紛創新口味風格，牢牢確立了“綿柔淡雅”和“低度濃香”的板塊競爭優勢，積蓄起與西部濃香分庭抗禮的力量。二、創新了品牌文化
一部中國史，半部酒文化史，中國悠遠深厚的歷史文化給白酒輸送著源源不斷的給養，這也直接造成了，中國的白酒企業尤其是名酒企業，喜歡在品牌文化的塑造上“厚古薄今”，往往是從古老歷史和神秘工藝裡尋找靈感。其所導致的後果是，一種不合時宜的風氣“積久成是”,變成似乎合理的存在，甚至讓更多企業不得不隨波逐流。洋河之後，這種風氣大有改觀。
隨著綿柔風暴的席捲而來，品質洋河已經通過味蕾佔領了消費者心智，但隨著各種品質參差不齊的綿柔白酒相繼面世，綿柔成為行業共有的品類資源，洋河如何才能確立綿柔正統地位讓消費者欲罷不能?是品牌文化。
於是，與綿柔型白酒相繼推出的“洋河·藍色經典”系列，創造性地從歷史窠臼中跳了出來，大聲喊出“男人的情懷”的品牌訴求，並借用“藍色”這一更富有時尚與時代氣息的白酒文化符號，為品牌基調背書，一舉打破傳統白酒的腐舊之氣。而隨著“中國夢·夢之藍”、“綿柔的，洋河的”等傳播語的相繼推出，隨著參與“一帶一路高峰論壇”、冠名“博鼇高端論壇”等創新傳播事件的持續發酵，一個承載了大國夢想，代表了綿柔正統的洋河，也牢牢鞏固了其不可撼動的“新國酒”品牌地位。
三、重新定義深度分銷
關於企業的核心競爭力，洋河在2017半年報中寫道：公司在自然環境、品質工藝、品牌影響力、行銷網路等方面優勢明顯，形成了公司獨有的核心競爭力。
事實上，強大的行銷力是白酒行業對洋河競爭力最為戒懼的一點。其實洋河的“深度分銷”模式並不神秘，從上世紀八十年代末就已出現萌芽。但洋河的可怕在於，它將這種模式運用到了極致，可謂重新定義了深度分銷。
早在2015年年度報告中就有顯示，在洋河13291人的員工隊伍中，銷售人員就有4088人，占比超過30%。這一龐大的銷售隊伍“深度管理”著7000多家經銷商，“直接控制”3萬多地面推廣人員!這一銷售團隊規模，這種管道掌控和耕作能力，足以讓眾多老名酒企業汗顏，足以讓眾多區域品牌顫抖。
四、構建了大單品集群
任何製造業企業都需要超級大單品，白酒行業也不例外。53°飛天茅臺是茅臺的大單品，52°水晶瓶是五糧液的大單品，52°國窖1573是瀘州老窖的大單品。可以說，無論是區域化白酒企業要推進全省化，還是省級龍頭企業要推進全國化，一定要聚焦“大單品”戰略。但是白酒大單品並不意味著只有一款超級明星產品，它可以是一系列大單品的超級組合，洋河就是這麼做的。
對洋河而言，“海、天、夢”都是其大單品，海之藍、天之藍自不必說，早已是幾十億級別的超級大單品，夢之藍系列也是分出了M3、M6、M9，近來更是推出低一級的M1進一步搶佔細分價格段，推出代表著綿柔極致的匠心之作“夢之藍·手工班”，以高端占位問鼎一線名酒陣營，為重構高端白酒格局創造先機。而從市場表現來看，洋河的大單品集群也實現了單品突破與多品共進的互補，提升了品牌強度和包容性，有效拓展了企業的戰略空間。
僅僅是海之藍+天之藍的組合，已經讓行業倍感頭疼。未來，隨著榮登“全球烈酒品牌價值50強”排行榜全球第三的“夢之藍”品牌勢能的加速釋放和系列產品的持續放量，白酒行業高端品牌競爭格局將受到怎樣的衝擊?結局不問可知。
除了營收、淨利的雙雙兩位數增長，我們在本次洋河的半年報中還能看出更多資訊。例如洋河在堅持“五度五米”發展戰略的同時，不忘釀酒產業的天職——健康，不忘一路走來的法寶——綿柔，緊跟社會大趨勢——消費升級、優化結構，推進管道極致化落地——新江蘇市場，以及放大品牌勢能、增加品牌厚度，跨界開放電商平臺，實現優勢資源分享、大資料行銷分析合作，實現流量銷量雙增長。
風物長宜放眼量。當下的中國是三千年未有之盛世中國，當下的白酒是面臨新舊消費者交替的白酒，當下的洋河，也仍然是那個滿腔熱血，從2006年營收不足2億，一路沖到200億體量的進擊的洋河。
一個嶄新的酒業帝國正在孕育，按照洋河一貫淩厲而穩健的發展勢頭我們可以大膽猜想：洋河的目標不僅僅是百億千億，他們的征途是星辰大海!