北極光創投鄧鋒：未來最大的機會在於IT和傳統行業的融合｜捕手志
北極光創投創始人、董事總經理 鄧鋒先生
■按：
鄧鋒先生是捕Sir最為敬佩的投資人之一，
平時我們做投資，不太用跨界思維來說創新創業。現在跨界案例越來越多，但是從投資角度怎麼用跨界思維來看科技創新，好像沒有那麼多。我也是借這件事去想了想，看能不能理出一套思路，在投資方面來看待跨界給我們帶來哪些創新創業機會。
過去創業基本上都發生在行業內部，自己玩自己的，互聯網自己跟自己玩，
從創新創業的角度來說，哪些領域跨界的機會比較多？根據我自己的一些感受，我最看好的是IT跟傳統行業的結合。今天大家都在講互聯網+，
在做跨界創業的時候，到底哪一方面能力更重要？
比如電商是零售和互聯網的結合，到底是零售基因更重要，還是互聯網基因更重要？再比如說互聯網醫療，到底是傳統的醫療行業基因比較強大容易做好，還是互聯網基因更強大才可以做好？我們感覺到越來越多的情況是需要兩方面都很強，過去一方面強就行了，
我舉一個例子，比如智慧車，這個領域我認為有很大的跨界機會。現在有一個概念很火，就是互聯網公司造車。互聯網造車到底能不能比傳統車廠強？特斯拉不是傳統的車廠，但它現在讓傳統車廠面臨著巨大的威脅。車是不是就是沙發下裝幾個輪子，或者把一堆IT設備裝在沙發上？當然沒那麼簡單，車的監管、上市、需要遵循的標準等，
還有醫療設備，比如說大家看到了很多檢測，無論像基因測序，還是人工智慧檢測儀器，過去要在醫療方面很強就能勝出，現在發現不一樣了，現在使用者要求設備無論是使用者介面、還是檢測精度、還是技術各個方面都要很強才行，尤其是要在IT領域很強。我們投資了一家人工智慧輔助醫療影像診斷的企業叫做翼展科技，可以發現它作為醫用X射線影像設備連通標準的起草單位，在醫療影像的數位化、移動化和智慧化方面都做得很出色，這樣才有可能走出來。
比如說人工智慧方面的投資，一般AI投資最關注的是資料、演算法，但我認為最關鍵的是應用角度。AI應用於一個垂直領域，在這個領域有沒有人才、有沒有很強的基因、有沒有合作夥伴，也會變得很重要。比如說AI用在法律上，如果你給AI看很多的案例，無論中國也好，國外也好，如果沒有行業背景，再多的案例也不能明顯地告訴你這個案件應該怎麼看。而作為一個法官，他就可以明確地知道AI怎麼可以幫助他，比如說把這些檔都整理好，產生一個大的知識庫，當你再看到一個新的案件時，可以迅速看到歷史上是怎麼判的，這樣的AI才有實際的意義。
還有人工智慧製藥方面，在歷史上有很多的藥廠研發了很多分子，有些進入了臨床，有些沒有進入；進入臨床的有些成功了，有些失敗了。但是，如何用這些分子預測出現在做的東西有多少機會，應該往什麼方向去做，是構造一個新的分子結構？還是合成一個新的分子？這個工作做起來，光有人工智慧專家是沒有用的，必須有懂得醫藥的，把這兩塊結合在一起。你會看到很多的人工智慧在這個領域應用非常廣泛。
人工智慧光靠深度學習是不行的，你必須要有一個知識圖譜，阿爾法狗跟人下棋很厲害，但如果讓它來教人下棋，哪怕和一個普通的圍棋教練比，你都會發現阿爾法狗不行。因為它沒有知識庫，不知道怎麼教孩子。這需要行業過去的積累，你必須要在垂直領域有多年積累，而這種經驗大量是在人的頭腦裡面的。
今天中國有自己的大資料，確實收集了很多的資料，但是目前大資料變現並不是很好。個別企業變現的很好，是因為他們把大資料用在了某一個領域，深入進去，對那個領域的需求和資料分析能力瞭解得很清楚。因此不是說今天做一個大資料平臺就行了。你自己還必須得找到一個領域，既能夠積累資料、大資料分析平臺、分析的工具，也能知道那個領域裡到底是什麼樣的，應該怎麼分析。比如像製造業，包括對價格的預測、對庫存和上游供應鏈的預測，才能預測出來手機行業是否面臨著快閃記憶體的短缺？這些問題需要行業的積累。所以我覺得你既需要有大資料、人工智慧這種東西，也需要行業的人才。
還有你的銷售方式和模式也在轉變，比如大資料和SAAS，過去講的賣工具，雖然SAAS也是賣工具，其實我們在看這一類企業的時候，如果只是一個做工具的遠遠不夠，我們要看背後是不是做服務的。一談到做資料和做服務，就面臨著一個問題：它是不是有這一方面的經驗，能不能做好服務？如何來跨界？
此外，談到消費升級的時候，我們今天做產品不能光重視功能和性價比，還要考慮設計，考慮用戶體驗。這就是為什麼斯坦福大學、MIT提倡做一個產品的時候，一定要把設計項目放進去，和電子性能融合在一起。我覺得未來所講的跨界也是產品設計的跨界，過去我是學電子的，做電子產品把功能做好就行了，以後也要考慮設計，要考慮使用者的介面、對話模式，同時要考慮到美觀，設計和用戶體驗的結合就非常重要。我們投了一家企業叫指南設計，專門做工業設計，最近突然發現生意漲得非常快，發現設計的作用在不斷的提高。做產品一定要把設計因素考慮進去。
另外，要把娛樂的東西放進去，無論你過去是一個什麼樣的（業務形態）。比如說今天的體育投資，大量投的並不是體育本身，而是體育和娛樂融合在一起，看的更多是娛樂的因素。再比如說今天你投資教育公司，就不能不考慮到娛樂，其實無論是早教，還是K12，還是成年人的培訓，都需要考慮娛樂這一方面的因素，把這個加上，教育公司可能會做得更好。
跨界方向作為創業者和投資者應該怎麼考慮，我怎麼去選跨界方向？
你不是為了跨界而跨界，但是你的思維方式確實會影響你。我自己的感覺，首先一定要站在更高處看這件事。比如很多人以為大疆是一個無人機企業，大疆其實並不僅是一個無人機，而且是照相機和攝像機的企業，大疆未來越來越走向更萬能的照相機和攝像機。但這還是一個硬體企業，再往下想，可能還不光光是一家硬體企業。
小米是一個什麼企業？最一開始大家認為小米是一個互聯網企業，後來做手機了，那它是手機廠商還是互聯網廠商？今天小米也開始賣床墊和淨化器了，你能說小米是家電企業嗎？所以我覺得我們剛開始看一個企業在某個領域裡，但企業做著做著，不斷地思考、反覆運算，你會發現這個企業遠遠超越最早的想法和定義。
做企業也要有跨界思維，你在思考這個產品的定義、行銷、服務、包括供應鏈管理、售後服務時，也都要融為一體。
我們投了一家企業叫昆侖決，做搏擊賽事，類似於拳擊格鬥，現在發現它其實是一個很好的媒體內容製造公司。它不僅僅組織賽事，注重賽事組織的可看性，做行銷的時候，不能簡單地做一個廣告，而可能要做一個內容行銷，一個真人秀，就變成了傳播內容。所以這個企業又要做內容，又要做媒體，又要做體育賽事，然後又要做服裝、品牌。行銷的做法，還有產品的做法，都變得很跨界。要用一種很寬的思維方式來思考你的產品。
最後是人的跨界，並不是這個人過去就幹這個，他就一定能做得好，他不幹這個，可能也會做得很好。剛開始有人懷疑媒體人做投資怎麼可能做得很好，但是他們在某些方面做得確實很好，世界上最有名的一個投資人，紅杉的，就是記者出身。現在有很多主持人、明星做投資，我相信不一定每個人都能做得很好，但是一定有人能做好，他的思維角度跟我們不一樣，他就是跨界，這種跨界就能造就別人看不到的，他能看到，這樣就能做得很好。比如說米其林輪胎是全世界最好的輪胎，他又喜歡吃，最後把米其林餐廳指南做得很好，這完全是跨界。所以在人的選擇上，和產品的選擇上，我們做投資，做創業，也許採取互補的方式，可以顛覆過去的方向，就達到了跨界的效果。
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尤其是要在IT領域很強。我們投資了一家人工智慧輔助醫療影像診斷的企業叫做翼展科技，可以發現它作為醫用X射線影像設備連通標準的起草單位，在醫療影像的數位化、移動化和智慧化方面都做得很出色，這樣才有可能走出來。比如說人工智慧方面的投資，一般AI投資最關注的是資料、演算法，但我認為最關鍵的是應用角度。AI應用於一個垂直領域，在這個領域有沒有人才、有沒有很強的基因、有沒有合作夥伴，也會變得很重要。比如說AI用在法律上，如果你給AI看很多的案例，無論中國也好，國外也好，如果沒有行業背景，再多的案例也不能明顯地告訴你這個案件應該怎麼看。而作為一個法官，他就可以明確地知道AI怎麼可以幫助他，比如說把這些檔都整理好，產生一個大的知識庫，當你再看到一個新的案件時，可以迅速看到歷史上是怎麼判的，這樣的AI才有實際的意義。
還有人工智慧製藥方面，在歷史上有很多的藥廠研發了很多分子，有些進入了臨床，有些沒有進入；進入臨床的有些成功了，有些失敗了。但是，如何用這些分子預測出現在做的東西有多少機會，應該往什麼方向去做，是構造一個新的分子結構？還是合成一個新的分子？這個工作做起來，光有人工智慧專家是沒有用的，必須有懂得醫藥的，把這兩塊結合在一起。你會看到很多的人工智慧在這個領域應用非常廣泛。
人工智慧光靠深度學習是不行的，你必須要有一個知識圖譜，阿爾法狗跟人下棋很厲害，但如果讓它來教人下棋，哪怕和一個普通的圍棋教練比，你都會發現阿爾法狗不行。因為它沒有知識庫，不知道怎麼教孩子。這需要行業過去的積累，你必須要在垂直領域有多年積累，而這種經驗大量是在人的頭腦裡面的。
今天中國有自己的大資料，確實收集了很多的資料，但是目前大資料變現並不是很好。個別企業變現的很好，是因為他們把大資料用在了某一個領域，深入進去，對那個領域的需求和資料分析能力瞭解得很清楚。因此不是說今天做一個大資料平臺就行了。你自己還必須得找到一個領域，既能夠積累資料、大資料分析平臺、分析的工具，也能知道那個領域裡到底是什麼樣的，應該怎麼分析。比如像製造業，包括對價格的預測、對庫存和上游供應鏈的預測，才能預測出來手機行業是否面臨著快閃記憶體的短缺？這些問題需要行業的積累。所以我覺得你既需要有大資料、人工智慧這種東西，也需要行業的人才。
還有你的銷售方式和模式也在轉變，比如大資料和SAAS，過去講的賣工具，雖然SAAS也是賣工具，其實我們在看這一類企業的時候，如果只是一個做工具的遠遠不夠，我們要看背後是不是做服務的。一談到做資料和做服務，就面臨著一個問題：它是不是有這一方面的經驗，能不能做好服務？如何來跨界？
此外，談到消費升級的時候，我們今天做產品不能光重視功能和性價比，還要考慮設計，考慮用戶體驗。這就是為什麼斯坦福大學、MIT提倡做一個產品的時候，一定要把設計項目放進去，和電子性能融合在一起。我覺得未來所講的跨界也是產品設計的跨界，過去我是學電子的，做電子產品把功能做好就行了，以後也要考慮設計，要考慮使用者的介面、對話模式，同時要考慮到美觀，設計和用戶體驗的結合就非常重要。我們投了一家企業叫指南設計，專門做工業設計，最近突然發現生意漲得非常快，發現設計的作用在不斷的提高。做產品一定要把設計因素考慮進去。
另外，要把娛樂的東西放進去，無論你過去是一個什麼樣的（業務形態）。比如說今天的體育投資，大量投的並不是體育本身，而是體育和娛樂融合在一起，看的更多是娛樂的因素。再比如說今天你投資教育公司，就不能不考慮到娛樂，其實無論是早教，還是K12，還是成年人的培訓，都需要考慮娛樂這一方面的因素，把這個加上，教育公司可能會做得更好。
跨界方向作為創業者和投資者應該怎麼考慮，我怎麼去選跨界方向？
你不是為了跨界而跨界，但是你的思維方式確實會影響你。我自己的感覺，首先一定要站在更高處看這件事。比如很多人以為大疆是一個無人機企業，大疆其實並不僅是一個無人機，而且是照相機和攝像機的企業，大疆未來越來越走向更萬能的照相機和攝像機。但這還是一個硬體企業，再往下想，可能還不光光是一家硬體企業。
小米是一個什麼企業？最一開始大家認為小米是一個互聯網企業，後來做手機了，那它是手機廠商還是互聯網廠商？今天小米也開始賣床墊和淨化器了，你能說小米是家電企業嗎？所以我覺得我們剛開始看一個企業在某個領域裡，但企業做著做著，不斷地思考、反覆運算，你會發現這個企業遠遠超越最早的想法和定義。
做企業也要有跨界思維，你在思考這個產品的定義、行銷、服務、包括供應鏈管理、售後服務時，也都要融為一體。
我們投了一家企業叫昆侖決，做搏擊賽事，類似於拳擊格鬥，現在發現它其實是一個很好的媒體內容製造公司。它不僅僅組織賽事，注重賽事組織的可看性，做行銷的時候，不能簡單地做一個廣告，而可能要做一個內容行銷，一個真人秀，就變成了傳播內容。所以這個企業又要做內容，又要做媒體，又要做體育賽事，然後又要做服裝、品牌。行銷的做法，還有產品的做法，都變得很跨界。要用一種很寬的思維方式來思考你的產品。
最後是人的跨界，並不是這個人過去就幹這個，他就一定能做得好，他不幹這個，可能也會做得很好。剛開始有人懷疑媒體人做投資怎麼可能做得很好，但是他們在某些方面做得確實很好，世界上最有名的一個投資人，紅杉的，就是記者出身。現在有很多主持人、明星做投資，我相信不一定每個人都能做得很好，但是一定有人能做好，他的思維角度跟我們不一樣，他就是跨界，這種跨界就能造就別人看不到的，他能看到，這樣就能做得很好。比如說米其林輪胎是全世界最好的輪胎，他又喜歡吃，最後把米其林餐廳指南做得很好，這完全是跨界。所以在人的選擇上，和產品的選擇上，我們做投資，做創業，也許採取互補的方式，可以顛覆過去的方向，就達到了跨界的效果。
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