《連鎖乾貨》：連鎖企業競爭戰略有哪些？如何實現？
1. 連鎖企業競爭戰略有哪些? 如何實現?
一、連鎖企業制定競爭戰略的意義
決戰未來市場
合理分配資源
充分調動經營者的積極性和主動性
使企業在相互學習中獲得更大的發展
（1）成本領先戰略（Overall Cost Leadership）
其核心是利用較低的經營成本或費用，在維持較低價格水準的同時，獲得較高的利潤率。它要求企業必須確保以低價購進原材料，採用先進的技術設備，建立高效率的生產經營體制，努力降低各種費用。低成本企業通過長期的成本競爭，
對於連鎖企業，成本控制的關鍵在於採購環節和物流環節。如果企業能夠通過自身規模經濟效益或成本優勢築起壁壘，成為行業中的成本領先者，它就能夠應付現有或者潛在的競爭對手的攻擊成本領先最終表現為產品價格的降低。
連鎖企業創造成本優勢的主要途徑有?P86
（1） 進行成本分析，找出對企業經營成本影響最大的因素。
（2） 進行系統的成本控制
（3） 努力創造規模經濟效益
（4） 產銷合作
（5） 建立自由品牌
（2）差別化戰略
是企業通過提供獨特的產品以及技術、品牌形象、附加特徵和特性服務來強化產品特點，增加消費者滿意度，使得消費者願意支付較高的價格。
實現：
（1）深入瞭解市場競爭狀況，為企業準確定位
（2）全方位瞭解客戶需求，組建全部服務
（3）進行CI設計，宣傳企業形象
（3）目標集聚戰略
是指：確定企業的重要目標，其核心是細分市場。對於連鎖企業而言，就是通過集中全部力量主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區或一個地區市場的方式，為自己建立起一個良好的競爭戰略體系。
（1）地區集中戰略：集中資源與特定地區內並開店
（2）顧客集中戰略：把連鎖店的主要資源集中與特點的顧客，把他們作為訴求對象，調查和理解他們的主要需要，
（3）產品與服務的競爭戰略：主要經營一種或一類產品或服務
2. 雷利法則、 哈夫法則的含義和計算公式? P141
雷利法則：兩城市從中間地帶吸引顧客的數量比率。與兩城市的人口數量成正比，同兩城市距中間地帶的距離比的平方成反比。
《對話新連鎖•第三次崛起》
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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