我認為，懟衛哲的小哥講的還是很有道理的，但是！

前幾日頭條上驚現一篇怒懟D哥衛哲（老B2B人都是這麼稱呼衛哲）的文章《衛哲連B2B的門都沒有摸到，

有什麼資格談B2B的本質？》，頓時刷爆各位企業家的朋友圈，從標題來看雖有標題黨博眼球之嫌，但作者小哥從另一角度分析了B2B互聯網化的現狀。雖然能自圓其說，但是不免有強行抬杠，博眼球求關注之嫌！

小哥的文章中提到以下幾點：

a. B2B不僅連接的是人，還要連接流程和設備（批衛哲第一、第二的本質的錯誤）

b. B2B連接企業之間的交易需要中遠期計畫，

但不是衛哲說的提前佈局採購。

c. B2B自帶金融屬性，這個就太不全面了。

d. 互聯網改變企業，首先是要成平臺，而平臺具有天然的壟斷性。怎麼可能是先讓小B富起來。

小哥和D哥的觀點，純屬不同領域對B2B的探討

1.首先個人認為，D哥是在闡述在B2B場景中人與人之間建立關係的優化，而小哥更多的是在闡述技術成面的提升。同樣都是通過IT技術對B2B領域的革新，實則是在不同領域的探討。

相對於2C的業務場景，2B顯然是更高維度的世界，所以小哥和D哥話題上的交叉，在我看來更像是三維世界裡的兩條直線在二維世界裡的交叉。我們當然既需要人與人之間的連接，也要流程和流程、機器與機器之間的連接。

2. 很多觀眾在評論裡質疑小哥沒有實戰經驗，只是在紙上談兵，還建議結合實戰事例會更有說服力，我不這麼認為。先簡單介紹下本人背景，本人06年畢業後開始在上海創業，

創辦上海舞動童年童裝網,國內獨立平臺TOP10.09年後在阿裡巴巴B2B事業部工作負責童裝行業運營，扶持過湖州織裡童裝產業帶，那幾年正好也是D哥執掌B2B的最後幾年。11年後重新出來再創業從事政企資料化管理軟體發展，行業品牌大資料採擷合作以及電商大資料諮詢。期間自主研發過情報魔方這款資料產品，幫過天貓建設過分銷平臺，合作建立唐河縣縣域大資料中心，溯源大資料採擷等項目。每每跟品牌商或者企業家聊起產品需求，他們提到最大的痛點往往都是庫存問題。因為我們是帶著技術人員的身份跟企業進行了會話，同理，我相信D哥跟他們會話時候絕不會討論技術的問題，更多的會是在討論社會資源，討論人與人之間的資源互換，因為D哥的身份就是資源。所以，我相信小哥是實戰過的，不是理論派，只是小哥站在了技術的的角度。很多人跟D哥一樣，站的是資源的角度。

3. B2B的春天，要有超過這個時代想像的技術來支撐。縱觀互聯網技術對我們生活的影響，概括起來最重要的一條就是提高了我們獲取資源的能力。通過搜索，我們增強了獲取知識的能力，通過電商，我們可以足不出門購買地球另一端的商品，思密達國的人民甚至通過互聯網獲取資訊彈劾了朴阿姨。但是，目前的技術還遠遠不夠支撐B2B的負責要求，不管是D哥說的建立人與人之間的連結，還是小哥說的設備與設備，流程與流程的對接。我進阿裡巴巴B2B的那年，B2B剛開始轉型做線上交易，全站最有價值的產品就是商友圈，就是D哥經常提起的商人社區。同地的，異地的，每天線上活躍的流量達到了幾萬十萬的PV和幾十萬的UV，但也只是停留在了資訊交流層面，後來平臺轉型做線上交易後，並沒有帶來成正比的交易量。遙想當年最好的服裝行業，平均一天的交易也只有200萬不到。歸結原因，要建立B2B級別的信任，光靠社區裡的文字交流還是遠遠不夠的，就算今天有了直播技術（據說B2B的直播當天轉化率平均有7個點多，一周的轉化率有35%），無非也是對小額採購批發有所幫助，離正常的建立貿易關係相差甚遠。或許哪天，有了比全息成像技術更牛逼的技術，也能讓兩地的人們身臨其境的置身於同一地進行交流。設備與設備，流程與流程的連接，以及實現銷售管道的資料視覺化，更是需要資料獲取技術的更新，同時也需要行業標準的制定，以及資料共用的意識轉變，更是難上加難。就像我們這幾年試圖幫助企業進行全管道的監控，就會遇到設備成本與回報不成正比，管道抵觸等諸多問題。進而很多企業採取彈性生產的方法去規避庫存的問題，但始終沒有解決管道的合理分佈以及管道之間的相互相互，無非是把庫存問題專題到管道上，管道一旦有了庫存壓力就會增加銷售價格。在銷售終端已經被壓榨到0利潤的今天，管道上還有很多空間沒有釋放到消費者手裡。

終上所述，B2B的未來，還需要我們各方的共同努力，以20年前的人們無法想像今天技術一樣的技術去支撐。更需要更加開放、透明、共用的互聯網精神去打通傳統的商務之間壁壘，共同來創造屬於真正B2B世界的明天。

目前的技術還遠遠不夠支撐B2B的負責要求，不管是D哥說的建立人與人之間的連結，還是小哥說的設備與設備，流程與流程的對接。我進阿裡巴巴B2B的那年，B2B剛開始轉型做線上交易，全站最有價值的產品就是商友圈，就是D哥經常提起的商人社區。同地的，異地的，每天線上活躍的流量達到了幾萬十萬的PV和幾十萬的UV，但也只是停留在了資訊交流層面，後來平臺轉型做線上交易後，並沒有帶來成正比的交易量。遙想當年最好的服裝行業，平均一天的交易也只有200萬不到。歸結原因，要建立B2B級別的信任，光靠社區裡的文字交流還是遠遠不夠的，就算今天有了直播技術（據說B2B的直播當天轉化率平均有7個點多，一周的轉化率有35%），無非也是對小額採購批發有所幫助，離正常的建立貿易關係相差甚遠。或許哪天，有了比全息成像技術更牛逼的技術，也能讓兩地的人們身臨其境的置身於同一地進行交流。設備與設備，流程與流程的連接，以及實現銷售管道的資料視覺化，更是需要資料獲取技術的更新，同時也需要行業標準的制定，以及資料共用的意識轉變，更是難上加難。就像我們這幾年試圖幫助企業進行全管道的監控，就會遇到設備成本與回報不成正比，管道抵觸等諸多問題。進而很多企業採取彈性生產的方法去規避庫存的問題，但始終沒有解決管道的合理分佈以及管道之間的相互相互，無非是把庫存問題專題到管道上，管道一旦有了庫存壓力就會增加銷售價格。在銷售終端已經被壓榨到0利潤的今天，管道上還有很多空間沒有釋放到消費者手裡。

終上所述，B2B的未來，還需要我們各方的共同努力，以20年前的人們無法想像今天技術一樣的技術去支撐。更需要更加開放、透明、共用的互聯網精神去打通傳統的商務之間壁壘，共同來創造屬於真正B2B世界的明天。