這樣的開發信內容，客戶必點！！！
郵件行銷，是效率最高的一種免費客戶開發方式，你可以用郵件行銷去開發客戶，推廣官網...但是郵件並沒有你想像的那麼容易。在之前的課程中，有很多朋友使用我分享的方法找到了很多穀歌的有效客戶郵箱，
現在這個時代資訊太氾濫，你想想，每個老外每天會收到多少封郵件？每天每個老外可以面臨有多少個選擇？
我們來看看一位來自土耳其的做LED燈具的老闆，看看他是怎麼說的。
圖片：圖片1.png
他是這樣說的：我現在每天最少收到20封開發信，他們都說提供最好的價格，最好的品質，有所有的證書，有最專業的led供應商...從這些話當中，你也可以感覺的到這位土耳其的老闆怨念還是挺大的，每天被這麼多的廣告資訊騷擾。那麼他會點嗎？答案很顯然，肯定不會。
什麼樣的開發信內容會獲得客戶的高點擊呢？1.吸引力在這個資訊充裕的年代，
你想讓客戶一眼就看到你，
舉個真實案例，我以前做外貿的時候，寫過這麼一封開發信，標題很簡潔，但點擊率非常高。
標題我是這麼寫：Dear XX，請問你的樣品該寄到哪個位址？
你說，客戶會不會點？在這裡我會運用到一個銷售法則，
2.假設成交法
我給客戶發送郵件的時候，我用了一招假設成交法，我把他當做我的客戶，然後我給他發了封郵件，“我現在把樣品發過去，但我不知道地址在哪裡”。只要他是這個行業的客戶，只要他還在做生意的，他一定以為我是他的供應商，想給他發樣品，那麼客戶點擊郵件的機率非常高。
打開之後我會跟他說，親愛的客戶，我們現在有1000款免費樣品，
我們的樣品是一款錄音筆，比較精緻的，運費也不貴。在以前科技還沒發展的快速之前，錄音筆是款很不錯的電子產品，在哪裡都能夠用的上。當時有很多客戶回復找我要免費樣品。當然，我沒有1000個免費樣品那麼多，只有200個，這個名額滿了之後，我會這麼跟客戶說：不好意思，我們的免費樣品已經用完了，現在是半價贈送。
剩下的客戶都還要，為什麼，他們覺得這個東西是真的好，他們覺的這個東西真的好，對他們有價值，這就是行銷。
而在上周的《客戶分析篇，如何從海量客戶郵件中挖掘你的重點客戶》中的公開課中，我也給外貿朋友分享了這個案例。有位聽課的小夥子立即就將這個行銷思路用起來做開發了，並且得到了客戶的回復：
圖片：圖片3.png
那麼，如果是你，你會怎麼回答，先好好思考。如果你想知道這種情況該怎麼回答客戶，明天14:00直播課程《這樣寫開發信，回復率提升65%》中，會給大家分享開發信的寫作技巧和行銷套路。
3.利他主義
在這整個郵件行銷的過程中，有一個非常重要的特點，叫做利他主義。包括你在寫標題的時候，你一定要拿出一點去吸引客戶，這個點是跟他個人利益相關的，或者是外部的大事件。
以終為始去思考，你想和客戶做生意，你想賺客戶的錢，那麼你得先要利他，任何時候都必須利他，因為客戶比你更想賺錢，唯有你幫助他得到他想要的結果，你才能夠得到你想要的結果。
最後，上面這些都只是行銷的一些點，還有很多行銷創意都是值得自己去思考和創造的，當你一門心思想要專注某個領域，想要通過郵件開發更多客戶的時候，你的腦海就會無窮無盡的出現很多概念和創意出來，而不是複製老師的套路，這些概念確實會讓你有些價值，但是你必須要讓你自己的東西創造出價值出來，一種套路，多種玩法，舉一反三。
思維決定你的財富，思維讓你賺錢，而不是你發送多少封郵件來讓你賺錢。明天14:00，我也會開一堂《這樣寫開發信，提升回復率65%》的課程直播，分享開發信寫作技巧和郵件行銷套路，想要學習的朋友也可以關注簽名報名聽課。
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