來吧！新市場、新商機、新商業模式、新管理方式一個都不能少
除了作為一個創新城市之外，深圳也是一個包容性極強的城市。在這個城市裡，來自天南海北的人群，都能通過奮鬥和努力，尋找到一片屬於自己的天空。在這個城市裡，才華從來不會被淹沒，
9月28日的深圳創新論壇，既有對LED產業技術創新、產品創新的研討，也有對LED產業模式創新、管理創新、管道創新的論道。在前期瞭解了深圳LED產業在資本層面及產品技術層面的表現之後，我們來對深圳LED產業在商業模式、管理創新及管道創新方面進行一些分析與探討。
作為一個注重創新的城市，深圳在“雙創”領域一向予以大力支持。在這種思路的引導下，深圳LED企業也注重對“雙創”工作的支持。其中，孵化一批有潛力的專案企業成為深圳部分LED企業所採用的方式。
企業孵化器，一般是指一個集中的空間，能夠在企業創辦初期舉步維艱時，提供資金、管理等多種便利，旨在對高新技術成果、科技型企業和創業企業進行孵化，
應用案例：洲明科技
在洲明科技官方網站之洲明簡介一欄，洲明科技如此介紹自己：起于傳統製造，
與此同時，洲明科技還將充分利用資本實力，通過孵化、參股、並購等方式積極構建細分領域的多層次立體佈局，
小明科技是洲明“產業+互聯網”戰略在照明行業的探索。小明打造了光電行業第一個創客空間造明公社，當前已經是照明領域規模最大、最專業的創客孵化器，
萬屏匯是洲明“產業+互聯網”戰略在顯示幕行業的探索，一家以互聯網技術及運營為基礎，集結來自BAT的專業互聯網團隊，通過“互聯網+顯示幕”思維，打造萬屏聯播聯控，視頻內容互聯網化，智慧場景互動，線上交易與維保的智慧服務控制。
▲造明公社迎來復旦大學客人來訪。
共用經濟共用經濟掀起了國內一陣陣熱潮，繼共用單車、共用汽車之後，共用充電寶、共用籃球、共用雨傘等共用經濟新形態不斷湧現。在深圳LED產業中，也有企業應用到“共用經濟”商業模式。
共用經濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基於陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種新的經濟模式。其本質是整合線下的閒散物品、勞動力、教育醫療資源。有的也說共用經濟是人們公平享有社會資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經濟紅利。
此種共用更多的是通過互聯網作為媒介來實現的。共用經濟的本質是整合線下的閒散物品或服務者，讓他們以較低的價格提供產品或服務。對於供給方來說，通過在特定時間內讓渡物品的使用權或提供服務，來獲得一定的金錢回報；對需求方而言，不直接擁有物品的所有權，而是通過租、借等共用的方式使用物品。
應用案例：易百瓏
深圳易百瓏科技公司的主打產品為基於“微能量採集”專利技術衍生出的無線動能開關，徹底解決了130年來照明行業牆壁開關佈線難的問題，為實現智慧化綠色節能建築提供了應用條件。那麼，它是如何通過“共用經濟”來發展的呢？
易百瓏總經理劉遠芳介紹，在易百瓏無線動能開關市場推廣的過程中，一方面是主動和業內企業進行聯合開發，共同開展研究，為傳統企業注入技術元素，助力同行企業創新升級。易百瓏廣泛聯合電工開關企業、智慧家居企業、LED照明企業、燈飾企業、浴霸企業、晾衣機企業、窗簾企業、門鈴企業、呼叫器企業、家電電器企業等，與它們進行技術聯合共用，幫助企業進行技術升級，同時自身也得到相應的回報。這種基於技術上的共用，也是共用經濟的一種體現形式。
應用案例：亮了嗎
2017年，一個名為“亮了嗎”的共用平臺在LED照明行業出現。“亮了嗎”是深圳勤鴻光電技術有限公司通過對行業、客戶需求的深入理解，率先提出LED行業共用生產的創新服務模式。“亮了嗎”通過整合LED行業ODM工廠供應鏈資源，並依託互聯網思維傾力打造了LED半導體照明產品線上“工廠超市”平臺，旨在通過“亮了嗎”提供靈活的高性價比產品服務組合，為客戶提供專業、全方位的一站式供應鏈服務，説明品牌LED企業專注核心業務，提升核心競爭力。
“亮了嗎”是一個處在LED品牌廠商和ODM工廠兩端之間的平臺，平臺所做的是將入駐“亮了嗎”平臺裡的工廠的空檔期分享出來，同市場上有需求的品牌廠商進行對接匹配。這種思維模式，正是“共用經濟”的精髓。據瞭解，在推出“111”工程之後，“亮了嗎”招募了100多家戰略合作企業，在全國範圍內聯合1萬多家工程商，共同將“亮了嗎”共用生產平臺在行業內進行落地。
全產業鏈發展全產業鏈是指企業向產業鏈上下游延伸，將原料供應、生產和產品銷售等各環節納入同一企業組織內部的經濟行為，實質上就是企業縱向一體化。20世紀80年代之前的很長時期裡，西方發達國家的企業都將全產業鏈作為企業擴大規模、積累財富的最主要途徑之一，如西門子集團、GE集團、三星集團、松下等，都是全產業鏈發展的典範。
但是在20世紀80年代之後，隨著經濟全球化和知識經濟時代的到來，縱向一體化的生產組織形式受到挑戰，越來越多的西方企業傾向於縱向分離，剝離產業鏈上競爭力不強、盈利水準不高的環節，專注於核心業務和產業鏈的高端環節，這也是越來越多跨國公司分離出售旗下某些業務的重要原因之一。與此同時，“全產業鏈”模式卻在中國大受追捧，成為現階段中國企業做大做強的主流發展模式。
在LED行業，中國企業都是從某一點入手做起來的，比如三安、華燦、德豪潤達在晶片領域發展起來，木林森、兆馳、萬潤、長方、瑞豐光電都是從封裝領域發展起來的，茂碩電源則是從電源領域發展起來的，勤上股份、名家匯這些則是從應用領域發展起來的。
在切入資本市場之後，這些企業都面臨著做強做大的壓力，但在短期內提升企業的競爭能力非常困難，而擴大規模卻可以通過兼併收購迅速實現。因此，在國家相關產業政策的鼓勵和支持下，“先做大再做強”，沿產業鏈開展縱向並購成為很多中國企業選擇的發展路徑。而能夠幫助企業擴大規模的“全產業鏈”模式，自然就進入到企業的視野之中，並在部分企業得到實踐和落實。
對於有實力的LED企業來說，“全產業鏈”模式是企業提高產業鏈話語權的方式之一，而且可以降低企業的交易成本，不失為企業做大做強的一個好的選擇。
▲兆馳照明開倉慶典現場。
應用案例：兆馳股份
兆馳股份成立於2005年4月，其主營業務是家庭視聽消費類電子產品的研發、設計、製造、銷售及運營，主要產品涉及液晶電視、數位機上盒、LED產品及配件、視頻及視訊光碟機等，且在每個領域都有齊全的產品線，形成了相對完整的產品體系。
2011年4月，兆馳股份投資創辦了子公司兆馳節能，定位於LED照明和LED背光源兩大核心領域，以LED封裝產品為主，在LED背光領域已經成為中大尺寸LED背光源的主要供應商之一，在LED照明市場已經得到一線品牌客戶的高度認可。2015年，兆馳節能獲得了豐田合成的白光專利授權，構建了從晶片到LED白光應用的全方位專利保障。
2017年3月，兆馳股份引入專業團隊並參股成立了深圳市兆馳照明股份有限公司，積極打造“兆馳”在照明應用領域的品牌建設。2017年6月，在南昌市人民政府的大力支持下，兆馳擬在南昌投資建設LED外延片及晶片的設計、製造與銷售專案。至此，兆馳股份通過對LED產業的資源整合，當前已經實現了晶片、封裝、應用照明的全產業鏈佈局。
極致專業“極致”一詞，最有名的當屬人稱“雷布斯”的雷軍浸淫互聯網近10年後的感悟精華：“專注、極致、口碑、快”。這其中的“極致”，就是把產品做到無可替代、無可挑剔。雷軍以這套思維模式為武器，創辦並發展了小米。“專業”則更容易理解，就是“專門做某一個事業”，通過在某個領域技能的沉澱與積累，從而比別人更有經驗，我們稱之為“專業”。
“極致專業”，就是將專業精神發揮到極致，從而產生遠高於一般專業的價值，它是極致化態度、極致化操作之後達成的極致化結果。舉個例子，普通人玩遊戲，就是叫做“遊戲”；專業人玩遊戲，就是叫做“玩家”；而極致專業的人玩遊戲，那是叫做“電競”！極致專業所需要付出的時間、精力，遠非一般專業的人可以理解。國家大力提倡的“工匠精神”就是極致專業的一種體現。
在LED產業，號稱“專業”的企業成百上千，但是真正能做到“極致專業”的則是鳳毛麟角。因此，“極致專業”納入商業模式競爭力，也是企業特點的一個重大體現。
應用案例：朗明納斯
Luminus（朗明納斯）2002年創立于美國麻省理工學院，公司總部位於美國加州矽谷森尼韋爾，中國區總部在福建廈門，行銷中心設在深圳。
Luminus（朗明納斯）專注於特種照明和通用照明領域，在COB通用照明領域產品兼具高品質、高效能、高可靠性，滿足照明設計師和製造商最具成本效益的同時實現高性能。
Luminus朗明納斯在COB封裝燈珠方面提出“精准細分到每一K”的理念，根據使用者的需求，提供不同色溫的cob光源產品：1800K適用於生鮮紅肉照明；2200K適用于道路照明和歐式五星級酒店照明；2400K適用於烘焙照明、黃金飾品照明和中式五星級酒店照明；2700K適用於家私照明、餐飲照明和會所照明；3000K適用於時尚男女裝、奢華女裝和商業購物廣場照明；3200K適用於博物館照明、琉璃工藝品照明、陶藝展示照明、女士香水專櫃照明等；3500K適用於汽車展廳照明、商務男裝照明、翡翠飾品照明、數碼產品照明等；4000K適用於軟玉飾品照明、水晶飾品照明、男士香水專櫃照明等；5000K適用於陶瓷工藝照明、潔具空間照明、衛浴空間照明等；5600K適用于時尚現代環境照明、五金工藝品照明和五金潔具照明等；6500K適用于商務寫字樓照明、運動健身房照明等；8000K適用於鑽石珠寶照明、鉑金飾品照明等。這種細分，已經深刻體現出Luminus朗明納斯極致專業的思路。在未來，Luminus朗明納斯還會進一步細分光色，給行業提供更精准的COB光源。
子公司管理子公司是指一定數額的股份被另一公司控制或依照協議被另一公司實際控制、支配的公司。子公司分全資子公司和控股子公司。全資子公司指的是完全由唯一一家母公司所擁有或控制的子公司。控股子公司是指其公司出資或股份的50%以上被另一家公司所控制，但未達到100%。公司依據國家相關法律法規和規範性檔對上市公司規範化運作以及上市公司資產控制的要求，以控股股東或實際控制人的身份行使對控股子公司的重大事項監督管理權，對投資企業依法享有投資收益、重大事項決策的權利。同時，負有對控股子公司指導、監督和相關服務的義務。
不同的企業，對子公司的管理方式不同。有些企業對子公司的管理，是母公司全權派出人員對子公司進行管理，直接對母公司負責。全資子公司較多採用這種方法。有些企業對子公司的管理，則是沿用原有管理團隊，母公司只派出部分關鍵崗位人員進行管理，甚至不派出任何人員參與子公司管理之中，只關注子公司經營狀況。控股子公司較多採用這種方法。
由於深圳LED產業的上市公司比較多，近年來發生的並購事件也比較多，因此企業對子公司的管理也非常重要。在子公司管理上進行適當的創新，有利於子公司給母公司帶來更大的貢獻。
應用案例：珈偉股份
2014年5月19日，深圳珈偉光伏照明股份有限公司與中山品上照明有限公司全體股東簽署了《深圳珈偉光伏照明股份有限公司與中山品上照明有限公司全體股東關於中山品上照明有限公司之股權轉讓協議》，約定以現金12,250萬元受讓品上照明100%股權。
在正式將品上照明納為全資子公司之後，珈偉股份對品上照明進行了大力度的投資和改造。由於品上照明一直以來以重品牌輕資產的方式進行運作，在產品生產方面依賴OEM，自主生產能力較弱，因此珈偉股份對品上照明的產品生產環節進行了重大投資。
同時，由於品上照明從傳統照明向LED照明轉型的速度較慢，珈偉股份不得不派出公司總裁李靂同時兼任品上照明總裁，狠抓品上向LED照明的轉型。同時，珈偉股份派出骨幹管理團隊，將品上照明原有的供應鏈及管道網路進行重新梳理，引導品上照明走上良性發展道路。
由此可見，珈偉股份在管理全資子公司品上照明過程中，可謂進行了一次“大手術”。當然，這種“手術”收效明顯，品上照明的銷售業績穩步提升，也豐富了珈偉股份在應用照明領域的業績。
線上交易與維保的智慧服務控制。▲造明公社迎來復旦大學客人來訪。
共用經濟共用經濟掀起了國內一陣陣熱潮，繼共用單車、共用汽車之後，共用充電寶、共用籃球、共用雨傘等共用經濟新形態不斷湧現。在深圳LED產業中，也有企業應用到“共用經濟”商業模式。
共用經濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基於陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種新的經濟模式。其本質是整合線下的閒散物品、勞動力、教育醫療資源。有的也說共用經濟是人們公平享有社會資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經濟紅利。
此種共用更多的是通過互聯網作為媒介來實現的。共用經濟的本質是整合線下的閒散物品或服務者，讓他們以較低的價格提供產品或服務。對於供給方來說，通過在特定時間內讓渡物品的使用權或提供服務，來獲得一定的金錢回報；對需求方而言，不直接擁有物品的所有權，而是通過租、借等共用的方式使用物品。
應用案例：易百瓏
深圳易百瓏科技公司的主打產品為基於“微能量採集”專利技術衍生出的無線動能開關，徹底解決了130年來照明行業牆壁開關佈線難的問題，為實現智慧化綠色節能建築提供了應用條件。那麼，它是如何通過“共用經濟”來發展的呢？
易百瓏總經理劉遠芳介紹，在易百瓏無線動能開關市場推廣的過程中，一方面是主動和業內企業進行聯合開發，共同開展研究，為傳統企業注入技術元素，助力同行企業創新升級。易百瓏廣泛聯合電工開關企業、智慧家居企業、LED照明企業、燈飾企業、浴霸企業、晾衣機企業、窗簾企業、門鈴企業、呼叫器企業、家電電器企業等，與它們進行技術聯合共用，幫助企業進行技術升級，同時自身也得到相應的回報。這種基於技術上的共用，也是共用經濟的一種體現形式。
應用案例：亮了嗎
2017年，一個名為“亮了嗎”的共用平臺在LED照明行業出現。“亮了嗎”是深圳勤鴻光電技術有限公司通過對行業、客戶需求的深入理解，率先提出LED行業共用生產的創新服務模式。“亮了嗎”通過整合LED行業ODM工廠供應鏈資源，並依託互聯網思維傾力打造了LED半導體照明產品線上“工廠超市”平臺，旨在通過“亮了嗎”提供靈活的高性價比產品服務組合，為客戶提供專業、全方位的一站式供應鏈服務，説明品牌LED企業專注核心業務，提升核心競爭力。
“亮了嗎”是一個處在LED品牌廠商和ODM工廠兩端之間的平臺，平臺所做的是將入駐“亮了嗎”平臺裡的工廠的空檔期分享出來，同市場上有需求的品牌廠商進行對接匹配。這種思維模式，正是“共用經濟”的精髓。據瞭解，在推出“111”工程之後，“亮了嗎”招募了100多家戰略合作企業，在全國範圍內聯合1萬多家工程商，共同將“亮了嗎”共用生產平臺在行業內進行落地。
全產業鏈發展全產業鏈是指企業向產業鏈上下游延伸，將原料供應、生產和產品銷售等各環節納入同一企業組織內部的經濟行為，實質上就是企業縱向一體化。20世紀80年代之前的很長時期裡，西方發達國家的企業都將全產業鏈作為企業擴大規模、積累財富的最主要途徑之一，如西門子集團、GE集團、三星集團、松下等，都是全產業鏈發展的典範。
但是在20世紀80年代之後，隨著經濟全球化和知識經濟時代的到來，縱向一體化的生產組織形式受到挑戰，越來越多的西方企業傾向於縱向分離，剝離產業鏈上競爭力不強、盈利水準不高的環節，專注於核心業務和產業鏈的高端環節，這也是越來越多跨國公司分離出售旗下某些業務的重要原因之一。與此同時，“全產業鏈”模式卻在中國大受追捧，成為現階段中國企業做大做強的主流發展模式。
在LED行業，中國企業都是從某一點入手做起來的，比如三安、華燦、德豪潤達在晶片領域發展起來，木林森、兆馳、萬潤、長方、瑞豐光電都是從封裝領域發展起來的，茂碩電源則是從電源領域發展起來的，勤上股份、名家匯這些則是從應用領域發展起來的。
在切入資本市場之後，這些企業都面臨著做強做大的壓力，但在短期內提升企業的競爭能力非常困難，而擴大規模卻可以通過兼併收購迅速實現。因此，在國家相關產業政策的鼓勵和支持下，“先做大再做強”，沿產業鏈開展縱向並購成為很多中國企業選擇的發展路徑。而能夠幫助企業擴大規模的“全產業鏈”模式，自然就進入到企業的視野之中，並在部分企業得到實踐和落實。
對於有實力的LED企業來說，“全產業鏈”模式是企業提高產業鏈話語權的方式之一，而且可以降低企業的交易成本，不失為企業做大做強的一個好的選擇。
▲兆馳照明開倉慶典現場。
應用案例：兆馳股份
兆馳股份成立於2005年4月，其主營業務是家庭視聽消費類電子產品的研發、設計、製造、銷售及運營，主要產品涉及液晶電視、數位機上盒、LED產品及配件、視頻及視訊光碟機等，且在每個領域都有齊全的產品線，形成了相對完整的產品體系。
2011年4月，兆馳股份投資創辦了子公司兆馳節能，定位於LED照明和LED背光源兩大核心領域，以LED封裝產品為主，在LED背光領域已經成為中大尺寸LED背光源的主要供應商之一，在LED照明市場已經得到一線品牌客戶的高度認可。2015年，兆馳節能獲得了豐田合成的白光專利授權，構建了從晶片到LED白光應用的全方位專利保障。
2017年3月，兆馳股份引入專業團隊並參股成立了深圳市兆馳照明股份有限公司，積極打造“兆馳”在照明應用領域的品牌建設。2017年6月，在南昌市人民政府的大力支持下，兆馳擬在南昌投資建設LED外延片及晶片的設計、製造與銷售專案。至此，兆馳股份通過對LED產業的資源整合，當前已經實現了晶片、封裝、應用照明的全產業鏈佈局。
極致專業“極致”一詞，最有名的當屬人稱“雷布斯”的雷軍浸淫互聯網近10年後的感悟精華：“專注、極致、口碑、快”。這其中的“極致”，就是把產品做到無可替代、無可挑剔。雷軍以這套思維模式為武器，創辦並發展了小米。“專業”則更容易理解，就是“專門做某一個事業”，通過在某個領域技能的沉澱與積累，從而比別人更有經驗，我們稱之為“專業”。
“極致專業”，就是將專業精神發揮到極致，從而產生遠高於一般專業的價值，它是極致化態度、極致化操作之後達成的極致化結果。舉個例子，普通人玩遊戲，就是叫做“遊戲”；專業人玩遊戲，就是叫做“玩家”；而極致專業的人玩遊戲，那是叫做“電競”！極致專業所需要付出的時間、精力，遠非一般專業的人可以理解。國家大力提倡的“工匠精神”就是極致專業的一種體現。
在LED產業，號稱“專業”的企業成百上千，但是真正能做到“極致專業”的則是鳳毛麟角。因此，“極致專業”納入商業模式競爭力，也是企業特點的一個重大體現。
應用案例：朗明納斯
Luminus（朗明納斯）2002年創立于美國麻省理工學院，公司總部位於美國加州矽谷森尼韋爾，中國區總部在福建廈門，行銷中心設在深圳。
Luminus（朗明納斯）專注於特種照明和通用照明領域，在COB通用照明領域產品兼具高品質、高效能、高可靠性，滿足照明設計師和製造商最具成本效益的同時實現高性能。
Luminus朗明納斯在COB封裝燈珠方面提出“精准細分到每一K”的理念，根據使用者的需求，提供不同色溫的cob光源產品：1800K適用於生鮮紅肉照明；2200K適用于道路照明和歐式五星級酒店照明；2400K適用於烘焙照明、黃金飾品照明和中式五星級酒店照明；2700K適用於家私照明、餐飲照明和會所照明；3000K適用於時尚男女裝、奢華女裝和商業購物廣場照明；3200K適用於博物館照明、琉璃工藝品照明、陶藝展示照明、女士香水專櫃照明等；3500K適用於汽車展廳照明、商務男裝照明、翡翠飾品照明、數碼產品照明等；4000K適用於軟玉飾品照明、水晶飾品照明、男士香水專櫃照明等；5000K適用於陶瓷工藝照明、潔具空間照明、衛浴空間照明等；5600K適用于時尚現代環境照明、五金工藝品照明和五金潔具照明等；6500K適用于商務寫字樓照明、運動健身房照明等；8000K適用於鑽石珠寶照明、鉑金飾品照明等。這種細分，已經深刻體現出Luminus朗明納斯極致專業的思路。在未來，Luminus朗明納斯還會進一步細分光色，給行業提供更精准的COB光源。
子公司管理子公司是指一定數額的股份被另一公司控制或依照協議被另一公司實際控制、支配的公司。子公司分全資子公司和控股子公司。全資子公司指的是完全由唯一一家母公司所擁有或控制的子公司。控股子公司是指其公司出資或股份的50%以上被另一家公司所控制，但未達到100%。公司依據國家相關法律法規和規範性檔對上市公司規範化運作以及上市公司資產控制的要求，以控股股東或實際控制人的身份行使對控股子公司的重大事項監督管理權，對投資企業依法享有投資收益、重大事項決策的權利。同時，負有對控股子公司指導、監督和相關服務的義務。
不同的企業，對子公司的管理方式不同。有些企業對子公司的管理，是母公司全權派出人員對子公司進行管理，直接對母公司負責。全資子公司較多採用這種方法。有些企業對子公司的管理，則是沿用原有管理團隊，母公司只派出部分關鍵崗位人員進行管理，甚至不派出任何人員參與子公司管理之中，只關注子公司經營狀況。控股子公司較多採用這種方法。
由於深圳LED產業的上市公司比較多，近年來發生的並購事件也比較多，因此企業對子公司的管理也非常重要。在子公司管理上進行適當的創新，有利於子公司給母公司帶來更大的貢獻。
應用案例：珈偉股份
2014年5月19日，深圳珈偉光伏照明股份有限公司與中山品上照明有限公司全體股東簽署了《深圳珈偉光伏照明股份有限公司與中山品上照明有限公司全體股東關於中山品上照明有限公司之股權轉讓協議》，約定以現金12,250萬元受讓品上照明100%股權。
在正式將品上照明納為全資子公司之後，珈偉股份對品上照明進行了大力度的投資和改造。由於品上照明一直以來以重品牌輕資產的方式進行運作，在產品生產方面依賴OEM，自主生產能力較弱，因此珈偉股份對品上照明的產品生產環節進行了重大投資。
同時，由於品上照明從傳統照明向LED照明轉型的速度較慢，珈偉股份不得不派出公司總裁李靂同時兼任品上照明總裁，狠抓品上向LED照明的轉型。同時，珈偉股份派出骨幹管理團隊，將品上照明原有的供應鏈及管道網路進行重新梳理，引導品上照明走上良性發展道路。
由此可見，珈偉股份在管理全資子公司品上照明過程中，可謂進行了一次“大手術”。當然，這種“手術”收效明顯，品上照明的銷售業績穩步提升，也豐富了珈偉股份在應用照明領域的業績。