剛開始虧本賣，有銷量後漲價，但轉化又開始降，這個節奏怎麼把握

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關鍵字

測試點擊

牛教授，現在直通車測試點擊率還有必要開通pc嗎，

點擊率實在是太差勁了。

答

一、關於直通車測試圖片點擊率的步驟：

1、測試無線端即可。

2、地域選擇展現前50個城市。

3、準備4張以上的圖片

4、創意圖片用輪播，保證每張圖片得到平均展現。

5、開通人群溢價，人群溢價保持在20-50即可。

6、每張圖片點擊量基數在50到100間參考。

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關鍵字

漲價節奏

牛教授，剛上架時候虧本賣，有了銷量後想漲價，但是單量轉化又開始下降，這個節奏真不知道怎麼把握，

有沒有給點建議的，每天想賣30單。

答

一、我給你簡單說一下，一款產品的推廣思路：

1、先給自己的產品定一個每天的銷售目標，比如你這款產品的銷售目標是每天30票。

2、再給自己的產品找一個PK的競品，以你這個產品為例，你去找一個價格和你差不多，每天銷量30單以左右的競品。

3、分析這個競品的轉化率。在你自己基礎評價、銷量做好的情況下，你的轉化率要優化得和對手差不多，

可以低一點，但不能太多，比如對手5%的轉化，你的至少要2.5%以上，隨著排名的上升和銷量及評價的累積，你的轉化率會達到對手5%以上或持平。

4、獲取免費流量：免費流量的邏輯就是每日銷量層級，所以你先要提升你產品的日銷層級，在做好基礎銷量和評價後，提升日銷量層級的手段可以有直通車、價格/促銷等方式，比如你現在採取的是價格方式。

5、利用價格方式提升每天的銷量，

在轉化好的建議情況下，建議加大直通車投放，在銷量和流量均超過對手1.5倍以上且穩定7天以上的情況下，再慢慢提價。不要一次性提價到位。

6、如果提價後轉化比對手差，記住先把價格再往下拉一拉，再優化內功，直到和對手相同的價格，你的轉化和對手差不多。

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關鍵字

無流量

牛教授，我一款產品上架7天了，生意參謀顯示都沒有無線流量進來，請問這正常嗎？

答

一款產品上架7天還沒展現，這肯定屬於不正常，即使產品再不受使用者歡迎（也就是說點擊率再差），系統也會給展現的機會，出現這樣的情況，如果店鋪本身沒降權問題，那麼一定是操作手法上出現了問題，你這個產品我給你的建議如下：

1、刪除這個寶貝，重新上連結，目的是利用新品上架後的第一個週期點擊回饋的重要性。

2、寶貝標題，寶貝標題包含的核心關鍵字一定不能太多，

最多兩個核心關鍵字，其次就是圍繞核心詞延伸的屬性，屬性一定要精准，比如功能屬性、款式屬性、季節屬性等。

3、新品上架後的第一周就要開始有點擊回饋，包括銷量、收藏及加購的回饋，並且回饋資料要呈每日遞增趨勢。記住，PC端每天必須有點擊回饋的資料，不用太在意轉化率的控制。

4、點擊回饋的關鍵字，一定要是以一個核心詞為延伸的長尾詞。

二、這是通過部分人為干預打開寶貝無線展現最快的方法，無線打開後能否讓寶貝繼續保持快速增長，就是寶貝本身的點擊率及轉化率了。

無線打開後能否讓寶貝繼續保持快速增長，就是寶貝本身的點擊率及轉化率了。