半導體行業值得入職嘛？這個行業的發展前景怎麼樣？

問題：

我13年畢業開始做銷售，但都做的不是很好，沒人教，自己悟性也差，現在深圳做進口IC電子元器件銷售，公司是貿易性質，主要客戶是電子產品公司，碰到問題是:客戶很多都要求要代理商資質，

很有工廠都有固定供應商，採購都不理人，想請教下這樣的工廠客戶怎麼開發？怎樣做到多次拜訪客戶？您對這個半導體行業前景怎麼看

半導體

職場哪些事兒回復：

在深圳做電子產品，尤其是半導體銷售，非常棒的行業呀，我知道，

這個行業的銷售高手，年薪是500萬起的。給你一個建議，找到有競爭力的產品，這點極其關鍵！

電子行業存在三大缺點，電子行業特點是客戶認可公司產品，才可能認你這個人

1、產品更新換代飛快，每過18個月，就可能會有翻天地覆的改變，一定要選擇有競爭力的產品，因為在該行業謀發展，產品決定一切；

2、公司穩定性差，今年做得風生水起，但明年或因產品競爭力下降，可能陷入困境，

比如，蘋果的興盛與諾基亞的衰落。為了抵禦風險，一定要選擇行業領導品牌，否則在缺乏核心競爭力的中小公司謀發展，難有出人頭地的機會；

3、價格戰名列所有行業前茅，這就決定了電子行業的客戶忠誠度普遍不高，人情做透是有用，但利益驅動更厲害，客戶不會為了照顧人情，還採購上一代即將被淘汰的產品，于情於理說不通。

想在電子行業謀發展，最好在有貨源優勢的城市，

儘量選擇大牌公司，一定要選擇產品有競爭力的公司，否則進去就是炮灰，有努力而沒有結果。好消息是，如果產品有優勢，電子行業的客戶粘性非常強；

對於銷售小白，又無技術經驗的同學想要入手電子行業發展，相對來講，比較吃力。前期可以從代理商、或是銷售助理入手，積累行業技術知識和人脈後，再轉行銷售；

行業高手的年資百萬級比比皆是，更有千萬級大神，

但是對專業知識和銷售能力要求很高，因為不單單是賣產品、更多的是賣《配套服務方案》。如果是銷售高手進入此行業，建議從廠家、大型代理商家入手。此類公司平臺大、發展穩定、有固定的客戶群，而且有行業高手帶你玩，是個不錯選擇。

有行業朋友做意法半導體（世界最大半導體公司之一）產品代理，他是銷售高手+技術小白入市，苦學3個月研究電子專業相關知識，

業務主要走科研院路線，2年時間，盈利2000W以上。