欠款難追？他有技巧！這個飼料經銷商用17年真誠，換來3000畝產區6成客戶的信賴

在這個管道轉型變革的時代，飼料經銷商們無不在尋求和嘗試多元化經營、小產業鏈打造等新型生存模式。

但廣東湛江市坡頭鎮飛沙村的飼料經銷商陳曉輝，卻有點特別和讓人眼前一亮：17年來始終保持傳統銷售模式，一直代理同一個廠家的飼料產品，當地3000畝養殖水面有6成養殖戶跟他拿料，十幾年來回款順利，客戶基本沒有流失。在眾多飼料經銷商一遍哀鴻大罵傳統賒銷模式害死人的時候，是什麼原因讓陳曉輝依舊遊刃有餘甚至風生水起？

做人誠實,做事真誠。

小勝靠智,大勝靠德。

——陳曉輝

文 | 農財寶典-新漁網記者 高滙豐

一心想養殖創業

卻陰差陽錯賣了17年飼料

陳曉輝是坡頭本地人，高中畢業後當過教師，開過飯店，進過工廠打工。在2000年國企改革經濟低迷的大環境下，深感打工艱難的陳曉輝決定回鄉創業。“我本來的設想是回家自己搞養殖，結果因為找不到池塘出租只好去賣飼料。

”陳曉輝表示賣飼料並不是他的初衷，當時根本就沒想過會從事這一行當。

就在採訪過程中，一個多年的老客戶前來諮詢池塘藍藻如何解決的問題，剛好陳曉輝最近發現了一款針對藍藻非常好用的動保產品，就向該客戶推薦。但養殖戶嫌太貴不捨得買，陳曉輝二話不說就把一大箱產品送給了他，“及時解決問題才是關鍵”，陳曉輝告訴記者。

陳曉輝曾經在當地的梧村擔任過三年的村主任，

期間他事事為村民考慮致富路子的做法為其積累了廣泛的人脈和聲望，再加上其待人真誠的性格特徵，使得他成功收穫飛沙村、梧村兩村共3000畝養殖水面超過6成養殖戶的信賴，成為當地最大的飼料經銷商。

去年陳曉輝還註冊成立了“湛江市坡頭區吉綠種養專業合作社”，他希望利用合作社平臺，為家鄉困難養殖戶申請到政府資金扶持。同時聯合自己的客戶一起打造合作社綠色健康農產品品牌，

希望能夠在湛江市區開設一家綠色農產品專營店，銷售自己合作社出產的魚蝦、蓮藕等綠色農產品。

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