Google：6億人口，14億美元營收，出海東南亞有哪些你不知道的小技巧？

Google亞洲新加坡總部SEA客戶經理Jill Lee

提起出海，東南亞往往是絕大多數遊戲廠商的首選。

在東南亞，移動互聯網人口紅利還很巨大，一些國家的用戶也很重度，許多產品在那裡都取得了相當不錯的收入。

但另一方面，東南亞不只是一個地區，它還包含許多使用者習慣不同，市場情況迥異的主要國家，需要出海的遊戲廠商採用不同的策略。

9月9日，在Digital Taipei（臺北國際數位內容交流會）上，來自Google亞洲新加坡總部的SEA客戶經理Jill Lee分享了它們對東南亞遊戲市場的認知，

分析了三種不同成熟階段市場的特點，還介紹了IP、包體、支付、定價等方面的小技巧。

以下為分享摘錄：

東南亞市場的概況和展望

我們先來看看東南亞市場的概況。

以前談起移動互聯網的用戶增長，中國一直處在領軍地位。但在過去3-5年，這個增長已經由東南亞國家來領軍了，這裡的人口已經超過6億，而互聯網的滲透率只達到了39%。

而且東南亞是一個Mobile First的地區。中日韓的用戶接觸網絡，大多是從電腦、平板，慢慢過渡到手機；而對東南亞的用戶來說，手機往往是他們首次接觸網絡的介質。因此，他們玩遊戲、消費、處理日常事務都習慣通過手機進行。

2016年，東南亞地區的手游營收達到了14億美元，而且未來4-5年仍可能保持高速增長。

預測下來，2019年這個數字很可能就會達到39億美元。

3種市場的特點

很多人會說東南亞市場難進。細看東南亞，它有6個主要國家，比較Fragment（碎片化），這也是它經營起來比較困難的原因，因為針對每個區域的使用者，你都要採取不同的策略。

我們一般把東南亞的國家分為3種：

第二種是基礎建設相對完善，規模也很龐大的市場，包括泰國和印尼——現在印尼有獎金2.5億人，是全球人口第四多的國家。他們的遊戲市場相對成熟，很多玩家接觸過端遊，因此對端遊IP也比較敏感；

第三種是人口紅利很強大，

但基礎設施不太完善的國家，包括菲律賓和越南。他們的玩家也很喜歡為遊戲付費，但他們的內購系統不太發達。可能新加坡、馬來西亞只有20%-30%的支付都來自協力廠商，印尼大概有30%，泰國大概有50%，但越南這個比例要超過80%。

值得一提的是，由於GDP的問題，大陸的很多平價手機品牌，比如Oppo在東南亞更火。除了新加坡和馬來西亞之外，安卓手機在大部分東南亞國家都能達到70%-80%的佔有率。

一些出海東南亞的小技巧

講完了市場情況，再分享一些出海的小技巧。

首先看品類，在東南亞市場，RPG、SLG和ARPG都比較受用戶歡迎，其中中核遊戲的表現尤其不錯。像越南用戶的口味就尤其重度，他們還喜歡精緻的畫風。當然，用戶的口味也一直在變，還是要經常觀察榜單和資料統計的結果。

其次看IP。有三種IP在東南亞都很流行：第一，日本流行漫畫IP，比如《龍珠》；第二，偏中國文化內容的IP，比如三國和金庸，這種在越南尤其受歡迎；第三，中國王朝宮廷風的IP，這種在新馬很受歡迎。

再有是包體。東南亞市場的包體大小普遍要比日韓低15%-20%，這裡用戶的手機比較低端，對包體大小非常敏感。比如這三國國家暢銷榜前30名的應用，包體大小大多就在60M以下。

最後是當地語系化，除了使用本地語言之外，社群經營和廣告也是很重要的部分。

東南亞每個國家的政治經濟狀況、宗教信仰和節日都不同。像印尼有很多人都是回教徒，那開齋節就很重要；泰國則會更強調潑水節。所以推廣與運營活動也要抓住相應的機會。

此外，舉辦電競賽事也是一個有效促進當地用戶活躍的辦法。像《全民槍戰》在越南的HPL賽事效果就很好。而在社交網路方面，Line會是東南亞比較通用的社交軟體，在泰國、印尼等地都有很大的影響力。

我這邊列舉了一些各個國家常見的支付管道，與協力廠商管道合作也非常重要。像新馬直接跟電信運營商合作OK，但在越南，就可以考慮和本地比較強的遊戲商合作。

而新馬、印尼也有一些線下的禮品卡商店。

在直接支付不容易的地區，廠商也可以嘗試在遊戲中推送相關的資訊。

最後是價格。Google Play的最低內購價格是1.99美元，但不一定每個國家都適合這個定價，像0.82美元就是泰國更合適的價格。因此開發者可以考慮用A/B Test，找出最適合當地用戶的價格。

一些出海東南亞的小技巧

講完了市場情況，再分享一些出海的小技巧。

首先看品類，在東南亞市場，RPG、SLG和ARPG都比較受用戶歡迎，其中中核遊戲的表現尤其不錯。像越南用戶的口味就尤其重度，他們還喜歡精緻的畫風。當然，用戶的口味也一直在變，還是要經常觀察榜單和資料統計的結果。

其次看IP。有三種IP在東南亞都很流行：第一，日本流行漫畫IP，比如《龍珠》；第二，偏中國文化內容的IP，比如三國和金庸，這種在越南尤其受歡迎；第三，中國王朝宮廷風的IP，這種在新馬很受歡迎。

再有是包體。東南亞市場的包體大小普遍要比日韓低15%-20%，這裡用戶的手機比較低端，對包體大小非常敏感。比如這三國國家暢銷榜前30名的應用，包體大小大多就在60M以下。

最後是當地語系化，除了使用本地語言之外，社群經營和廣告也是很重要的部分。

東南亞每個國家的政治經濟狀況、宗教信仰和節日都不同。像印尼有很多人都是回教徒，那開齋節就很重要；泰國則會更強調潑水節。所以推廣與運營活動也要抓住相應的機會。

此外，舉辦電競賽事也是一個有效促進當地用戶活躍的辦法。像《全民槍戰》在越南的HPL賽事效果就很好。而在社交網路方面，Line會是東南亞比較通用的社交軟體，在泰國、印尼等地都有很大的影響力。

我這邊列舉了一些各個國家常見的支付管道，與協力廠商管道合作也非常重要。像新馬直接跟電信運營商合作OK，但在越南，就可以考慮和本地比較強的遊戲商合作。

而新馬、印尼也有一些線下的禮品卡商店。

在直接支付不容易的地區，廠商也可以嘗試在遊戲中推送相關的資訊。

最後是價格。Google Play的最低內購價格是1.99美元，但不一定每個國家都適合這個定價，像0.82美元就是泰國更合適的價格。因此開發者可以考慮用A/B Test，找出最適合當地用戶的價格。