移動電競的競爭之年，巨人的移動電競戰略如何穩盤做大？
2017年3月10日，巨人網路于上海召開了盛大的2017年移動電競戰略發佈會。在這次會議上，巨人網路總裁劉偉與《球球大作戰》製作人吳萌以及幾位嘉賓先後上臺發言，幾人發言雖各角度不同，
不可否認，在剛剛結束的2016年，巨人網路在移動電競這一市場取得了“階段性成功”的勝利，從資料上說是3億的用戶，從結果上看則是市場佔有率僅次於《王者榮耀》的移動電競亞軍。
同樣，無論是政策上還是市場上，
以《球球大作戰》為核心，巨人網路的移動電競戰略在2016年取得了來自行業與市場相當大的關注（注意是關注而非是成功）。
這種令人矚目的關注度在業內無疑引發了諸多思考與討論，在筆者接觸過的從業者之中，有不少人都在關注、研究BPL職業聯賽，
但就于巨人來說，在筆者看來並不意味著巨人網路在移動電競這件事上已經成功。恰恰相反，巨人只是在通往成功的道路上，而他們還有一些事情要解決。只有把這些事情解決了，巨人網路的移動電競戰略也許才能談的上成功。
移動電競無輕重，《球球大作戰》的“國民級”之路
作為2016年巨人網路整個移動電競戰略的核心，《球球大作戰》在過去一年裡可謂是風光無兩。
然而，在《球球大作戰》出現之前，曾有一種觀點認為，輕度遊戲無法在市場上與重度遊戲抗衡，在電競領域更無法形成氣候。但從巨人網路2017年1月公佈的總用戶數量突破2.5億（實際上今天發佈會上巨人公佈的最新資料為3億），月活躍用戶達到1億，日活躍使用者達2500萬的資料來看，這個量級已經超越了絕大多數所謂的重度遊戲。
而從用戶適應性和接受度的角度，以《球球大作戰》為代表的輕度休閒競技遊戲，在市場上具有MMORPG等遊戲所不具備的“大眾化”。由於其規則、操作簡單，快感來源直接，使得其在市場上具有上手門檻低的特點，因此在理論上只要是擁有智慧手機的用戶都可以被納為《球球大作戰》的潛在用戶群。而時間到了今日，輕度與重度該如何定義這個問題在行業內還未爭論清楚，《球球大作戰》卻已經結結實實的在移動電競領域，用自己的資料給質疑者們上了一課。移動電競並無輕重之隔，只有用戶多寡之分。
結合2016年末市場調研機構Counterpoint發佈的中國市場手機出貨量達4.65億台的數據。《球球大作戰》所面對的是一個至少4億用戶的市場——換言之，在當下其至少還有2億用戶可以獲取。
而巨人本身對於這一龐大的市場所能夠製造的影響力，可能巨人網路自己尚也沒有意識到。
讓我們來看兩張《球球大作戰》的百度指數圖。在這兩張以不同緯度畫分的《球球大作戰》用戶畫像中。不難發現該遊戲的主要用戶仍然集中在一、二線城市為主的區域，而在東北、華南、華中以及西部等三、四級線市，仍有大量的用戶有待獲取。這些區域與一、二線城市移動設備的更換潮才剛剛開始，而由於這種原因其對於遊戲明顯缺乏主動性。
但這恰恰是巨人網路的傳統優勢之一，巨人網路的CEO史玉柱先生是一名老資格的軟體工程師，但不要忘記的是其同樣擁有優秀的管道整合能力。在十二年前《征途》的成功與此不無關係，而就十二年後今天的移動遊戲來說。其在商業邏輯上較當年的端游更偏向於流量的競爭。具體到《球球大作戰》來說，在產品品質與內容品質已經雙雙獲得市場的認可之下，優質的管道資源所能夠帶給《球球大作戰》的意義更為巨大。而在已經到來的2017年，結合管道推廣成本一再升級的情況，憑藉巨人一貫在整合管道資源上的優勢，已經使《球球大作戰》更為大眾化、全民化，並成為了“國民級”的產品。
《街籃》的成功，體育競技戰略下的多緯度劃分如何進行？
在時間進入到2016年末的時候，巨人網路不經意間在移動電競戰略中遭遇了“幸福的煩惱”。在《球球大作戰》已經大成的情況下，巨人又收穫了《街籃》這樣一款爆款產品。而在新的一年，巨人的移動電競戰略中二者的關係應該如何協調？
在筆者看來，從巨人網路總體戰略進行考量的話，《街籃》在2016年末的成功與《球球大作戰》並不矛盾。恰恰相反，對於巨人來講，基於《街籃》遊戲的自身屬性，使得巨人實際在移動電競的大戰略下，多了一個緯度，也擁有了更多滿足用戶需求的機會與可能。
如前文所述，輕度休閒遊戲自身由於其門檻較低使得市場上容易出現大批的競爭者，也正因此其被視為是一個“細分領域”。而在這一領域中，長久以來呈現出的特點是“有一，有二，無三”。拿端遊時代的案例來說，FPS遊戲領域有《穿越火線》與《CSOL》兩個大成之作，但這之後就見不到第三名。而同樣的案例也出現在舞蹈與競速類遊戲這兩個領域當中，前者在《QQ炫舞》和《勁舞團》之後找不到第三名，後者在《QQ飛車》和《跑跑卡丁車》之後也難尋後來者。
在另一方面，需要指出的是：移動電競是一個極大的市場，而就巨人網路目前獨佔鰲頭的輕緯度來說，儘管屬於細分領域但同樣是一個用戶需求多元化，多緯度的領域。而這一領域市場的開拓則需要一步一步的去開拓，去壯大，單款產品的成功絕對無法解決全部的問題——因此，在2017年巨人如何在移動電競中打好《街籃》這張牌，與《球球大作戰》一道去鞏固現有優勢，進而擴大市場，是頗為值得關注的。
阿裡體育，背後推手如何助力巨人移動電競戰略？
在所有的問題中，阿裡體育與巨人的合作究竟能夠深入到何種程度是一個未知數。在此前的2016年9月，阿裡體育曾與巨人網路在上海達成移動電競戰略合作。阿裡體育當時宣稱將投入1億資金，並以巨人旗下《球球大作戰》作為切入點，共同打造全新的移動電競生態。
但時至今日，在筆者看來，這一電競生態在BPL職業聯賽的整體推廣過程中還並沒有完全顯示出其威力。筆者曾經在今年1月8日參加了巨人BGF全球總決賽，而單就這場比賽來說，的確能夠看到圍繞移動電競的選手職業化、戰隊包裝等方面阿裡體育與巨人網路均進行了不一而足的嘗試——但這仍然是比較初級的階段。
之所以這樣講，乃是因為從1月8日的BGF總決賽來看，無論是巨人網路還是阿裡體育，其當下所對於BGF的包裝仍然集中在賽事本身之上。而如果將“電競”上升到一種戰略或者說是“生態”的規模的話，那麼不難發現賽事僅僅是其中較為基礎的一環。以此為核心，在其上下游能否組建起合理的業務鏈條，是能否將BGF品牌進一步擴大化的關鍵。
什麼是擴大化的關鍵呢？讓我們拿風靡全球的NBA來舉例，在人們普遍看到NBA所能夠創造的巨大商業價值的同時。卻往往忽視了在此之下NBA本身即是一個制度、規範均相對完善和合理的聯盟。而這個聯盟下屬包括俱樂部，球員，其對於各方面的權益都進行了保證，同時也對於各方的行為予以約束。在這種健全、有效的制度之下，NBA才得已持續化的發展，並且擴大其商業影響力。大的不說，僅就小的轉會一條，憑藉“工資帽”與“選秀摘牌”這兩項，一方面保證了中小俱樂部的利益，極大程度的規範了俱樂部的薪資與聯盟的平衡。另一方面也讓各方面的轉會行為暴露在陽光之下，得已透明。全然不會出現幾年前國內電子競技行業中某選手在“一夜之間”改換門庭的案例。
頗為值得一提的是，在此次的發佈會上。阿裡體育與巨人合作宣佈成立了《球球大作戰》職業聯盟。這無疑是可喜的第一步，一方面他以聯盟制度對於選手和俱樂部的權益做了保障，規範並且約束了參與者的行為。另一方面，也對於上下游鏈條的合理性進行了梳理。並使得BPL職業聯賽的品牌得已更大化發展。
什麼是上下游的合理的業務鏈條呢？筆者曾就此問題向一位曾在傳統行業供職多年的朋友求教，在當時他這樣講“縱觀所有火爆的體育競技，不是國家榮辱觀，就是選手變演員，或者形成利益關係”。以這個答案為出發點，不難發現“國家榮辱觀”這仍集中在賽事本身，一如2016年的“護國神翼”。但“選手變演員”則是一個不折不扣的，基於線下的包裝行為。通過職業聯盟規範化的運作，落實到俱樂部統一的對外商業包裝，無疑對於選手和俱樂部的價值是一個更大化的行為，同時也能夠反哺俱樂部。
舉個最簡單不過的例子，2005年的丁俊暉異軍凸起收穫了大量粉絲的同時在社會上掀起了較高的知名度，但是街頭巷尾將丁俊暉視為偶像與公眾人物的大爺大媽是否認真的看過小丁的一場檯球？乃至於是否瞭解英式斯諾克的規則是另外一個問題？具體到電子競技領域來說，仍以剛才所提的“護國神翼”為例，如果這種熱度並非僅僅局限於電子競技領域，或者說是專注於“看電競”的用戶而是在一個更為廣泛的傳統用戶群體來進行？那麼這是否會在社會上掀起一輪新的熱潮？通過藝人經紀打造戰隊以及明星選手，並在內容與成績有所保障的情況下造星運動以在更廣闊的範圍內擴大BPL職業聯賽的影響力，相信這也是此番阿裡體育成立職業聯盟要解決的問題。
在筆者看來，所謂的“電競生態”是由一個接一個不同的環節而組成，但縱觀其中其核心無非還是要落到“人”身上。這就一如西甲聯賽要將C羅與梅西兩大球星彙聚于一身是一個道理。而如果說在過去的2016年這項工作仍在試水階段的話，那麼在2017年它是應該開始的時候了。
結語：
毫無疑問，巨人的移動電競戰略在自身優勢和龐大助力之下，在2017年會更進一步。但是究竟能前進到哪一步？這還要取決於巨人自己打算怎麼做？做什麼？而即便是在《球球大作戰》為核心的BPL職業聯賽已經取得初步成功的情況下，巨人在移動電競的整體戰略之下要做的事情還有很多。
月活躍用戶達到1億，日活躍使用者達2500萬的資料來看，這個量級已經超越了絕大多數所謂的重度遊戲。而從用戶適應性和接受度的角度，以《球球大作戰》為代表的輕度休閒競技遊戲，在市場上具有MMORPG等遊戲所不具備的“大眾化”。由於其規則、操作簡單，快感來源直接，使得其在市場上具有上手門檻低的特點，因此在理論上只要是擁有智慧手機的用戶都可以被納為《球球大作戰》的潛在用戶群。而時間到了今日，輕度與重度該如何定義這個問題在行業內還未爭論清楚，《球球大作戰》卻已經結結實實的在移動電競領域，用自己的資料給質疑者們上了一課。移動電競並無輕重之隔，只有用戶多寡之分。
結合2016年末市場調研機構Counterpoint發佈的中國市場手機出貨量達4.65億台的數據。《球球大作戰》所面對的是一個至少4億用戶的市場——換言之，在當下其至少還有2億用戶可以獲取。
而巨人本身對於這一龐大的市場所能夠製造的影響力，可能巨人網路自己尚也沒有意識到。
讓我們來看兩張《球球大作戰》的百度指數圖。在這兩張以不同緯度畫分的《球球大作戰》用戶畫像中。不難發現該遊戲的主要用戶仍然集中在一、二線城市為主的區域，而在東北、華南、華中以及西部等三、四級線市，仍有大量的用戶有待獲取。這些區域與一、二線城市移動設備的更換潮才剛剛開始，而由於這種原因其對於遊戲明顯缺乏主動性。
但這恰恰是巨人網路的傳統優勢之一，巨人網路的CEO史玉柱先生是一名老資格的軟體工程師，但不要忘記的是其同樣擁有優秀的管道整合能力。在十二年前《征途》的成功與此不無關係，而就十二年後今天的移動遊戲來說。其在商業邏輯上較當年的端游更偏向於流量的競爭。具體到《球球大作戰》來說，在產品品質與內容品質已經雙雙獲得市場的認可之下，優質的管道資源所能夠帶給《球球大作戰》的意義更為巨大。而在已經到來的2017年，結合管道推廣成本一再升級的情況，憑藉巨人一貫在整合管道資源上的優勢，已經使《球球大作戰》更為大眾化、全民化，並成為了“國民級”的產品。
《街籃》的成功，體育競技戰略下的多緯度劃分如何進行？
在時間進入到2016年末的時候，巨人網路不經意間在移動電競戰略中遭遇了“幸福的煩惱”。在《球球大作戰》已經大成的情況下，巨人又收穫了《街籃》這樣一款爆款產品。而在新的一年，巨人的移動電競戰略中二者的關係應該如何協調？
在筆者看來，從巨人網路總體戰略進行考量的話，《街籃》在2016年末的成功與《球球大作戰》並不矛盾。恰恰相反，對於巨人來講，基於《街籃》遊戲的自身屬性，使得巨人實際在移動電競的大戰略下，多了一個緯度，也擁有了更多滿足用戶需求的機會與可能。
如前文所述，輕度休閒遊戲自身由於其門檻較低使得市場上容易出現大批的競爭者，也正因此其被視為是一個“細分領域”。而在這一領域中，長久以來呈現出的特點是“有一，有二，無三”。拿端遊時代的案例來說，FPS遊戲領域有《穿越火線》與《CSOL》兩個大成之作，但這之後就見不到第三名。而同樣的案例也出現在舞蹈與競速類遊戲這兩個領域當中，前者在《QQ炫舞》和《勁舞團》之後找不到第三名，後者在《QQ飛車》和《跑跑卡丁車》之後也難尋後來者。
在另一方面，需要指出的是：移動電競是一個極大的市場，而就巨人網路目前獨佔鰲頭的輕緯度來說，儘管屬於細分領域但同樣是一個用戶需求多元化，多緯度的領域。而這一領域市場的開拓則需要一步一步的去開拓，去壯大，單款產品的成功絕對無法解決全部的問題——因此，在2017年巨人如何在移動電競中打好《街籃》這張牌，與《球球大作戰》一道去鞏固現有優勢，進而擴大市場，是頗為值得關注的。
阿裡體育，背後推手如何助力巨人移動電競戰略？
在所有的問題中，阿裡體育與巨人的合作究竟能夠深入到何種程度是一個未知數。在此前的2016年9月，阿裡體育曾與巨人網路在上海達成移動電競戰略合作。阿裡體育當時宣稱將投入1億資金，並以巨人旗下《球球大作戰》作為切入點，共同打造全新的移動電競生態。
但時至今日，在筆者看來，這一電競生態在BPL職業聯賽的整體推廣過程中還並沒有完全顯示出其威力。筆者曾經在今年1月8日參加了巨人BGF全球總決賽，而單就這場比賽來說，的確能夠看到圍繞移動電競的選手職業化、戰隊包裝等方面阿裡體育與巨人網路均進行了不一而足的嘗試——但這仍然是比較初級的階段。
之所以這樣講，乃是因為從1月8日的BGF總決賽來看，無論是巨人網路還是阿裡體育，其當下所對於BGF的包裝仍然集中在賽事本身之上。而如果將“電競”上升到一種戰略或者說是“生態”的規模的話，那麼不難發現賽事僅僅是其中較為基礎的一環。以此為核心，在其上下游能否組建起合理的業務鏈條，是能否將BGF品牌進一步擴大化的關鍵。
什麼是擴大化的關鍵呢？讓我們拿風靡全球的NBA來舉例，在人們普遍看到NBA所能夠創造的巨大商業價值的同時。卻往往忽視了在此之下NBA本身即是一個制度、規範均相對完善和合理的聯盟。而這個聯盟下屬包括俱樂部，球員，其對於各方面的權益都進行了保證，同時也對於各方的行為予以約束。在這種健全、有效的制度之下，NBA才得已持續化的發展，並且擴大其商業影響力。大的不說，僅就小的轉會一條，憑藉“工資帽”與“選秀摘牌”這兩項，一方面保證了中小俱樂部的利益，極大程度的規範了俱樂部的薪資與聯盟的平衡。另一方面也讓各方面的轉會行為暴露在陽光之下，得已透明。全然不會出現幾年前國內電子競技行業中某選手在“一夜之間”改換門庭的案例。
頗為值得一提的是，在此次的發佈會上。阿裡體育與巨人合作宣佈成立了《球球大作戰》職業聯盟。這無疑是可喜的第一步，一方面他以聯盟制度對於選手和俱樂部的權益做了保障，規範並且約束了參與者的行為。另一方面，也對於上下游鏈條的合理性進行了梳理。並使得BPL職業聯賽的品牌得已更大化發展。
什麼是上下游的合理的業務鏈條呢？筆者曾就此問題向一位曾在傳統行業供職多年的朋友求教，在當時他這樣講“縱觀所有火爆的體育競技，不是國家榮辱觀，就是選手變演員，或者形成利益關係”。以這個答案為出發點，不難發現“國家榮辱觀”這仍集中在賽事本身，一如2016年的“護國神翼”。但“選手變演員”則是一個不折不扣的，基於線下的包裝行為。通過職業聯盟規範化的運作，落實到俱樂部統一的對外商業包裝，無疑對於選手和俱樂部的價值是一個更大化的行為，同時也能夠反哺俱樂部。
舉個最簡單不過的例子，2005年的丁俊暉異軍凸起收穫了大量粉絲的同時在社會上掀起了較高的知名度，但是街頭巷尾將丁俊暉視為偶像與公眾人物的大爺大媽是否認真的看過小丁的一場檯球？乃至於是否瞭解英式斯諾克的規則是另外一個問題？具體到電子競技領域來說，仍以剛才所提的“護國神翼”為例，如果這種熱度並非僅僅局限於電子競技領域，或者說是專注於“看電競”的用戶而是在一個更為廣泛的傳統用戶群體來進行？那麼這是否會在社會上掀起一輪新的熱潮？通過藝人經紀打造戰隊以及明星選手，並在內容與成績有所保障的情況下造星運動以在更廣闊的範圍內擴大BPL職業聯賽的影響力，相信這也是此番阿裡體育成立職業聯盟要解決的問題。
在筆者看來，所謂的“電競生態”是由一個接一個不同的環節而組成，但縱觀其中其核心無非還是要落到“人”身上。這就一如西甲聯賽要將C羅與梅西兩大球星彙聚于一身是一個道理。而如果說在過去的2016年這項工作仍在試水階段的話，那麼在2017年它是應該開始的時候了。
結語：
毫無疑問，巨人的移動電競戰略在自身優勢和龐大助力之下，在2017年會更進一步。但是究竟能前進到哪一步？這還要取決於巨人自己打算怎麼做？做什麼？而即便是在《球球大作戰》為核心的BPL職業聯賽已經取得初步成功的情況下，巨人在移動電競的整體戰略之下要做的事情還有很多。