商業項目最大的挑戰就是招商！看這家地產開發商的破解之道

宣佈即將“盛大開業”的購物中心“耍大牌”，遲遲未露面；已經對外營業的則出現不少空鋪，並對外稱只是在試營業。近年來，海口不斷新增地購物中心日子並不好過，紛紛染上“開業拖延症”。

業內人士分析，招商難成為阻礙購物中心開業的最大絆腳石，零售市場正值巨變期，商家招商面臨著“計畫趕不上變化”的困境。

招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產專案運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。因而，對於商業地產商來說，熟練開展商業地產的招商活動決定了商業地產專案的成功運作與否。

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招商難點一：缺乏成熟穩定的招商管道

招商缺乏穩定的引資管道，導致專案資訊閉塞，不能實現有效傳遞，最終影響招商引資效果。

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招商難點二：招引知名品牌商家集聚困難

進駐商業的品牌中龍頭型專案偏少，無法有效拉動客流，因此對後期招商引資工作增添了難度。

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招商難點三：招商政策優勢不明顯

招商是商業地產收益的實現形式，但是近幾年來，隨著市場競爭的日趨激烈，各大購物中心因招商利好政策力度欠缺，

導致面臨巨大的招商問題和困難。

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招商難點四：招商評價考核機制不完善

招商只注重量的考核，而忽視了對品牌品質的考核，導致為了完成目標任務，而引進了一些效益低的專案，考核的導向作用未充分發揮。

事實上，購物中心延遲開業已經不是新鮮事。

隨著城市更新的推進，供應商需求量不斷增加，區域內競爭加劇，最終導致市場競爭優勝劣汰的結局。據調查發現，除少數成熟商圈的購物中心外，大多新興商圈的購物中心正面臨著空置和招租困難的難題。

招商難題破解之道：多方共贏才是王道

新城控股，中國地產20強。截至目前，已在全國43城佈局49座吾悅廣場，所到皆城市繁華軸心。目前已形成一支近千人的商業運營專業團隊，具備商業規劃、招商統籌、營運策劃及行銷推廣的優勢和整合能力。憑藉優異的市場表現，新城控股榮升“2016中國房地產百強企業”第16位，蟬聯“穩健性TOP10”和“運營效率TOP10”兩項獎項。

統一招商，保障商鋪物業的保值增值

根據資料顯示，

國外經營成功的SHOPPING MALL，都是採取招商並統一經營管理的方式。因此“一部分招商，一部分銷售、並統一經營”成了目前中國大型SHOPPING MALL操作最基本、也是最保險的方式。

成熟穩定的招商管道——約6000家全球戰略合作品牌商家，合作共贏

目前，新城與全球1500多個商家，近6000家知名品牌達成戰略合作，一座新城吾悅廣場的進駐城市，即伴隨著約60%的品牌首次入住該區域，通過強大的品牌號召力，直接有效拉動客流量上漲！

商業管理專業服務，財富空間持續增值

新城控股向來注重通過優越服務，為持有者創造長遠價值，無論是住宅還是商業。集團于2008年成立相應的商業管理公司，為業主、消費者營造最佳的城市綜合體體驗環境。專業的商業管理服務，將極大地保障商鋪物業的保值增值，並推動整個商業街區服務品質的維護與提升，為招商與經營提供可持續的附加價值提高。

2017新城控股第四屆商業年會——新商會即將在10月下旬盛大啟幕

2017新城控股第四屆商業年會——新商會即將在10月下旬盛大啟幕作為新城控股集團一年一度規格最高的行業峰會，迄今為止已經成功舉辦了三屆，每一屆都是數百位業內專家、數千個國內外大牌商家齊聚的盛會。優質品牌商家是吾悅廣場發展的重要核心資源，也是新城吾悅全國化規模擴張的法寶所在。

在這裡，新城吾悅不僅深化與品牌合作夥伴之間的關係，提高新城吾悅品牌知名度，全面建立與國際國內各大品牌的戰略聯盟，為新城商業的快速發展奠定商業資源基礎；同時以新商會為平臺，搭建專案方與品牌方全方位、多層次、寬領域的輸出管道，加強相互聯動，共謀發展。

海口新城吾悅廣場，60萬方城市旗艦綜合體，興建之初便成為海口城市旗艦商業綜合體，緊鄰海口高鐵東站，自面世以來，一直備受市場關注。隨著項目大商業去年10月份的滿鋪開業，這裡已然能夠全面滿足海口市民的商務、購物、休閒、娛樂的現代化都市化生活需求，成為新的城市商業綜合體，打破了海口商業傳統百貨模式，給整個城市的商業格局和消費層級帶來前所未有的升級！

9月，第吾大道金街42~216㎡壓軸特惠鋪清盤钜惠，招商扶持政策強勢登場，讓養鋪收租不愁；此外，部分商鋪認購還可享8年租金補貼。新城吾悅廣場20盤聯動壓軸钜獻，政策空前，機不可失！

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