資料+乾貨+產業聯盟，看商業零售管道論壇首個專場
9月13日下午，位於美麗黃浦江畔的外灘22號，舉辦了中國商業零售管道論壇的首個專場——服飾品牌與購物中心管道專場，
活動現場，一份資料包告乾貨滿滿、兩場演講專業且充滿激情、兩場微論壇思維激蕩……在近4個小時的行業分享之後，“中國時尚產業聯盟”的成立儀式將會場氣氛推向高☆禁☆潮。整場活動在一場高端酒會中落下帷幕，
主辦方致辭
觀點一：中國本身就是製造業大國，以前的中國服飾品牌管道是以百貨和街邊店、商業步行街為主。但近十幾年來中國消費者的消費場景發生了非常大的變化，
觀點二：呼籲更多服飾企業和其他業態品牌積極轉型進購物中心管道，但是進購物中心管道就意味著品牌要全面升級，從門店形象、產品、品牌各方面，都要升級。
致辭嘉賓：贏商(集團)控股有限公司總裁 周斌
資料包告
《資料說中國服飾拓展管道》
▼
觀點一：購物中心和服飾品牌相互依存和匹配
經贏商網後臺資料中心篩選統計，42個城市中3萬方以上，且出租率高於80%的680多個購物中心項目中，服飾、鞋類、箱包類店鋪占比達到40.65%；後臺監測的1.5萬多個服飾、箱包、鞋類品牌，進到購物中心的占到41%；成立三年以內的新興品牌，購物中心占比高達90%以上。從這些資料不難看出，購物中心與服飾品牌相互依存度和匹配度是非常高的。
觀點二：購物中心管道相對于傳統街鋪優勢明顯
購物中心集中式商業相對于傳統街鋪優勢明顯；購物中心與服飾類品牌匹配度非常高，超過40%；在與網上商城的博弈中，線下門店不但不會消失，反而有機會扳回一成；購物中心增速放緩，服飾品牌管道加速反覆運算。
觀點三：線上線下將相互融合，相互依存
在電子商務瘋狂發展時期，很多上市公司、服飾品牌的財報中，
觀點四：預計2010年全國購物中心數量在10000個左右
經贏商網資料統計，截止至2017年9月，選取的42各主要城市中商業面積5萬方以上的專案有1323個。預測在2020年，整個購物中心將到增量的頂點，購物中心的數量將在1萬個左右徘徊，購物中心將進入增量放緩、存量不斷調整的時代。
發佈嘉賓：贏商網全國副主編 童丹霞
主題演講一
《“新零售”與品牌升級》
▼
觀點一：新零售與舊零售的本質一致
以前的零售圍繞周邊的人做精准產品選擇規劃和精准增值服務體驗，而今有了互聯網，新零售就可以服務全中國，甚至全世界。有了互聯網，我們對資料管理更精准，內容更豐富，但是“做好品牌產品極致體驗”的本質沒有改變。
觀點二：品牌升級是為了與時俱進的需求
任何一個管道，品牌升級整個過程的真正邏輯，是不斷去滿足不同時代的消費者需求。好品牌的本質在於品牌背後體現出的產品的態度、內容，核心還是產品競爭力。美邦的品牌升級更改的不是標識，是內容。
觀點三：品牌本身並無民族與非民族之分
成為一個好品牌，是為消費者創造體驗價值，為購物中心創造多一份選擇價值。同樣，為民族多做貢獻，自然就是民族品牌。品牌只有好品牌與差品牌之分，無民族與非民族之分。萬達、龍湖等購物中心綜合體的崛起，是服飾品牌真正給社會、消費者帶來持續價值的機會。
觀點四：美邦將裂變五大生活方式 不斷升級
美邦的logo本身不變，內容卻由最初單一休閒生活方式，演變成五大生活方式的場景。目前集團有5個品牌，新風格品牌在進駐購物中心後表現不錯。
演講嘉賓：美特斯邦威集團董事長 周成建
微論壇一
服飾品牌升級變革管道選址
▼
在激烈競爭下，各大服飾品牌紛紛轉型升級，街邊店轉至購物中心可謂是管道轉型之主流。那麼在管道的轉型過程中，該如何選址才能凸顯品牌優勢？品牌升級過程中又有哪些變革之道？
主持嘉賓
派臣(上海)投資管理有限公司董事長 耿乃興
對話嘉賓
荷馬有限公司總裁 葉齊
埃沃定制科技股份有限公司創始人 何冠斌
泰禾集團商業常務副總經理 徐蓉
葉 齊
▼
觀點一：品牌選址要考慮自身定位
隨著消費升級，品牌一方面要滿足消費者越來越挑剔的需求，另一方要在內容上表達文化主張。而品牌所處的環境跟它的定位是相關的，一個目標為白領、骨幹、精英的高大上品牌，當然要選在一線城市，一線MALL。
觀點二：選擇三年以上成熟購物中心
成熟的購物中心要拿好位置和好面積不容易，但進入新場的風險相對較大，所以在選購物中心的時候，會首選已經經營三年以上、且同類品牌銷售業績較好的成熟專案。
觀點三：更喜歡分賬+保底的租金方式
認為比較合理的租金收取方式，是收比較低的保底金額，再加合適的分賬，雙方利益達到均衡。
何冠斌
▼
觀點一：品牌選址將會有更多資料化分析
目前品牌管道有線上線下，線下大部分是購物中心體系，占80%以上。在選址上，會和購物中心共同來敲定一個選址的方案。未來會有很多資料化分析，分析這個購物中心的人流情況、客戶分析檔案、每個樓層的人數。
觀點二：選址最重要的是地段
在選址上，最重要的是地段。品牌現在比較關注新城區，因為更看重其未來發展。在選擇項目時，會看未來3-5年，它所在區域人口究竟會發生怎樣的趨勢變化。
觀點三：購物中心和品牌應合作創造高價值
在購物中心管道裡，體驗式消費更多是一種策劃能力，和購物中心共同策劃一些吸引消費者的主題活動，從而帶動地方品牌營業額的上升，然後再分成，這在未來是更加健康的一種合作模式。
徐 蓉
▼
觀點一：品牌選址于消費者定位有關
目前在招商和運營情況下，服飾有接近50%的比例。在服飾層面，品牌結構會有挺大的差異，產品會有一些不同的定位。品牌怎樣選擇購物中心，其實跟消費者定位是有關係的。
觀點二：線下零售不可能靠裝補成功
真正的零售沒有改變本質，不可能靠裝補成功。開發商選擇一個好的品牌扶持，甚至可以作為股東方投資它，這已經成為一種方向，這也是一個好的現象。
微論壇二
購物中心服飾大店鋪經營策略思考
▼
縱觀目前的購物中心服飾業態，主力店、次主力店似乎成為購物中心招商時青睞的對象。從購物中心角度，對於選擇大店鋪的服飾品牌，有何標準？作為品牌方，經營大店鋪時又有何策略？
主持嘉賓
江蘇智儒投資管理有限公司董事長 朱逸
對話嘉賓
廣州市匯美時尚集團股份有限公司創始人 方建華
快尚時裝（廣州）有限公司副總裁 溫志軍
紅星商業董事長 張華容
方建華
▼
觀點一：茵曼不一味追求大店 只開適合的面積
對茵曼來講，100-150平方是平效最高的，茵曼目前不會開太大面積的店鋪。第一，太大面積的店鋪對茵曼來講是開不贏的；第二，要算清楚能不能跟購物中心共贏。因此，我們最終是要算經濟賬，不要去好大喜功。
觀點二：選擇進駐購物中心比較謹慎
茵曼在與購物中心合作時，首選跟大的體系合作。在搭配上，希望三個優質項目搭配一個相對劣勢項目。除選址外，整個商場購物中心的佈局也很重要。
溫志軍
▼
觀點一：根據不同商圈城市對店鋪大小調整
截止目前，UR在全國已經有170多家店，平均單店面積是1200平米，最小的也接近700多平米。客觀來講，超過2000平方的大店也要看具體商圈商場合適度與否。新商場容易拿到大面積，但是有一個培養過程，如果我覺得有潛力，則願意嘗試。
觀點二：UR擴張迅速 多以加盟模式管理
這幾年，UR快速擴張，每年1000平米標準店開50家左右。用類似的加盟模式，投資人出資將店開出來，從選址到籌建、人員招聘、貨品管理、貨品過程全部由UR直營管理模式操作。
觀點三：開大店符合消費潮流趨勢
Shopping Mall目前的核心就是80後，90後，他們的消費方式需要這樣的場景體驗。像UR這樣的大店，體驗性、燈光、場景、自然而然就會有優勢，消費者進來不買正裝風格，也會買休閒風格，符合消費者潮流。
張華容
▼
觀點一：大店鋪可能帶來低坪效
主力店和非主力店，即500平米以上門店比例跟非主力店達到50：50，結果帶給甲方測算出來的資料就會是租金坪效低，這是很現實的一個問題。怎麼樣用最好的方式既能滿足面積切割，也能滿足他們的坪效，也是應該考量的問題。
觀點二：品牌大店鋪、場景化是未來趨勢
要推動這個行業的發展，購物中心招商既要豐滿，經營方也能持續賺錢。我們不用擔心線上服務怎麼樣顛覆實體的運營，但是從大店鋪，並且場景化門店進入購物中心來做綜合式運營一定是未來的趨勢。
觀點三：購物中心運營方與品牌方應該互動合作
作為購物中心運營方甲方也好，協力廠商也好，都應該努力做好商業經營環境，商業經營模式，並且努力讓我們的運營模式領跑，要跟得上科技變化和消費者的需求和變化。甲方、協力廠商跟品牌方更好互動合作，就會把業務推動的越來越好。
主題演講
你要和誰 在哪裡跳舞？
▼
觀點一：中國實體商業未來大有希望
如果我們按照50萬來列舉區別的話，人口超過50萬的城市在中國有260個。現在很多人都說，全世界的購物中心中國最多，中國的購物中心過剩，過不過剩？現在官方統計有4000多個購物中心，但是值得你們進入的加起來不會超過200個。所以中國市場是非常非常大的。
觀點二：品牌和購物中心一起跳舞是趨勢
現在零售品牌大概有四個管道，第一個批發市場，第二個是街邊的商鋪，第三個是傳統百貨，第四個是購物中心。
購物中心和傳統百貨已經有了很大的區別，是我們所有品牌的合作夥伴，是真正可以讓品牌和其一起跳舞的。所以購物中心管道未來一定是最大的趨勢。
觀點三：吾悅的品牌價值是有情懷、不複製、具規模
有情懷不等於有實力，要做有情懷的人，第一件事情你要有實力，有實力情況下才能作出有情懷的東西。
不複製的標準是建立在購物中心確保建築品質之上的，我們會把標準化用在建造的品質上面，然後用20%的文化來改造這個購物中心的屬性。
具規模，沒有規模就沒有話語權，沒有規模就沒有地位。我們不低於100個購物中心的基礎上，要產生100億人民幣的租金，這是基礎。
吾悅廣場的價值理論，即投資價值、經營價值、消費價值和平臺價值。
演講嘉賓：新城控股集團聯席總裁 陳德力
時尚產業聯盟成立儀式
第一輪頒證嘉賓：新城控股集團
聯席總裁 陳德力
▼
- 獲證企業分別為 -
美特斯邦威集團
廣州威曼服飾有限公司
快尚時裝（廣州）有限公司
荷馬有限公司
廣州市匯美時尚集團股份有限公司
蔓哈頓集團
寧波中哲慕尚控股有限公司
第二輪頒證嘉賓
萬達商業管理集團首席總裁助理 王銳
上海筧尚實業股份有限公司
寧波太平鳥時尚股份有限公司
婭茜（國際）內衣連鎖集團
埃沃定制科技股份有限公司
森馬服飾股份有限公司
第三輪頒證嘉賓
百盛中國CEO 張瑞雄
上海雲弘投資管理有限公司
西遇時尚服飾有限公司
上海博越服飾有限公司
浙江君時時裝有限公司
百麗鞋業（上海）有限公司
杭州鄭仕服飾有限公司
美其服（上海）服飾有限公司
第四輪頒證嘉賓
中國金茂總裁助理、商業總經理 丁蕤
▼
- 獲得證書的企業分別為 -
朗浩集團
杭州英涉時裝有限公司
上海金奧十實業發展有限公司
上海太已服飾有限公司
杭州就試易嘉網路科技有限公司
第五輪頒證嘉賓
杭州積慕時尚科技有限公司
福建傑儷傲商貿有限公司
上海框架時裝有限公司
傑奢機構
杭州迪爾西時尚科技有限公司
上海卓卡貿易有限公司
廣州初原服飾有限公司
第一屆時尚產業聯盟成員合影
更多活動
▼
地點：深圳福田香格里拉大酒店
諮詢熱線/媒體合作：020-37128283
報名連結，請點擊“閱讀原文”
投稿、爆料：chenqiaoming@winshang.com
其他問題，歡迎騷擾小編（微信號：winshanggj）
購物中心的數量將在1萬個左右徘徊，購物中心將進入增量放緩、存量不斷調整的時代。發佈嘉賓：贏商網全國副主編 童丹霞
主題演講一
《“新零售”與品牌升級》
▼
觀點一：新零售與舊零售的本質一致
以前的零售圍繞周邊的人做精准產品選擇規劃和精准增值服務體驗，而今有了互聯網，新零售就可以服務全中國，甚至全世界。有了互聯網，我們對資料管理更精准，內容更豐富，但是“做好品牌產品極致體驗”的本質沒有改變。
觀點二：品牌升級是為了與時俱進的需求
任何一個管道，品牌升級整個過程的真正邏輯，是不斷去滿足不同時代的消費者需求。好品牌的本質在於品牌背後體現出的產品的態度、內容，核心還是產品競爭力。美邦的品牌升級更改的不是標識，是內容。
觀點三：品牌本身並無民族與非民族之分
成為一個好品牌，是為消費者創造體驗價值，為購物中心創造多一份選擇價值。同樣，為民族多做貢獻，自然就是民族品牌。品牌只有好品牌與差品牌之分，無民族與非民族之分。萬達、龍湖等購物中心綜合體的崛起，是服飾品牌真正給社會、消費者帶來持續價值的機會。
觀點四：美邦將裂變五大生活方式 不斷升級
美邦的logo本身不變，內容卻由最初單一休閒生活方式，演變成五大生活方式的場景。目前集團有5個品牌，新風格品牌在進駐購物中心後表現不錯。
演講嘉賓：美特斯邦威集團董事長 周成建
微論壇一
服飾品牌升級變革管道選址
▼
在激烈競爭下，各大服飾品牌紛紛轉型升級，街邊店轉至購物中心可謂是管道轉型之主流。那麼在管道的轉型過程中，該如何選址才能凸顯品牌優勢？品牌升級過程中又有哪些變革之道？
主持嘉賓
派臣(上海)投資管理有限公司董事長 耿乃興
對話嘉賓
荷馬有限公司總裁 葉齊
埃沃定制科技股份有限公司創始人 何冠斌
泰禾集團商業常務副總經理 徐蓉
葉 齊
▼
觀點一：品牌選址要考慮自身定位
隨著消費升級，品牌一方面要滿足消費者越來越挑剔的需求，另一方要在內容上表達文化主張。而品牌所處的環境跟它的定位是相關的，一個目標為白領、骨幹、精英的高大上品牌，當然要選在一線城市，一線MALL。
觀點二：選擇三年以上成熟購物中心
成熟的購物中心要拿好位置和好面積不容易，但進入新場的風險相對較大，所以在選購物中心的時候，會首選已經經營三年以上、且同類品牌銷售業績較好的成熟專案。
觀點三：更喜歡分賬+保底的租金方式
認為比較合理的租金收取方式，是收比較低的保底金額，再加合適的分賬，雙方利益達到均衡。
何冠斌
▼
觀點一：品牌選址將會有更多資料化分析
目前品牌管道有線上線下，線下大部分是購物中心體系，占80%以上。在選址上，會和購物中心共同來敲定一個選址的方案。未來會有很多資料化分析，分析這個購物中心的人流情況、客戶分析檔案、每個樓層的人數。
觀點二：選址最重要的是地段
在選址上，最重要的是地段。品牌現在比較關注新城區，因為更看重其未來發展。在選擇項目時，會看未來3-5年，它所在區域人口究竟會發生怎樣的趨勢變化。
觀點三：購物中心和品牌應合作創造高價值
在購物中心管道裡，體驗式消費更多是一種策劃能力，和購物中心共同策劃一些吸引消費者的主題活動，從而帶動地方品牌營業額的上升，然後再分成，這在未來是更加健康的一種合作模式。
徐 蓉
▼
觀點一：品牌選址于消費者定位有關
目前在招商和運營情況下，服飾有接近50%的比例。在服飾層面，品牌結構會有挺大的差異，產品會有一些不同的定位。品牌怎樣選擇購物中心，其實跟消費者定位是有關係的。
觀點二：線下零售不可能靠裝補成功
真正的零售沒有改變本質，不可能靠裝補成功。開發商選擇一個好的品牌扶持，甚至可以作為股東方投資它，這已經成為一種方向，這也是一個好的現象。
微論壇二
購物中心服飾大店鋪經營策略思考
▼
縱觀目前的購物中心服飾業態，主力店、次主力店似乎成為購物中心招商時青睞的對象。從購物中心角度，對於選擇大店鋪的服飾品牌，有何標準？作為品牌方，經營大店鋪時又有何策略？
主持嘉賓
江蘇智儒投資管理有限公司董事長 朱逸
對話嘉賓
廣州市匯美時尚集團股份有限公司創始人 方建華
快尚時裝（廣州）有限公司副總裁 溫志軍
紅星商業董事長 張華容
方建華
▼
觀點一：茵曼不一味追求大店 只開適合的面積
對茵曼來講，100-150平方是平效最高的，茵曼目前不會開太大面積的店鋪。第一，太大面積的店鋪對茵曼來講是開不贏的；第二，要算清楚能不能跟購物中心共贏。因此，我們最終是要算經濟賬，不要去好大喜功。
觀點二：選擇進駐購物中心比較謹慎
茵曼在與購物中心合作時，首選跟大的體系合作。在搭配上，希望三個優質項目搭配一個相對劣勢項目。除選址外，整個商場購物中心的佈局也很重要。
溫志軍
▼
觀點一：根據不同商圈城市對店鋪大小調整
截止目前，UR在全國已經有170多家店，平均單店面積是1200平米，最小的也接近700多平米。客觀來講，超過2000平方的大店也要看具體商圈商場合適度與否。新商場容易拿到大面積，但是有一個培養過程，如果我覺得有潛力，則願意嘗試。
觀點二：UR擴張迅速 多以加盟模式管理
這幾年，UR快速擴張，每年1000平米標準店開50家左右。用類似的加盟模式，投資人出資將店開出來，從選址到籌建、人員招聘、貨品管理、貨品過程全部由UR直營管理模式操作。
觀點三：開大店符合消費潮流趨勢
Shopping Mall目前的核心就是80後，90後，他們的消費方式需要這樣的場景體驗。像UR這樣的大店，體驗性、燈光、場景、自然而然就會有優勢，消費者進來不買正裝風格，也會買休閒風格，符合消費者潮流。
張華容
▼
觀點一：大店鋪可能帶來低坪效
主力店和非主力店，即500平米以上門店比例跟非主力店達到50：50，結果帶給甲方測算出來的資料就會是租金坪效低，這是很現實的一個問題。怎麼樣用最好的方式既能滿足面積切割，也能滿足他們的坪效，也是應該考量的問題。
觀點二：品牌大店鋪、場景化是未來趨勢
要推動這個行業的發展，購物中心招商既要豐滿，經營方也能持續賺錢。我們不用擔心線上服務怎麼樣顛覆實體的運營，但是從大店鋪，並且場景化門店進入購物中心來做綜合式運營一定是未來的趨勢。
觀點三：購物中心運營方與品牌方應該互動合作
作為購物中心運營方甲方也好，協力廠商也好，都應該努力做好商業經營環境，商業經營模式，並且努力讓我們的運營模式領跑，要跟得上科技變化和消費者的需求和變化。甲方、協力廠商跟品牌方更好互動合作，就會把業務推動的越來越好。
主題演講
你要和誰 在哪裡跳舞？
▼
觀點一：中國實體商業未來大有希望
如果我們按照50萬來列舉區別的話，人口超過50萬的城市在中國有260個。現在很多人都說，全世界的購物中心中國最多，中國的購物中心過剩，過不過剩？現在官方統計有4000多個購物中心，但是值得你們進入的加起來不會超過200個。所以中國市場是非常非常大的。
觀點二：品牌和購物中心一起跳舞是趨勢
現在零售品牌大概有四個管道，第一個批發市場，第二個是街邊的商鋪，第三個是傳統百貨，第四個是購物中心。
購物中心和傳統百貨已經有了很大的區別，是我們所有品牌的合作夥伴，是真正可以讓品牌和其一起跳舞的。所以購物中心管道未來一定是最大的趨勢。
觀點三：吾悅的品牌價值是有情懷、不複製、具規模
有情懷不等於有實力，要做有情懷的人，第一件事情你要有實力，有實力情況下才能作出有情懷的東西。
不複製的標準是建立在購物中心確保建築品質之上的，我們會把標準化用在建造的品質上面，然後用20%的文化來改造這個購物中心的屬性。
具規模，沒有規模就沒有話語權，沒有規模就沒有地位。我們不低於100個購物中心的基礎上，要產生100億人民幣的租金，這是基礎。
吾悅廣場的價值理論，即投資價值、經營價值、消費價值和平臺價值。
演講嘉賓：新城控股集團聯席總裁 陳德力
時尚產業聯盟成立儀式
第一輪頒證嘉賓：新城控股集團
聯席總裁 陳德力
▼
- 獲證企業分別為 -
美特斯邦威集團
廣州威曼服飾有限公司
快尚時裝（廣州）有限公司
荷馬有限公司
廣州市匯美時尚集團股份有限公司
蔓哈頓集團
寧波中哲慕尚控股有限公司
第二輪頒證嘉賓
萬達商業管理集團首席總裁助理 王銳
上海筧尚實業股份有限公司
寧波太平鳥時尚股份有限公司
婭茜（國際）內衣連鎖集團
埃沃定制科技股份有限公司
森馬服飾股份有限公司
第三輪頒證嘉賓
百盛中國CEO 張瑞雄
上海雲弘投資管理有限公司
西遇時尚服飾有限公司
上海博越服飾有限公司
浙江君時時裝有限公司
百麗鞋業（上海）有限公司
杭州鄭仕服飾有限公司
美其服（上海）服飾有限公司
第四輪頒證嘉賓
中國金茂總裁助理、商業總經理 丁蕤
▼
- 獲得證書的企業分別為 -
朗浩集團
杭州英涉時裝有限公司
上海金奧十實業發展有限公司
上海太已服飾有限公司
杭州就試易嘉網路科技有限公司
第五輪頒證嘉賓
杭州積慕時尚科技有限公司
福建傑儷傲商貿有限公司
上海框架時裝有限公司
傑奢機構
杭州迪爾西時尚科技有限公司
上海卓卡貿易有限公司
廣州初原服飾有限公司
第一屆時尚產業聯盟成員合影
更多活動
▼
地點：深圳福田香格里拉大酒店
諮詢熱線/媒體合作：020-37128283
報名連結，請點擊“閱讀原文”
投稿、爆料：chenqiaoming@winshang.com
其他問題，歡迎騷擾小編（微信號：winshanggj）