用“遊戲化+機器人”進入少兒程式設計市場，依靠內容的橙旭園能否脫穎而出？

作者 | 唐靖東

編輯 | 郭雨萌

隨著奧巴馬對少兒程式設計的一道政令，冰橙網路 CEO 陳斌將目光鎖定在了少兒程式設計市場，陳斌告訴 36 氪，“人工智慧時代已經到來，未來 50-100 年的孩子一定會學習程式設計。

”橙旭園於 2016 年上線，是一款針對 8-11 歲兒童的 1 對 1 教學線上少兒程式設計教育平臺，由冰橙網路創辦，目前是冰橙網路的主營業務。

在少兒程式設計這條賽道上， 36 氪曾報導過一些頗具亮點的創業公司：採用 PC 端線上授課，同時有線下配套服務的編玩邊學；2016 年年底獲得2000 萬 A 輪融資的線上圖形化程式設計平臺程式設計貓；通過線下體驗吸引線上報名，幫助學生升學的傲夢；以前最近報導的 App 程式設計遊戲米亞奪寶傳奇等等。

儘管有這些較早創立的公司存在，少兒程式設計市場依舊在早期階段，橙旭園進入少兒程式設計賽道還有空間。

一個值得注意的點在於：由於線上有很好的規模化優勢，也更容易讓家長買帳，線上突破是程式設計貓、編玩邊學等少兒程式設計平臺普遍選擇的模式。橙旭園能不能站上少兒程式設計賽道的高地，

關鍵也在能否突破線上。對此，陳斌表示，“目前的壁壘不在技術，而在課程和師資。橙旭園儘量減少了技術研發的投入，將重點放在課程研發。”

課程模式上看，橙旭園採用的是“遊戲化+機器人”的課程模式：在課程中使用 Dash 機器人作為教具，用遊戲化的闖關模式吸引學生注意，學生學習一段時間後，還可參與 Dash 組織的機器人大賽檢驗學習成過。

橙旭園的課程根據學生年齡分為三個階段：5-7 歲啟蒙階段，以直觀實踐為主，有 8 節 code.org 的課程；8-10 歲基礎階段，使用參照 code.org 研發的 200 節遊戲闖關課以及 MIT Media Lab 研發的 Scratch 教學，包括基礎課、創造課、Project-based、Gaming、App lab（自己製作 App ）幾個階段；11歲以上，直接進入真實程式碼的學習，比如 HTML、Java Script 等。陳斌介紹道，“與國內課程不同，橙旭園更多參照的是 code.org 、Scratch 等國外更簡單的程式設計思想和遊戲化的思維，

更適合少兒學習。”

師資這塊，橙旭園的老師均為電腦專業的本科畢業生，一個老師可以同時帶 50 個學生；由於是 IT 類課程，橙旭園的課程更容易標準化，標準化的授課並不是難題，據瞭解，橙旭園已有標準化的上課流程和自主研發的授課系統；學生由人工排課，有班主任統一管理，向家長進行回饋。

2C 之外，橙旭園也在嘗試打通硬體品牌的 2B 業務，

與 Dash 合作。此前已經提到，橙旭園通過線上課程的方式售賣 Dash 機器人獲取盈利分成，目前已售出 100 餘件；另一方面，針對 Dash 廠商課程研發能力差這一問題，橙旭園與 Dash 機器人廠家 Wonder workshop 達成合作，開發 Dash 的教學視頻課程，目前已完成 5 節課程錄製。之後，他們將為 Dash 提供統一的教師培訓。

dash&dot

目前，橙旭園的盈利來自兩塊： 1 對 1 線上授課；售賣 dash 機器人盈利分成。陳斌透露，“ 1 對 1 授課成本高、利潤率低，在一定階段後會考慮一對多授課，機器人分成則可以獲取 40 % 左右的利潤分成（ 約 600 元）；近期與 Dash 進行教師培訓合作後，將會增加培訓方面的營收（收費約 5000 元／天）。”

資料上看，橙旭園共有全職教師 3 人， 1 對 1 線上課程約為 100 元／節，每節課 30 分鐘；課程以 2 個月（ 8 節課）為一個週期購買，降低了家長一次需要繳納的學費，課時完成後家長可以續費購買；2016 年 12 月起，橙旭園開始招生，目前學員已有 80-90 名，雖然人數不多，但近 100% 的高續課率和完成率間接反映了其課程內容的品質。值得注意的是，程式師的學生中，有 5%-10% 來自海外，陳斌表示，未來橙旭園的目標是全球市場。

橙旭園創始人陳斌曾是微軟 Windows 7 開發工程師、思科雲計算工程師，有過多次創業經歷；聯合創始人董偉曾任騰訊遊戲產品經理、西班牙 Zed 數碼遊戲策劃海外部產品經理，有 12 年的遊戲行業從業經驗。橙旭園團隊現有將近 30 人，均有電腦領域工作經驗，主要人員都在進行橙旭園的課程開發。

融資方面，冰橙科技種子輪融資由創始人、投資公司、聯合創始人共同完成，創始人陳斌占股 60% 以上，投資公司約 20% ，其他創始人百分之十幾，公司估值約 1000 萬元。陳斌表示，“由於目前的推廣方式主要是線下推廣，速度較慢，未來希望能夠引進戰略投資，與自媒體合作加強品牌推廣。”

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目前，橙旭園的盈利來自兩塊： 1 對 1 線上授課；售賣 dash 機器人盈利分成。陳斌透露，“ 1 對 1 授課成本高、利潤率低，在一定階段後會考慮一對多授課，機器人分成則可以獲取 40 % 左右的利潤分成（ 約 600 元）；近期與 Dash 進行教師培訓合作後，將會增加培訓方面的營收（收費約 5000 元／天）。”

資料上看，橙旭園共有全職教師 3 人， 1 對 1 線上課程約為 100 元／節，每節課 30 分鐘；課程以 2 個月（ 8 節課）為一個週期購買，降低了家長一次需要繳納的學費，課時完成後家長可以續費購買；2016 年 12 月起，橙旭園開始招生，目前學員已有 80-90 名，雖然人數不多，但近 100% 的高續課率和完成率間接反映了其課程內容的品質。值得注意的是，程式師的學生中，有 5%-10% 來自海外，陳斌表示，未來橙旭園的目標是全球市場。

橙旭園創始人陳斌曾是微軟 Windows 7 開發工程師、思科雲計算工程師，有過多次創業經歷；聯合創始人董偉曾任騰訊遊戲產品經理、西班牙 Zed 數碼遊戲策劃海外部產品經理，有 12 年的遊戲行業從業經驗。橙旭園團隊現有將近 30 人，均有電腦領域工作經驗，主要人員都在進行橙旭園的課程開發。

融資方面，冰橙科技種子輪融資由創始人、投資公司、聯合創始人共同完成，創始人陳斌占股 60% 以上，投資公司約 20% ，其他創始人百分之十幾，公司估值約 1000 萬元。陳斌表示，“由於目前的推廣方式主要是線下推廣，速度較慢，未來希望能夠引進戰略投資，與自媒體合作加強品牌推廣。”