葡萄酒莊不賣會員賣酒莊，公司不賣茶葉賣茶樹，格局思維決定一切
大連有一家集團公司，花費3個億收購了法國的一家葡萄酒莊，剛開始的商業模式就是賣會員。分為鑽石，白金，黃金等等幾個等級，然後每一個等級對應的會員費都不一樣，從100萬到20萬不等。
然後會員可以享受很多的優惠，但是他發現這個商業模式，價格高對於消費者沒有什麼吸引力，因為對於消費者來說，我相當於花費幾十萬來吃喝玩樂，別的沒有任何回報。消費者不買帳，對於投資者來說，酒莊賣不出去錢不就百花了嗎。
所以，後來他們改了一下商業模式，不賣會員，賣酒莊。
把酒莊分成七百個小酒莊，每個小酒莊100平米左右，每平米6000塊，轉讓40年的使用權，就像賣車位一樣，轉讓使用權，但是車位還是開發商的。
對於公司來說，700個小酒莊，一個60萬，就是4.2億啊，首先就是投資的錢收回來了，後面的管理收適當的管理費就就行了，其實更為重要的是，他獲得了700個高端人脈，這些大老闆身邊總有很多有錢人吧。
所以有的人就是想，我買了一個酒莊，第二個我就應該發展代理商幫我賣，就招商加盟啊。但是高手就是直接找到這些人精准的人群，通過人的口碑自動傳播。
從賣產品到賣會員到賣酒莊，這種商業模式，現在有人用來賣茶葉。
大家都知道好的茶葉利潤是非常高的，
這個案例和上面的有點類似。這家公司專門去尋找好的古茶樹，然後進行拍賣使用的年限，比如10萬塊給你5課古茶樹3年，每年給你3公斤的茶葉，大家都知道好的茶葉，一公斤都是好幾千甚至上萬的。
你可以在他們的平臺上看到這棵樹每一個時間段的生產週期，就相當於你自己種植的一樣。
那麼這對有錢人喜歡喝茶的，是很有吸引力的。這些人看中的其實是茶葉的品質。現在他把樹都賣下來了，就不會擔心茶葉的品質問題了。
這對消費者來說，買到了相對實惠的茶葉更為重要的是真材實料。
對於專案運作人來說，我把這棵樹未來3年的錢已經收回來了，
而且他在茶葉行業這種玩法還是首例，所以對於他來說得到的是，源源不斷的現金流，還有一大幫高端人脈，一大幫免費的銷售員，這些人有好茶，肯定要和朋友分享吧。所以他得到的是這群人後面大量的消費群體。
公司現在主要就是去幫你找茶樹就好了，銷售和資金的問題根本就不用擔心。而有些人，茶葉有了，沒銷路，拼命的找銷售員，拼命的打廣告。最後錢都花在廣告和銷售員身上了。
所以高手你會發現高手現在玩的就是人脈後面龐大的消費群體。為什麼這些人要幫你不斷的免費宣傳呢，你只要讓這些人感到自豪就好了。
所以同樣的產品有非常多的玩法。不同的玩法就會產生不同的格局。
高手玩的就是人脈資源。有時候你搞定幾個人，實際上你已經搞定幾千幾萬人了。那些跟網紅合作賣產品的不就這個玩法麼。找幾個網紅合作，不就找到幾十萬的消費者了嗎。還用苦逼的去推廣嗎？為什麼網紅願意跟你合作，就看你能給出什麼樣的誘惑。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處（商錢），謝謝。
銷售和資金的問題根本就不用擔心。而有些人，茶葉有了，沒銷路，拼命的找銷售員，拼命的打廣告。最後錢都花在廣告和銷售員身上了。所以高手你會發現高手現在玩的就是人脈後面龐大的消費群體。為什麼這些人要幫你不斷的免費宣傳呢，你只要讓這些人感到自豪就好了。
所以同樣的產品有非常多的玩法。不同的玩法就會產生不同的格局。
高手玩的就是人脈資源。有時候你搞定幾個人，實際上你已經搞定幾千幾萬人了。那些跟網紅合作賣產品的不就這個玩法麼。找幾個網紅合作，不就找到幾十萬的消費者了嗎。還用苦逼的去推廣嗎？為什麼網紅願意跟你合作，就看你能給出什麼樣的誘惑。
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