螞蟻金服出海關鍵一戰，馬雲為什麼要和李嘉誠合作？

以支付寶為代表的移動支付，是國內少有的整體對外進行技術和模式輸出的產業。

香港作為國內企業出海的起點，成為移動支付必爭之地。因此，螞蟻金服選擇和李嘉誠旗下長實和記合作，共同運營支付寶HK。

馬雲和李嘉誠牽手了，一個在互聯網時代迅速起飛的內地首富，一個佔據華人首富榜幾十年的老牌富豪，二人的聯手又會擦出什麼樣的火花？

9月26日，李嘉誠旗下長實和記集團（2015年長江實業與和記黃埔合併而成，主體為原和記黃埔）發佈公告稱，

公司與螞蟻金服達成戰略合作協定，雙方將組建合資公司，共同運營香港版電子錢包“支付寶HK”，通過整合優勢資源，在香港發展線上線下的移動支付服務。

經過這幾年的發展，國內移動支付已經相當普及，街頭巷陌，掏出手機即可完成支付。中國的移動支付是領先的，但是全世界很多地方，現金和信用卡支付仍然佔據主導地位。在國內買菜都可以使用移動支付的時候，

支付寶、微信支付紛紛開始向海外擴張。

可是不比國內，海外錯綜複雜的商業關係，讓螞蟻金服不得不借助本土力量。在香港，螞蟻金服就選擇了長和集團。（00001）的港股代碼，客觀上也反映出長和集團在香港資本市場的江湖地位。

長和集團的名字可能很多人不熟悉，但是說起長江實業與和記黃埔，熟悉資本市場的人一定聽說過。長江實業是李嘉誠憑藉塑膠花起家的公司，後轉戰房地產行業，成為華資房產商中的佼佼者。上世紀70年代末，李嘉誠在滙豐銀行幫助下，蛇吞象般地拿下老牌英資洋行和記黃埔控制權，從此走上了華人首富之路。

走向海外的橋頭堡

香港是國際金融中心，由於語言文化優勢和便捷的交通，

香港通常成為國內企業出海的起點。因此，對於支付寶、微信支付和銀聯這幾大支付巨頭來說，拿下香港市場成了海外佈局的重中之重。

早在2007年，支付寶就隨著淘寶網進入香港市場。然而香港地域相對狹小，商業又極其繁榮，互聯網購物發展的空間並不大。加之香港消費者對大陸的產品和服務缺乏信任，十年來，淘寶網和支付寶的發展都不盡理想。

今年5月份，支付寶捲土重來，這次給香港帶來的是移動支付。據公開資料顯示，推出兩周後，已吸引超過10萬名活躍用戶使用，現時已有超過4000家知名香港零售商戶，提供支付寶HK掃碼支付服務。

長和集團表示，香港每年迎來超過5000萬名訪港旅客，移動通訊科技較普及，傳統零售交易整合電子創新科技，將促進香港無現金電子消費模式。

不僅在香港，支付寶也在漸漸走進日本、東南亞等地區。2016年11月，螞蟻金服和泰國正大集團旗下支付企業Ascend Money宣佈戰略合作，計畫與Ascend Money打造泰國版“支付寶”。

4月12日，螞蟻金服集團和印尼的Emtek集團宣佈成立一家合資公司，並開發移動支付產品，為印尼使用者提供數位金融服務。

9月16日，螞蟻金服與泰國開泰銀行在曼谷召開媒體見面會，宣佈雙方將進一步加強合作向泰國商家推廣二維碼支付手段。

目前，日本的一些便利店和零售商店已經開始面向中國遊客推出移動支付服務。2018年春季，支付寶將面向日本人推出。屆時，日本人將享受到便捷的移動支付服務。日本70%的交易用現金完成，遠高於發達國家30%的平均水準。螞蟻金服認為以現金結算為主流的日本市場成長餘地巨大，力爭3年內贏得1000萬用戶。

近日，以瑞穗銀行為首的日本多家銀行，推出電子錢J幣（J Coin），推廣二維碼付款，來應對支付寶的衝擊。

另外，在馬來西亞、菲律賓和新加坡等地，螞蟻金服也與當地企業合作推出移動支付。香港是國內企業走向海外的橋頭堡，如果與長和集團的合作能夠順利佔領市場，將給其他地區帶來示範效應。

長和是最合適的選擇

目前的支付寶，正處於向全球擴張的關鍵時段，如果連香港都拿不下，還談什麼走向世界。不過支付寶在香港的普及，可能面臨困難。這是因為在當地交通IC卡“八達通”已經捷足先登。

八達通是港鐵、九廣鐵路和九龍巴士等公司聯合推出的，雖說是交通卡，八達通的應用卻非常廣泛。這張卡集交通、餐飲、購物於一身，綁定香港超過8000家服務商，超過1.9萬個零售店可以使用八達通支付。

因此，支付寶進入香港，最好的辦法是和當地龍頭企業合作，長和集團無疑是最合適的選擇。

移動支付需要線下應用環境，這正是長和集團的優勢。長和集團表示，公司在香港經營著超過600多家店鋪，電訊及零售業務的忠誠客戶人數超過660萬。香港一共才735萬人，按長和的說法，近90%的香港人都生活在李嘉誠的商業王國中。

此外，支付寶HK也將服務更多屋苑住戶及公用事業用戶。長和還是港島地區電力供應商香港電燈的控股公司，這意味著百萬香港市民將可以使用支付寶支付電費。