實操解析｜如何用一張宣傳單帶來100萬的收益
曾有一個有才的校長在我的QQ群裡發了這樣一篇打油詩：
招生難
地推日當午，校長真辛苦。
幾張破傳單，一發一下午。
每張都是錢，你來墊屁股。
招生難難難，不如賣紅薯。
不可否認，
其實，在拓展多種招生管道的同時，我覺得傳單依然是不可缺少的一種方式。發傳單時與學生家長面對面的溝通相對來講，比電話、短信、網路更有效。
畢竟，宣傳單頁曾經是招生的利器，它：
1．不同于其他傳統廣告媒體，
2．一對一地直接發送，可以減少資訊傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。
3．可以自主選擇時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。
但是，當你隨手從街上拿回一張宣傳單，會發現只有兩種內容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現在打折優惠。
有錯嗎?——沒有錯。
如果這是消費者收到的第1張宣傳單，
如果這是消費者看到的第100張，這就只是一張廢紙。
那麼，你的宣傳單頁是什麼樣的？這樣？
所以，宣傳單效果呢？
這樣？
還是這樣？
為什麼明明是招生利器的宣傳單頁，效果卻越來越差了？
第一個用玫瑰比喻美女的是天才，第二個？第三個？
行銷是一種智力活動，不是小學生抄作業。
第一個人這麼幹非常好，有創意，能賺錢，消費者也喜歡；
第二個人接著模仿，
到了第三個人，沒用了；
到了第100個人，還這麼寫宣傳單，完了，消費者都反感你。
有些發單員會在你路過時，一個不注意就強行硬塞到你手裡，宣傳單受到冷眼相待是必然的結果。
案例一
我這裡找了兩張單頁，都是做幼兒美術的，大家看一下是哪個做得好？
給我們的第一印象，第一張很好看對不對？第二張很簡單對不對？
再細緻分析，從策劃、文案、設計的角度來說，哪個的綜合評分更高呢？毫無疑問，第二張做的更好！雖然他的設計看起來很業餘。
為什麼呢？
先說策劃——
你一定要搞清楚，你為什麼要做這個單頁？你想告訴人家什麼內容？
圖1想說的是：我這裡有個活動，報科技送美術。
圖2想說的是：我們很牛叉。
圖1點評：
本來圖1的活動是很能拉人的，可惜，糟糕的文案和設計使得畫面表達和意圖南轅北轍！我們看到的第一眼，是個佔據了1/3版面的花裡胡哨的圖案，搭配的是雲裡霧裡的文案“聚惠暖冬、給足溫暖”。
一般人流覽單頁的時間不會超過3秒，你必須在3秒鐘之內把你最想要說的話給他留下印象。“聚惠暖冬、給足溫暖”什麼意思？管你什麼意思，扔垃圾桶！
繼續看下面的內容，希望下面的文案能給我個解釋。
可人家的文案又玩起了心理戰，開始研究消費者心理——
“您的孩子喜歡動手探索嗎？”
“您想要孩子的邏輯思維能力嗎？”
“您想要您的孩子未來更有競爭力嗎？”
“您想要孩子的創意得到充分的發揮嗎？”
“您想要孩子在學習中得到成長的快樂嗎？”
我是個家長，我想讓孩子動手探索、更有創意、更快樂......
可所有這些，跟你這個學校有半、毛、錢、關、系嗎？
你欠我一個解釋，看了半天，我要的解釋在哪裡？
繼續往下看。
終於有了感興趣的內容，“報科技、送美術（送8節美術課價值270元）”。
有買有送，好！請告訴我具體內容！
可是，又一次的，沒了！我想要看的內容，沒了！
下面列出位址、電話，想讓我打電話問嗎？不要天真了好不好？大家都很忙好不好！
冷靜的評價，他這個活動是挺好的，報科技送美術，讓孩子既長了見識、又鍛煉了動手能力、還能學畫畫。又點到了消費者的心理需求，說的都在點子上。
可是他缺少一座“橋”，一座把消費需求和產品（課程）連在一起的“橋”。
而這個“橋”應該就是最下面的活動，他應該把具體的活動內容作為重點來表述。而且他最最失敗的設計就是那一大團圖案，根本無法抓住人家的眼球！造成單頁直接進垃圾桶的結局。
圖2點評：
有了爛廣告在前面，就顯得後面這個單頁格外優秀。
我們第一眼看到的圖案是卡通斑馬、然後是很幼稚的字體“讓我們畫畫吧！畫什麼就是什麼！”在你看到下面小字“適合年齡6歲以上”之前你就知道，他們是教小孩畫畫的。他們很聰明，知道有些內容是不需要用文字來表達的！
OK！正好想讓我們家孩子學畫畫，瞭解一下吧。接著往下看，發現他們好牛叉！
“教育部美術考級指定考點”、“藝考考什麼，我們就教什麼”、“準確把握各藝術中學考點及範圍”、“考點綜合、全面系統”、“難點突破、解決短板”。
除了不知道第4句是什麼意思，其它都說在了我的心坎上。
家長讓孩子學畫畫是真的想培養一個藝術家嗎？NO！只是想在小升初的時候能加幾分而已！
還有更厲害的：“所有老師均畢業于八大美院”。雖然我不知道“八大美院”具體是啥，但我知道一定很牛叉！
這樣，我甚至在沒有看他的課程的時候，就決定了打個電話。
這張單頁的特點是簡單粗暴、而且有效，乾脆把上面說到的“橋”給省掉了！玩的心理戰也更高明，不去問你的想法是什麼，而是說我這裡有的都是你想要的。想要優惠活動？NO！我這麼牛叉你好意思跟我搞價？
總結一下，做一個及格的單頁，要做到以下幾點：
1、明確你要表達什麼內容
2、文案重點表達這個內容，做到惜字如金
3、畫面設計簡潔大方
4、在3秒之內抓住消費者的眼球
當然，做出來的只是一個及格的單頁，想要做的更好，需要在策劃、文案、設計等諸多細節上多下功夫。比如在經費允許的情況下，嘗試使用異形單頁可以更長時間的抓住消費者的眼球。
修改！修改！再修改！好東西，就像豆腐一樣，都是“磨”出來的！
案例二
一位朋友開的是一間休閒酒吧，在世界盃的那段時間裡，在店裡使用大螢幕液晶電視直播，舉行提供賽事競猜贈飲活動。
為了擴大宣傳效果，將賽事進程、比賽結果、球員介紹印在宣傳單正面，反面印上競猜規則和中獎人，正面朝上放在桌上，全部是顧客自己主動拿的宣傳單，然後顧客又自己主動互相通知到店裡看直播，一起喝酒，一起呐喊，人越多越熱鬧，越熱鬧人越多。
在這短短1個月的時間裡，銷售額幾乎是平常半年的總和。
要讓宣傳單好看，很簡單，找設計人員就行；但要讓宣傳單能賺錢，就要懂行銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標的一通亂髮，要讓它更精准，要能賺更多的錢，只有3個要點：
1.還是那兩個字：給予。為消費者提供有價值的東西。
2.為宣傳單取一個好標題，它決定80%的關鍵作用。
3.為宣傳單的內容準備一個好的故事，讓它看起來不像是廣告。
理解這3點，你就能讓你的宣傳單達到目的，讓拿到傳單的人自願保留下來，拿回去或者轉交給你的最佳潛在客戶。
如果你自己想不出什麼好辦法來為消費者提供有價值的宣傳單，你也可以去徵求創意，花很少的錢就可以獲得很多的創意。
下面這些可以給你一些啟發。
如果你自己想不出來，又不想花錢，那麼直接在你的宣傳單背面印上公車線路表，或者地圖指南，或者更直接地印一些趣味笑話、哲理故事、明星漫畫、健康知識、經典手機短信等等，都會比你直接只印刷自己的產品資訊好很多。發傳單的時候，讓這些有價值的東西讓消費者先看到，消費者就不會隨手扔掉。
然後不管你的正面寫的是什麼產品內容，再加上這句話：“只要您拿著本單到店裡，就可以馬上獲得一份價值100元的禮品!或者抵用等額現金。”
簡單照著這麼做，保證你的宣傳單效益會直接提高3倍以上。
你為什麼要做這個單頁？你想告訴人家什麼內容？圖1想說的是：我這裡有個活動，報科技送美術。
圖2想說的是：我們很牛叉。
圖1點評：
本來圖1的活動是很能拉人的，可惜，糟糕的文案和設計使得畫面表達和意圖南轅北轍！我們看到的第一眼，是個佔據了1/3版面的花裡胡哨的圖案，搭配的是雲裡霧裡的文案“聚惠暖冬、給足溫暖”。
一般人流覽單頁的時間不會超過3秒，你必須在3秒鐘之內把你最想要說的話給他留下印象。“聚惠暖冬、給足溫暖”什麼意思？管你什麼意思，扔垃圾桶！
繼續看下面的內容，希望下面的文案能給我個解釋。
可人家的文案又玩起了心理戰，開始研究消費者心理——
“您的孩子喜歡動手探索嗎？”
“您想要孩子的邏輯思維能力嗎？”
“您想要您的孩子未來更有競爭力嗎？”
“您想要孩子的創意得到充分的發揮嗎？”
“您想要孩子在學習中得到成長的快樂嗎？”
我是個家長，我想讓孩子動手探索、更有創意、更快樂......
可所有這些，跟你這個學校有半、毛、錢、關、系嗎？
你欠我一個解釋，看了半天，我要的解釋在哪裡？
繼續往下看。
終於有了感興趣的內容，“報科技、送美術（送8節美術課價值270元）”。
有買有送，好！請告訴我具體內容！
可是，又一次的，沒了！我想要看的內容，沒了！
下面列出位址、電話，想讓我打電話問嗎？不要天真了好不好？大家都很忙好不好！
冷靜的評價，他這個活動是挺好的，報科技送美術，讓孩子既長了見識、又鍛煉了動手能力、還能學畫畫。又點到了消費者的心理需求，說的都在點子上。
可是他缺少一座“橋”，一座把消費需求和產品（課程）連在一起的“橋”。
而這個“橋”應該就是最下面的活動，他應該把具體的活動內容作為重點來表述。而且他最最失敗的設計就是那一大團圖案，根本無法抓住人家的眼球！造成單頁直接進垃圾桶的結局。
圖2點評：
有了爛廣告在前面，就顯得後面這個單頁格外優秀。
我們第一眼看到的圖案是卡通斑馬、然後是很幼稚的字體“讓我們畫畫吧！畫什麼就是什麼！”在你看到下面小字“適合年齡6歲以上”之前你就知道，他們是教小孩畫畫的。他們很聰明，知道有些內容是不需要用文字來表達的！
OK！正好想讓我們家孩子學畫畫，瞭解一下吧。接著往下看，發現他們好牛叉！
“教育部美術考級指定考點”、“藝考考什麼，我們就教什麼”、“準確把握各藝術中學考點及範圍”、“考點綜合、全面系統”、“難點突破、解決短板”。
除了不知道第4句是什麼意思，其它都說在了我的心坎上。
家長讓孩子學畫畫是真的想培養一個藝術家嗎？NO！只是想在小升初的時候能加幾分而已！
還有更厲害的：“所有老師均畢業于八大美院”。雖然我不知道“八大美院”具體是啥，但我知道一定很牛叉！
這樣，我甚至在沒有看他的課程的時候，就決定了打個電話。
這張單頁的特點是簡單粗暴、而且有效，乾脆把上面說到的“橋”給省掉了！玩的心理戰也更高明，不去問你的想法是什麼，而是說我這裡有的都是你想要的。想要優惠活動？NO！我這麼牛叉你好意思跟我搞價？
總結一下，做一個及格的單頁，要做到以下幾點：
1、明確你要表達什麼內容
2、文案重點表達這個內容，做到惜字如金
3、畫面設計簡潔大方
4、在3秒之內抓住消費者的眼球
當然，做出來的只是一個及格的單頁，想要做的更好，需要在策劃、文案、設計等諸多細節上多下功夫。比如在經費允許的情況下，嘗試使用異形單頁可以更長時間的抓住消費者的眼球。
修改！修改！再修改！好東西，就像豆腐一樣，都是“磨”出來的！
案例二
一位朋友開的是一間休閒酒吧，在世界盃的那段時間裡，在店裡使用大螢幕液晶電視直播，舉行提供賽事競猜贈飲活動。
為了擴大宣傳效果，將賽事進程、比賽結果、球員介紹印在宣傳單正面，反面印上競猜規則和中獎人，正面朝上放在桌上，全部是顧客自己主動拿的宣傳單，然後顧客又自己主動互相通知到店裡看直播，一起喝酒，一起呐喊，人越多越熱鬧，越熱鬧人越多。
在這短短1個月的時間裡，銷售額幾乎是平常半年的總和。
要讓宣傳單好看，很簡單，找設計人員就行；但要讓宣傳單能賺錢，就要懂行銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標的一通亂髮，要讓它更精准，要能賺更多的錢，只有3個要點：
1.還是那兩個字：給予。為消費者提供有價值的東西。
2.為宣傳單取一個好標題，它決定80%的關鍵作用。
3.為宣傳單的內容準備一個好的故事，讓它看起來不像是廣告。
理解這3點，你就能讓你的宣傳單達到目的，讓拿到傳單的人自願保留下來，拿回去或者轉交給你的最佳潛在客戶。
如果你自己想不出什麼好辦法來為消費者提供有價值的宣傳單，你也可以去徵求創意，花很少的錢就可以獲得很多的創意。
下面這些可以給你一些啟發。
如果你自己想不出來，又不想花錢，那麼直接在你的宣傳單背面印上公車線路表，或者地圖指南，或者更直接地印一些趣味笑話、哲理故事、明星漫畫、健康知識、經典手機短信等等，都會比你直接只印刷自己的產品資訊好很多。發傳單的時候，讓這些有價值的東西讓消費者先看到，消費者就不會隨手扔掉。
然後不管你的正面寫的是什麼產品內容，再加上這句話：“只要您拿著本單到店裡，就可以馬上獲得一份價值100元的禮品!或者抵用等額現金。”
簡單照著這麼做，保證你的宣傳單效益會直接提高3倍以上。