2017功能飲料行業：唯有具備這三點才能在千億市場分得一杯羹

近年來，年輕一代已經成為購買飲料的主流人群，市場上的品類也隨著消費人群的變化在不斷調整，具備功能性、時尚化、多元化等特點的功能飲料迎來了高速發展期，品類規模急劇放大。

資料顯示顯示，2015年中國功能飲料(主要是能量飲料)的銷售市場規模達606億元。預計2017年，中國功能飲料市場規模將超過千億！

國內的功能飲料市場並非寡頭市場，而是多年來呈現一超多強的局面。隨著日趨白熱化的競爭到來，整個市場格局也將產生變化。

我們通過分析這些成功產品後發現，想要再市場真金火煉下生存下來，必須實現品牌和產品的差異化，在以下三點進行突破：

包裝名稱

功能特色

個性行銷

市場上這些功能飲料品牌的成功，全都印證了這三點的重要作用：

紅牛

紅牛在進入中國後可謂一路高歌猛進，近三年其仍保持了約23%的年複合增長率，穩居國內功能飲料銷量首位。在2016年底受到續約風波的影響，

華彬與泰國紅牛之間懸而未決的爭議引發了眾多經銷商的關注。據悉，紅牛在2017年的目標銷售額為160億元左右，即便有所下調但仍然是品類的老大。畢竟在功能特色方面，紅牛幾乎是國內功能飲料的“開山鼻祖”。

魔爪

雖然剛進入中國市場不久，但這個魔爪可謂是世界功能飲料界的“老司機”了。做為這個世界上最有可能挑戰紅牛地位的功能性飲料，英文原文“Monster 怪獸”的這款產品因為商標問題，

進入中國後只能改名，但是它背後可口可樂團隊的操作、經濟實力、在世界範圍內的影響力讓它不容小覷。很多人覺得魔爪很低調，其實是因為它的主要宣傳管道都在網路上。魔爪將以音樂、極限賽車運動、電玩、辣妹為行銷四大基柱，吸引消費者關注；在價格和陳列上魔爪的策略為“焦點陳列緊貼紅牛”、“零售價格與紅牛保持一致”與“充分利用管道工具”，選擇了主推特通和便利店，據稱在2016年底其已經進入了5萬家終端店，實在是一個強大的對手。

掌握這三點才能在競爭中站穩腳跟

隨著更多企業介入，功能飲料市場出現了行業內價格戰、互相蠶食市場的混亂景象，但目前功能飲料仍是處於風口的一大品類。關鍵是看哪個企業、哪個品牌能夠去引領它。

同時，功能飲料千億元的市場規模使得即便是上面這些大企業也不能全部佔據，

這就給新進企業充分的競爭機會。2017年的眾多功能飲料新品，符合發展趨勢的，我們更看好它——塔侖TALON。

1

包裝名稱

TALON意為猛禽的利爪（音譯為塔侖）；包裝為飄揚的黑白色旗幟，綠色的火焰，妖異，炫酷，洋溢著歐美風情，絕對是獨一份。

2

功能特色

“要提神 喝塔侖”簡單明瞭的廣告詞；由美國TALON FUNCTIONAL BEVERAGE INC.監製，配方獨一無二，效果與口感超好。綠色火焰包裝在維生素運動飲料的基礎上，獨特添加人參，不僅提神抗疲勞效果更好，更兼補氣養元之功效。藍色火焰包裝主打“低糖”，訴求相當明確——給功能飲料賦予“健康”理念。

3

個性行銷

高標準下的是5元/罐的親民零售價，完全出人意料。管道支持靈活落地，從常規搭贈、業務支持、靈活的管道建設費用、品嘗品、物料、“再來一罐”及拉環獎勵、到售後保障，經銷商都感歎支持到位。品牌宣傳重心放在新媒體與賽車、活動贊助。

事實證明，TALON一上市就受到行業、市場的追捧。僅TALON2月20日在納食平臺布資訊當天：諮詢客戶618家，而且客戶大多較專業對口，當天成交超過了50家，後續每天成交客戶更不低於10家。

90%以上客戶二次返單，30%三次以上返單，單個客戶最高單月銷量98萬。從納食收集的資料來看，TALON的招商進度與新客戶返單率在今年的新品中一枝獨秀，近兩個月市場上出現了很多TALON的跟隨範本產品，實際上它們受益不多，卻在某種程度上，給TALON提供了助力。

TALON正在向行業內的前輩們發起了挑戰，一些老牌廠家的銷售人員在與納食工作人員的交流中都提及，有點招架不住了。 如果不出意外TALON很可能在今後的兩至三年內從一匹黑馬成長為功能飲料行業的引領者。讓我們拭目以待！

TALON（塔侖）2017年火爆招商進行中，機會越來越少，有意合作者，從速！！！！

諮詢電話：08162202799、4000-525-727

招商總負責人：

獨特添加人參，不僅提神抗疲勞效果更好，更兼補氣養元之功效。藍色火焰包裝主打“低糖”，訴求相當明確——給功能飲料賦予“健康”理念。

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個性行銷

高標準下的是5元/罐的親民零售價，完全出人意料。管道支持靈活落地，從常規搭贈、業務支持、靈活的管道建設費用、品嘗品、物料、“再來一罐”及拉環獎勵、到售後保障，經銷商都感歎支持到位。品牌宣傳重心放在新媒體與賽車、活動贊助。

事實證明，TALON一上市就受到行業、市場的追捧。僅TALON2月20日在納食平臺布資訊當天：諮詢客戶618家，而且客戶大多較專業對口，當天成交超過了50家，後續每天成交客戶更不低於10家。

90%以上客戶二次返單，30%三次以上返單，單個客戶最高單月銷量98萬。從納食收集的資料來看，TALON的招商進度與新客戶返單率在今年的新品中一枝獨秀，近兩個月市場上出現了很多TALON的跟隨範本產品，實際上它們受益不多，卻在某種程度上，給TALON提供了助力。

TALON正在向行業內的前輩們發起了挑戰，一些老牌廠家的銷售人員在與納食工作人員的交流中都提及，有點招架不住了。 如果不出意外TALON很可能在今後的兩至三年內從一匹黑馬成長為功能飲料行業的引領者。讓我們拭目以待！

TALON（塔侖）2017年火爆招商進行中，機會越來越少，有意合作者，從速！！！！

諮詢電話：08162202799、4000-525-727

招商總負責人：