金九銀十，婚紗攝影行業如何利用資訊流讓轉化效果翻盤？
金九銀十，單身狗“痛恨”的結婚季~
但，不得不說婚紗攝影行業翹首以盼的旺季來啦！旺季來啦！旺季來啦！
（咳 咳~~淡定一下）
科技園廣告部最近收到很多婚紗攝影行業優化師、廣告主的諮詢：如何利用百度資訊流協助效果轉化提升 ？
一、首先我們分析一下 目標群體
從消費者的決策角度上看：
1）需求階段：行銷管道和內容設置上要注意泛娛樂化的特點；
2）搜索階段：設置關鍵字，以通用詞和品類詞為主，注意精准性；
3）決策階段：行銷要注意的是品牌口碑的引導，
二、其次 承載媒體 特點
用戶習慣用 碎片化 的時間閱讀資訊，資訊流廣告應運而生。
資訊流廣告市場有望在未來幾年達到千億規模，預計在今年資訊流市場將會實現今日頭條、百度、騰訊三分資訊流市場。
搜尋引擎平臺與其他資訊流競品最大的區別在於對用戶意圖的打破，也就是搜尋引擎資訊流的推薦邏輯：推薦+搜索 雙重引擎；故而我們可以充分利用此產品特點並結合多種投放能力持續提升效果：
1）Lookalike 説明廣告主擴展類似目標人群，提升效果；
2）ocpc自動優化，降低轉化成本；
3）創意工具 提升創意量和質。
下面我們來詳細學習一下婚紗攝影行業 如何利用百度資訊流提升效果的！
1.資訊流廣告推薦邏輯
資訊流的推薦邏輯——推薦+搜索 雙引擎。資訊流根據使用者的興趣、觀看行為以及半年甚至一年內的常見意圖，以瀑布流的形式推薦相關內容。
2.豐富樣式提升轉化
針對婚紗行業，多添加新的樣式以滿足婚紗行業對於提升轉化的需求。
其中電話表單可以填寫使用者的名稱、資訊、地域諸如此類的資訊，這些資料是即時的，當使用者意圖產生，及時記錄他的資訊並進行回饋，通過這種方式，在很大層面上解決了此用戶在短時間內對競品進行訪問回訪的問題，所以電話表單提升了這一部分的轉化率。
另外導航功能可以告訴用戶某一個店鋪與用戶的距離，
3.多種投放能力 持續提升投放效果
1）Lookalike捕捉精准人群
把已經投放過廣告或已經產生過訂單的人群作為種子人群，通過機器學習辦法，匹配這類人群的興趣愛好挖掘相似用戶，進行智慧擴展，它的效果比正常要好十多倍。
2）多種技術持續提升客戶ROI
捕捉到人群之後，考慮這些人的轉化。
基於兩個技術層面，第一個，OCPC幫助廣告主自動基於轉化成本出價。通俗的說，就是當用戶進入APP，他們完成了某個指標的轉化，比如撥打電話行為或者預約行為，系統化記錄這些人，然後倒推回去，執行競價，進行人群拓展和智慧學習，完成AI的升級之後再去尋找下一個用戶。
在這個層面上可以大幅度地降低成本，因為人群定向精准的維度不在於點擊的廣告，而在於下載資料、百度行銷頁行為資料以及協力廠商監控資料。
第二個，搜索+推薦，精准提煉用戶意圖，保證效果最大化。
3）創意工具提升創意數量品質
這部分其實更多是在物料層面上，我們希望目標使用者瞭解企業的優勢是什麼，這個層面需要做更多的智慧化推薦，一方面通過識別用戶畫像，在物料上進行智慧的匹配，提升點擊層面上的效果。另一方面當用戶點擊轉化之後進入落地層面，百度也提供落地頁的智慧搭建，最終將商業故事完整搭建。
4.案例分享（彩蛋來了~~~~~~~）
太郎花子是一個高端攝影品牌，線下也有門店，投放目的是在5月20日推出情人節優惠套餐後，通過投放資訊流廣告，CTR能夠達到 4% 以上，並考核電話諮詢量。電話諮詢量就是kpi的轉化。
百度資訊流投放策略分三個階段進行。
初期：提供測試，通過對不同物料進行對比，甄選出了點擊率和轉化最優的物料形式進行投放。
測試期：在定向維度上升級，除了地域定向蘇州、無錫，增加性別、IOS/安卓展示不同創意的定向維度。第一階段用第一階段的物料，第二階段用第二階段的物料，針對不同的人講不同的故事，從而準確提升這些人的轉化率。
後期：完成了點擊率的提升後，客戶希望會有更多的回訪，百度通過比較不同定向和物料組合的情況，剔除掉轉化較差的，最終轉化率從9%降到6%，但是電話回訪量提升，日均大概10到20個電話量。
總結一下整個邏輯流量漏斗，從最開始 獲取更多的人，到第二步準確 獲取更多有興趣的人，再到第三步將 準確獲取的人 進行漏斗的篩選，這其實是一次投放中的優化過程。
其實在整個投放過程中，得益於精准化推廣，不論是OCPC還是系統的智慧學習，都需要先找到 精准人群。
所以從前期測試到MAC的經驗匹配再到圖文支持，其實就是定位人群，分階段採用不同的前端物料和落地頁，不斷進行投放策略優化，最終達到超預期的效果。
2）多種技術持續提升客戶ROI
捕捉到人群之後，考慮這些人的轉化。
基於兩個技術層面，第一個，OCPC幫助廣告主自動基於轉化成本出價。通俗的說，就是當用戶進入APP，他們完成了某個指標的轉化，比如撥打電話行為或者預約行為，系統化記錄這些人，然後倒推回去，執行競價，進行人群拓展和智慧學習，完成AI的升級之後再去尋找下一個用戶。
在這個層面上可以大幅度地降低成本，因為人群定向精准的維度不在於點擊的廣告，而在於下載資料、百度行銷頁行為資料以及協力廠商監控資料。
第二個，搜索+推薦，精准提煉用戶意圖，保證效果最大化。
3）創意工具提升創意數量品質
這部分其實更多是在物料層面上，我們希望目標使用者瞭解企業的優勢是什麼，這個層面需要做更多的智慧化推薦，一方面通過識別用戶畫像，在物料上進行智慧的匹配，提升點擊層面上的效果。另一方面當用戶點擊轉化之後進入落地層面，百度也提供落地頁的智慧搭建，最終將商業故事完整搭建。
4.案例分享（彩蛋來了~~~~~~~）
太郎花子是一個高端攝影品牌，線下也有門店，投放目的是在5月20日推出情人節優惠套餐後，通過投放資訊流廣告，CTR能夠達到 4% 以上，並考核電話諮詢量。電話諮詢量就是kpi的轉化。
百度資訊流投放策略分三個階段進行。
初期：提供測試，通過對不同物料進行對比，甄選出了點擊率和轉化最優的物料形式進行投放。
測試期：在定向維度上升級，除了地域定向蘇州、無錫，增加性別、IOS/安卓展示不同創意的定向維度。第一階段用第一階段的物料，第二階段用第二階段的物料，針對不同的人講不同的故事，從而準確提升這些人的轉化率。
後期：完成了點擊率的提升後，客戶希望會有更多的回訪，百度通過比較不同定向和物料組合的情況，剔除掉轉化較差的，最終轉化率從9%降到6%，但是電話回訪量提升，日均大概10到20個電話量。
總結一下整個邏輯流量漏斗，從最開始 獲取更多的人，到第二步準確 獲取更多有興趣的人，再到第三步將 準確獲取的人 進行漏斗的篩選，這其實是一次投放中的優化過程。
其實在整個投放過程中，得益於精准化推廣，不論是OCPC還是系統的智慧學習，都需要先找到 精准人群。
所以從前期測試到MAC的經驗匹配再到圖文支持，其實就是定位人群，分階段採用不同的前端物料和落地頁，不斷進行投放策略優化，最終達到超預期的效果。