四種免費商業模式，讓你在使用者的欣喜中把錢給賺了
親子約即將推出商家體驗版，有人問，這是要免費的節奏啊。
克裡斯·安德森寫了兩本很牛的書，一本是《長尾理論》，一本是《免費》。做互聯網的，很多人都看過這兩本書。能把免費做得極致的，當屬360的周鴻禕，殺毒軟體免費，讓很多軟體廠商陷入絕境，而360卻成功在美國上市。有人說，互聯網的免費，不就是羊毛出在狗身上麼，沒錯，免費的實質不是不花錢，
1、直接交叉補貼
這個特別好理解，就是“內含贈品”啊。我們去賣牙膏，你發現裡面贈送了一隻牙刷。這就是典型的直接交叉補貼。其實，牙刷並非免費給你的，而是由賣牙膏的利潤補貼的。但對於消費者，反正都需要買牙膏，肯定拿一只有贈品的呀。這把戲玩了很多年，並且會一直玩下去。
2、協力廠商付費
我們每天打開電視，打開新聞網站，所有的節目，所有的新聞，都是免費的。怎麼會有這樣子的好事呢？電視臺和網路公司不虧死了嗎？不會，因為他們賣廣告呀。廣告主把這個節目買下來，付款了，然後免費給你看。當然，你也就會看到廣告。本來，電視臺製作節目給你看，按道理應該向你收費，但因為你看了廣告，所以他們轉向了協力廠商，即廣告主收費，就是這個意思。
3、免費加收費
這種是互聯網公司玩得最嗨的。QQ誰都可以免費使用，但如果你想要更多的功能，你可以一年交100多元，成為QQ會員。很多朋友在用的印象筆記，基礎版免費，但如果你覺得不夠用，你可以給錢買專業版。網易的蝸牛讀書，每天給你1小時的免費讀書時間，1小時看不過癮，沒事，可以買多1小時。親子約的商家服務，即將推出體驗版，大概也就這個意思，但是，還沒上線，不好說太多。哈哈。
4、非貨幣市場
這種好像直接就跟錢沒關係了。錢不是人們行動的唯一動力，比如親子約的達人，在平臺看到不錯的親子產品，分享出去，獲得影響力。又比如知乎，給別人的問題解答，收到別人的點贊。更典型的就是維琪百科了。這種模式，發生價值交換的不是金錢，而是勞動、聲望和榮譽感。
為什麼會有免費模式出現，除了行銷功能之外，在經濟學上，它的根本原因是“充裕”。在充裕市場中，
【作者陳泳佳，親子約創始人，中山大學管理學院職業導師】