出走央視所創企業被徐小平預言內容創業獨角獸,她是如何做到的?
“有人60歲還願意從零開始,有人覺得自己30歲就該退休了,我肯定是屬於前者”。
去年的9月,在央視工作已20年家喻戶曉的少兒節目主持人周洲完成了她人生的第一次全馬,以此作為創業前最隆重的儀式,
多維度內容矩陣,開闢本土化親職教育體系
“在去年十月決定創業之前,我大概用了半年的時間思考我要做什麼。從央視工作多年的經歷來看,我發現中國人不太注重親職教育。親職教育最早是20世紀30年代由歐洲國家提出來的,它是如何成為一個合格稱職的好家長的專門化教育。其實,身為父母,更應該在價值觀、意識形態、教養方式上不斷提升。此外,創業之初我看到了甚至略微有點焦慮的是,為了流量和一味迎合使用者,
“沒有熊孩子,只有熊父母”,有養成長傳媒作為一家專治“熊父母”的公司,從新一代父母的成長教育為切入點,
“目前,有養以親職教育為核心基石,專家、KOL和合作的機構作為PGC生產者,
“有趣有用有感”+精准的用戶畫像,
爭奪用戶注意力的兩大法寶
內容經濟本身是一門注意力生意,注意力與內容品質、數量正相關。
“持續做好內容是一個不斷進步的過程,這需要我們不斷地打磨節目的調性,摸索呈現方式。有養在提高內容品質方面從兩方面入手,一方面,做內容三大基礎要求,即‘有趣有用有感’,做有用的內容,又要有趣有感,同時也能符合用戶需求和習慣。比如《有養100s》,在100秒之內不同領域的育兒專家就一個點的問題接受我的拷問,看誰回答的問題最多。比如說,崔玉濤在100秒之內能回答17個問題,這就做到我們既有趣又有用的要求。同時我們也搶佔用戶的時間,在100秒的時間內讓用戶迅速地獲取育兒常識。
另一方面,精准的用戶畫像,在創業之初,我們強調要將用戶畫像定位到85~90後的父母,之後再對用戶畫像進一步細分,如家庭收入、消費水準、文化程度,家庭成員,家庭結構等,有了精准的用戶畫像,我們才知道用戶是誰、喜歡什麼,我們拍攝的內容也會根據使用者畫像感興趣的內容來製作,比如做人物短視頻我們的核心是‘為了孩子與社會PK的父母’,用戶畫像也是那些為了孩子與社會PK的父母,他們認可我們的內容並願意轉發、推薦。”周洲說。
擁有傳統媒體工作20多年的周洲,在第一次錄製網綜節目時心中充滿忐忑,“當時很怕因為過去牢固的工作習慣、狀態對正在做的新內容有影響,但後來發現無論是在電視臺還是在其他平臺,內容才是最核心的要素。未來我們基於《有養100s》,會從有趣、有用、有感三個維度為使用者提供更多新內容,包括有養‘三言兩語’、有養‘YES OR NO’等等。”
堅持內容調性,是內容品牌的價值所在
廣告是眾多內容創業者的主要變現途徑,手握大筆預算的品牌方也更願意選擇使用者精准、內容粘性高的垂直細分領域。“有養與蜜芽、亞馬遜、Blue air、愛迪達、學而思等品牌達成商務合作,通過廣告冠名和商業化定制已實現盈利。在平衡內容品質和內容商業化方面,我認為內容製作方要有自信,不要把自己當做一個服務商,而是要跟客戶共同打造產品的合作者,既能讓內容滿足客戶的需求,也能保持我們自己的調性。而且,每個產品都有自己的價值觀和調性,它就會去不斷地選擇符合產品調性的內容服務商,所以作為一個內容品牌要有品牌價值意識,堅持自己的調性。
不可否認大品牌第一次與有養合作可能看重的是‘周洲’個人的影響力,當品牌方選擇與我們第二次合作時,他們看重的一定是內容的品質和價值。因此有養的核心競爭力是在成長中不斷變化的,之前是以‘周洲’為核心,但現在我們已經形成整體團隊的核心競爭力,第一我們擁有很強的內容製作、內容把控的能力;第二我們擁有強大的專家、明星資源;第三團隊的執行力以及運營能力,定好戰略就高效高品地實施,我們創業不到10個月時間打造頭部IP《耐撕爸媽》,並行的還有《有養TV》,所以有養具備佔據垂直領域頭部的基因。接下來,我們要打造行業壁壘,使有養成為一個擁有生產精准內容的專家團隊、機構的親職教育體系平臺。”
在捨命狂奔的創業道路上,周洲更希望自己做一個通透的女人,和有養團隊一起向著成為獨角獸的目標不斷努力,同時希望有養的內容,能夠帶動垂直領域內容創業的進步和品質提升。
有養與多平臺合作,比如《耐撕爸媽》就是有養和騰訊視頻共同出品的首檔成長觀點的網綜節目。”“有趣有用有感”+精准的用戶畫像,
爭奪用戶注意力的兩大法寶
內容經濟本身是一門注意力生意,注意力與內容品質、數量正相關。
“持續做好內容是一個不斷進步的過程,這需要我們不斷地打磨節目的調性,摸索呈現方式。有養在提高內容品質方面從兩方面入手,一方面,做內容三大基礎要求,即‘有趣有用有感’,做有用的內容,又要有趣有感,同時也能符合用戶需求和習慣。比如《有養100s》,在100秒之內不同領域的育兒專家就一個點的問題接受我的拷問,看誰回答的問題最多。比如說,崔玉濤在100秒之內能回答17個問題,這就做到我們既有趣又有用的要求。同時我們也搶佔用戶的時間,在100秒的時間內讓用戶迅速地獲取育兒常識。
另一方面,精准的用戶畫像,在創業之初,我們強調要將用戶畫像定位到85~90後的父母,之後再對用戶畫像進一步細分,如家庭收入、消費水準、文化程度,家庭成員,家庭結構等,有了精准的用戶畫像,我們才知道用戶是誰、喜歡什麼,我們拍攝的內容也會根據使用者畫像感興趣的內容來製作,比如做人物短視頻我們的核心是‘為了孩子與社會PK的父母’,用戶畫像也是那些為了孩子與社會PK的父母,他們認可我們的內容並願意轉發、推薦。”周洲說。
擁有傳統媒體工作20多年的周洲,在第一次錄製網綜節目時心中充滿忐忑,“當時很怕因為過去牢固的工作習慣、狀態對正在做的新內容有影響,但後來發現無論是在電視臺還是在其他平臺,內容才是最核心的要素。未來我們基於《有養100s》,會從有趣、有用、有感三個維度為使用者提供更多新內容,包括有養‘三言兩語’、有養‘YES OR NO’等等。”
堅持內容調性,是內容品牌的價值所在
廣告是眾多內容創業者的主要變現途徑,手握大筆預算的品牌方也更願意選擇使用者精准、內容粘性高的垂直細分領域。“有養與蜜芽、亞馬遜、Blue air、愛迪達、學而思等品牌達成商務合作,通過廣告冠名和商業化定制已實現盈利。在平衡內容品質和內容商業化方面,我認為內容製作方要有自信,不要把自己當做一個服務商,而是要跟客戶共同打造產品的合作者,既能讓內容滿足客戶的需求,也能保持我們自己的調性。而且,每個產品都有自己的價值觀和調性,它就會去不斷地選擇符合產品調性的內容服務商,所以作為一個內容品牌要有品牌價值意識,堅持自己的調性。
不可否認大品牌第一次與有養合作可能看重的是‘周洲’個人的影響力,當品牌方選擇與我們第二次合作時,他們看重的一定是內容的品質和價值。因此有養的核心競爭力是在成長中不斷變化的,之前是以‘周洲’為核心,但現在我們已經形成整體團隊的核心競爭力,第一我們擁有很強的內容製作、內容把控的能力;第二我們擁有強大的專家、明星資源;第三團隊的執行力以及運營能力,定好戰略就高效高品地實施,我們創業不到10個月時間打造頭部IP《耐撕爸媽》,並行的還有《有養TV》,所以有養具備佔據垂直領域頭部的基因。接下來,我們要打造行業壁壘,使有養成為一個擁有生產精准內容的專家團隊、機構的親職教育體系平臺。”
在捨命狂奔的創業道路上,周洲更希望自己做一個通透的女人,和有養團隊一起向著成為獨角獸的目標不斷努力,同時希望有養的內容,能夠帶動垂直領域內容創業的進步和品質提升。