喜茶憑什麼這麼火，90%的人都不知道的喜茶套路
要說當下最受追捧飲品莫過於火遍大江南北的喜茶，這個出生在三線城市的奶蓋茶品牌憑什麼風靡北上廣深等一線城市？買一杯喜茶的排隊時間竟然長達四個小時，這當中又有什麼秘密？拿下一億元投資的背後又是怎樣的商機？
一個誕生在小巷子的瘋狂品牌
2012年5月12日，廣東江門一條名叫江邊裡的小巷裡誕生了第一家喜茶HEEKCAA，原名皇茶ROYALTEA。作為芝士奶蓋茶的首創者。有別於市面上製作粗糙、茶湯廉價的傳統奶茶茶飲，喜茶專注於呈現來自世界各地的優質茶香，讓這茶飲這一古老文化煥發出新的生命力。讓每個顧客朋友方便輕鬆地喝上自己喜愛的茶飲才是喜茶一直為之努力的目標。
喜茶之前叫皇茶
品牌定位，塑造社交貨幣
在行銷方面，喜茶專注地是將自己打造成社交貨幣。喜茶的定位就是茶類品中的星巴克，代表著消費升級下的高品質，高享受的小資生活。午後的閒暇時光，
每一個年輕人拿到喜茶的第一件事就是拍照發朋友圈，
通過品牌形象的打造，品牌價值的體現，用戶樂於去宣傳，使喜茶達到很好的品牌傳播。在朋友圈吊足了胃口之後，再宣佈發展擴張，讓每一個在朋友圈看到過喜茶消費者充滿期待，這也是為什麼喜茶進軍上海北京的時候，一開張就門庭若市，排起了長長的隊伍‘
隊伍越是長，就會有越來越多的人好奇，
資本的青睞
資本家正是看中喜茶的品牌形象，看中喜茶能像星巴克一樣代表著消費升級的精神本質。喜茶能為消費者帶來額外的價值。消費者願意為這種額外的價值買單，特別是喜茶能成為消費者的社交貨幣，滿足消費者塑造自己，標榜自己的需求。所以在2016年，IDG聯合今日資本的何伯權投資喜茶一億元。並且當喜茶的融資增長到某一階段後，投資人會合力把喜茶推上市，一旦上市成功，喜茶又將達到另一個資本新高度。
農村包圍城市的戰略
對於一個當下中國最炙手可熱的品牌，最受一線城市人群喜愛的喜茶卻不是起源於北上廣深這樣的一線城市，反而是來自江門，一個你聽都沒有聽過的三線城市，並且這個來自鄉下的“土包子”成功俘虜了一線城市人民的心，這是怎麼做到的。
▌產業聚集效應
作為資源豐富，人們的消費水準高的北上廣深，按道理喜茶應該產生在這樣的一線城市。在這些城市裡，只要你有一個好的idea，做好一個bp，找投資人或者路演一下，就能輕而易舉的拿下投資人的大量資金。擁有自己後就大規模的燒錢揮霍，毫不心疼，失敗了也沒關係，都是投資人的錢.但是，對於二三線城市，各種資源匱乏，創業者創業只能掏老本，或者找親戚東拼西湊，然後開廠開店，用的每一分錢都是自己的，必須花在刀刃上。三五年後，往往一線城市的創業者早就資產清算換了專案，反而三線城市的創業者穩紮穩打，越來越好。
▌價格廣譜性
在一線城市，消費人群的消費水準比較高，對品質有一定的需求。所以對消費品都非常挑剔，你的原料、生產加工等方面他們都非常在意。所以你要滿足這些消費者，必須提高產品的品質和定位，而產品的高品質高定位帶來的就是成本的提高，再加上一線城市的地價，你的產品很容易成為高價格，小眾的產品。沒有廣譜性。試想一下，在一線城市，一杯五六十塊的奶茶還是會有不少人為之買單，但是你只能適合在一線城市，一旦走出北上廣深，根本沒有人接受這樣的價格，哪怕你的奶茶裡面有人參靈芝，也不會有人接受的了這樣的價格。再加上一線城市競爭大，一開始你就必須進行市場廝殺。等你在一線城市成功之後，想複製到其他二三線城市就會很難，因為你的品質是沒有問題，但是你的價格太高，沒辦法接受。就像星巴克一樣，它只能留在一二線城市，不敢向三線城市發展。
相反，在二三線城市，消費者的消費水準相對較低，對消費品的品質包裝等方面的要求都沒有那麼高，你可以稍微好的品質和包裝就可以受到他們的追捧。並且你的成本不會太高，再加上地價房租，你的單品價格就不會太高，更容易被接收。再加上競爭力小你更有精力花在打磨產品和服務上面。這樣一來，產品做好了，價格也低廉，你把這一模式發展到一線城市就會容易很多。
▌空間平權拉平資訊鴻溝
以前開門做生意都是要挑選地段最發達，人流最多的市中心。但是隨著互聯網的發展這種空間點位優勢就逐漸變得沒有那麼重要。你不用再害怕由於地段不好，別人不能發現瞭解你的產品。只要你利用好品牌IP進行造勢，產生大量的傳播，哪怕你在邊遠的山區也能為人所知，這也是為什麼喜茶遠在江門卻能為北上廣深的人所熟知。它利用了互聯網帶來的空間平權拉平了資訊鴻溝。在二三線城市發展起來之後，進軍一線城市就不會那麼艱難。
歸根結底，喜茶能這麼火歸根於，用心的品質和恰當的品牌定位，配合適當的行銷，以及利用互聯網的優勢。每一個創業者和創業專案都一樣，用心的品質用心的服務和恰當的品牌定位品牌形象是根基，並且一定要利用好互聯網帶來的優勢，為自己鋪路。
文/蠟筆小幸
標榜自己的需求。所以在2016年，IDG聯合今日資本的何伯權投資喜茶一億元。並且當喜茶的融資增長到某一階段後，投資人會合力把喜茶推上市，一旦上市成功，喜茶又將達到另一個資本新高度。農村包圍城市的戰略
對於一個當下中國最炙手可熱的品牌，最受一線城市人群喜愛的喜茶卻不是起源於北上廣深這樣的一線城市，反而是來自江門，一個你聽都沒有聽過的三線城市，並且這個來自鄉下的“土包子”成功俘虜了一線城市人民的心，這是怎麼做到的。
▌產業聚集效應
作為資源豐富，人們的消費水準高的北上廣深，按道理喜茶應該產生在這樣的一線城市。在這些城市裡，只要你有一個好的idea，做好一個bp，找投資人或者路演一下，就能輕而易舉的拿下投資人的大量資金。擁有自己後就大規模的燒錢揮霍，毫不心疼，失敗了也沒關係，都是投資人的錢.但是，對於二三線城市，各種資源匱乏，創業者創業只能掏老本，或者找親戚東拼西湊，然後開廠開店，用的每一分錢都是自己的，必須花在刀刃上。三五年後，往往一線城市的創業者早就資產清算換了專案，反而三線城市的創業者穩紮穩打，越來越好。
▌價格廣譜性
在一線城市，消費人群的消費水準比較高，對品質有一定的需求。所以對消費品都非常挑剔，你的原料、生產加工等方面他們都非常在意。所以你要滿足這些消費者，必須提高產品的品質和定位，而產品的高品質高定位帶來的就是成本的提高，再加上一線城市的地價，你的產品很容易成為高價格，小眾的產品。沒有廣譜性。試想一下，在一線城市，一杯五六十塊的奶茶還是會有不少人為之買單，但是你只能適合在一線城市，一旦走出北上廣深，根本沒有人接受這樣的價格，哪怕你的奶茶裡面有人參靈芝，也不會有人接受的了這樣的價格。再加上一線城市競爭大，一開始你就必須進行市場廝殺。等你在一線城市成功之後，想複製到其他二三線城市就會很難，因為你的品質是沒有問題，但是你的價格太高，沒辦法接受。就像星巴克一樣，它只能留在一二線城市，不敢向三線城市發展。
相反，在二三線城市，消費者的消費水準相對較低，對消費品的品質包裝等方面的要求都沒有那麼高，你可以稍微好的品質和包裝就可以受到他們的追捧。並且你的成本不會太高，再加上地價房租，你的單品價格就不會太高，更容易被接收。再加上競爭力小你更有精力花在打磨產品和服務上面。這樣一來，產品做好了，價格也低廉，你把這一模式發展到一線城市就會容易很多。
▌空間平權拉平資訊鴻溝
以前開門做生意都是要挑選地段最發達，人流最多的市中心。但是隨著互聯網的發展這種空間點位優勢就逐漸變得沒有那麼重要。你不用再害怕由於地段不好，別人不能發現瞭解你的產品。只要你利用好品牌IP進行造勢，產生大量的傳播，哪怕你在邊遠的山區也能為人所知，這也是為什麼喜茶遠在江門卻能為北上廣深的人所熟知。它利用了互聯網帶來的空間平權拉平了資訊鴻溝。在二三線城市發展起來之後，進軍一線城市就不會那麼艱難。
歸根結底，喜茶能這麼火歸根於，用心的品質和恰當的品牌定位，配合適當的行銷，以及利用互聯網的優勢。每一個創業者和創業專案都一樣，用心的品質用心的服務和恰當的品牌定位品牌形象是根基，並且一定要利用好互聯網帶來的優勢，為自己鋪路。
文/蠟筆小幸