愛奇藝副總裁王姝文：付費業務先跑馬圈地，再做細分和長尾
整理 | 方舟
左一：王姝文
注：王姝文是愛奇藝戰略發展副總裁，
本文根據王姝文3月28日在IDG資本主辦的IDG VIEW圓桌對話整理，在此之前，IDG參與了對愛奇藝的投資。
以下是王姝文對於愛奇藝投資策略和內容創業公司機會的闡述，小標題為三聲整理添加：
我負責整個愛奇藝的投融資，我們有自有資金投資，也在做基金，早期的已經成立過程中，中晚期的剛開始募集，我們也會在一線和產業的夥伴和創業公司看很多項目。
年輕人聚集在哪，愛奇藝就投哪
我們的策略非常簡單。簡單來講，泛娛樂是我們的主業核心業務，也是去建生態；除了泛娛樂，我們關注整個年輕人的消費，泛娛樂是大消費當中的一項虛擬消費，
用內容付費來舉例，愛奇藝作為綜合視頻平臺，付費在2015年爆發性的增長。愛奇藝很早就開始堅持做付費，2012年開始做特別辛苦，當年要發展50萬會員都覺得非常難，堅持到2015年迎來了爆發，背後的驅動因素有很多，比如智慧手機的換代、基礎設施移動頻寬升級等，還有一個最核心的驅動因素，就是背後的核心主力用戶變了。
為什麼2015年爆發？我們覺得非常重要的，就是90後開始進入最活躍的消費黃金週期20年，90後一代是真正消費的一代。
90後有成長記憶的時候，完全是整個經濟發展開始起來，他們小時候有記憶的時候是生活富足的，加上90後的父母是60後，60後基本上佔據了中國比較好的位置、資源、財富分配都在他們手裡。
所以90後自己的收入、可支配的金錢完全就是喜歡就好了，體驗就好了，
所以在這樣的用戶心理下，他的消費行為習慣完全不一樣，所以內容付費的爆發在2015年、2016年的快速增長不是偶然，是必然。我們投資策略背後核心就是這一點。
所以，如果只講一句話，年輕人聚集在哪，我們就會看到哪，我們資源、資金就會投到哪。
現階段跑馬圈地，
如果從創業公司的邏輯來講，我們可以先看看這個行業天花板有多高。
整個大娛樂行業，咱們先拋開企業講虛擬消費這方面，廣告是一種變現方式，數位基本很確定。第二種就是直接的內容付費，現在內容付費的方式非常簡單粗暴，月、季、年，基本上各家的定價幾乎是一致的。會員或者說內容付費現在有文學、漫畫、音樂、視頻、遊戲，還有一些更細分的，例如直播刷禮品也是一種付費方式。
可以看一下美國的例子，美國整個人口有3.2億人，有付費歷史的頻道Disney Channel , ESPN，還有HBO，他們用戶數都在9000萬到1億之間，HBO會稍高一點，在總人口基數的30%。放到中國來，我們比較謹慎樂觀的角度來預測天花板，那就是14億的總人口20%的滲透率，2.8億人。
還有一個因素，我們每年都做消費者調查，調查下來的結果，視頻使用者通常會買不止一家的會員，平均大概是1.7到1.8，就是這個領域的用戶通常會買兩到三個會員，所以再加上這個因素，如果還要加一些長尾的話，可能真正訂閱的個數會超過2.8億。
2.8億下面就是三家來分市場份額，現在綜合視頻平臺就是愛奇藝、騰訊、優酷這三家，三家的市場份額加起來，2015年年底已經是超過85%，寡頭壟斷的格局已經形成了。
我們和騰訊做的還不錯，一家各拿1億的會員，優酷是8000萬，其實每一家的空間都足夠大，這是第一階段，第一階段就是跑馬圈地，培養用戶習慣。
後面第二階段是提高ARPU值的階段，ARPU值的階段天花板有多高呢？可能不同的人群不一樣，實際上現在大家可以看到《陰陽師》、《王者榮耀》，《陰陽師》裡面的定價非常高。但是大家耐不住寂寞還得想多刷幾個SSR，現在視頻幹的苦哈哈的，一個會員在iOS裡面的定價是最高的25一個月，其實一杯星巴克很多時候要30多塊錢。
從消費能力看，支付完全不成問題，但是第一階段我們不太考慮ARPU值的問題，第一階段最重要的是跑馬圈地，第二階段再去做長尾，再去服務使用者分層，那個時候如果除了基礎影視包之外，還需要更多的權益，享受更好的服務和內容和垂直的東西，那他就需要另外付費了，ARPU值就會提升，比如說體育、紀錄片、教育等等那個時候專業性的內容就會出來。
內容創業公司的兩個機會
所以在這個大趨勢之上，創業公司的機會在那呢？
我覺得目前看，從大趨勢上看有兩個方面，一方面這個階段其實大家還是把產品本身做好，就足夠有競爭力和投資價值，因為前端不斷有平臺和大企業會去投資和補貼行業，也有用戶直接的消費，廣告主也在那兒消費，所以買單的能力是足夠的。只是說現在普遍來講產品的品質太低了。
如果用工業化角度來看，文化產品現在都是不合格產品，經過幾年的時間優秀年輕人願意投入到這個行業，慢慢每個工種專業化了，以後品格自然會提升，規模化的品質提升會帶來行業更加繁榮，所以把產品做好，光是做創意這一點，就能夠支撐很多獨立團隊活的不錯。
獨立團隊還有更大的機會是在於，服務好垂直的使用者，因為我說了第一階段我們是在跑馬圈地、培養最基礎用戶的階段，提升ARPU值是在第二階段，但是做任何事情都有提前量。比如說，沒准兩三年後，整個垂直領域就會爆發式的成長。
大家兩年前都在講社群，社群其實就是用戶開始分層，有你的產品、品牌、使用者定位，而且能通過你的產品和平臺比較深的和用戶建立這種連接，自然他會為你買單，這樣的獨立公司來講，空間和生命週期就會更長。
月、季、年，基本上各家的定價幾乎是一致的。會員或者說內容付費現在有文學、漫畫、音樂、視頻、遊戲，還有一些更細分的，例如直播刷禮品也是一種付費方式。
可以看一下美國的例子，美國整個人口有3.2億人，有付費歷史的頻道Disney Channel , ESPN，還有HBO，他們用戶數都在9000萬到1億之間，HBO會稍高一點，在總人口基數的30%。放到中國來，我們比較謹慎樂觀的角度來預測天花板，那就是14億的總人口20%的滲透率，2.8億人。
還有一個因素，我們每年都做消費者調查，調查下來的結果，視頻使用者通常會買不止一家的會員，平均大概是1.7到1.8，就是這個領域的用戶通常會買兩到三個會員，所以再加上這個因素，如果還要加一些長尾的話，可能真正訂閱的個數會超過2.8億。
2.8億下面就是三家來分市場份額，現在綜合視頻平臺就是愛奇藝、騰訊、優酷這三家，三家的市場份額加起來，2015年年底已經是超過85%，寡頭壟斷的格局已經形成了。
我們和騰訊做的還不錯，一家各拿1億的會員，優酷是8000萬，其實每一家的空間都足夠大，這是第一階段，第一階段就是跑馬圈地，培養用戶習慣。
後面第二階段是提高ARPU值的階段，ARPU值的階段天花板有多高呢？可能不同的人群不一樣，實際上現在大家可以看到《陰陽師》、《王者榮耀》，《陰陽師》裡面的定價非常高。但是大家耐不住寂寞還得想多刷幾個SSR，現在視頻幹的苦哈哈的，一個會員在iOS裡面的定價是最高的25一個月，其實一杯星巴克很多時候要30多塊錢。
從消費能力看，支付完全不成問題，但是第一階段我們不太考慮ARPU值的問題，第一階段最重要的是跑馬圈地，第二階段再去做長尾，再去服務使用者分層，那個時候如果除了基礎影視包之外，還需要更多的權益，享受更好的服務和內容和垂直的東西，那他就需要另外付費了，ARPU值就會提升，比如說體育、紀錄片、教育等等那個時候專業性的內容就會出來。
內容創業公司的兩個機會
所以在這個大趨勢之上，創業公司的機會在那呢？
我覺得目前看，從大趨勢上看有兩個方面，一方面這個階段其實大家還是把產品本身做好，就足夠有競爭力和投資價值，因為前端不斷有平臺和大企業會去投資和補貼行業，也有用戶直接的消費，廣告主也在那兒消費，所以買單的能力是足夠的。只是說現在普遍來講產品的品質太低了。
如果用工業化角度來看，文化產品現在都是不合格產品，經過幾年的時間優秀年輕人願意投入到這個行業，慢慢每個工種專業化了，以後品格自然會提升，規模化的品質提升會帶來行業更加繁榮，所以把產品做好，光是做創意這一點，就能夠支撐很多獨立團隊活的不錯。
獨立團隊還有更大的機會是在於，服務好垂直的使用者，因為我說了第一階段我們是在跑馬圈地、培養最基礎用戶的階段，提升ARPU值是在第二階段，但是做任何事情都有提前量。比如說，沒准兩三年後，整個垂直領域就會爆發式的成長。
大家兩年前都在講社群，社群其實就是用戶開始分層，有你的產品、品牌、使用者定位，而且能通過你的產品和平臺比較深的和用戶建立這種連接，自然他會為你買單，這樣的獨立公司來講，空間和生命週期就會更長。