1000噸五常大米要換500萬天使投資！這個方案逆天了！
閱讀前，請先思考：
如果讓你來賣大米，你一般會選擇怎麼銷售？
眼下有個熱詞叫“場景重構”，你知道它具體講的是啥嗎？
農說呂不白丨不白在觀察
第四十七期
全文1918字丨5分鐘閱讀
說起五常大米，想必在許多農友印象裡，就是一種比普通大米好吃不少的大米。但好吃了該怎樣賣出好價？卻成了很多草根農創人皺眉狂思的難題。
今天，不白就來講講在哈爾濱做五常大米的楊運才，他計畫用500-1000噸精緻大米來掀起一場“場景重構革命”，
具體咋做呢？到底有沒有戲呢？且聽不白細細說來。
1
重構生產場景
現場磨米讓購買更放心
楊運才是從去年開始做五常大米的。2016年12月，他成立米創農業及品牌“楊磨坊”，想用F2C模式，把家鄉健康綠色的五常大米，去掉中間環節，直接送到消費者飯碗裡。
楊運才以高出市面收購價的價格，向家鄉合作社的農民收購足夠量的大米；同時與黑龍江農科院五常水稻研究所達成戰略合作，
在五常大米的行銷上，其實更有門道。不白在這裡要引入一個行銷領域熱詞：場景重構。
在不白看來，農業也是對場景非常講究的傳統產業。這些場景是多元的，可以用眼去看、用耳去聽、去品嘗、去感知、去體驗、去互動。若能通過網路工具，有效打通線上線下，重構各類場景，
楊運才是“重構場景”概念的很好實踐者。他首先重構生產場景入手，宣導現場磨大米，直觀銷售。
具體怎麼做呢？楊運才與哈工大機器人集團合作，在社區設置磨米機器人，將帶殼稻穀放入磨米機器人中，
同時，用簡樸的白色帆布袋裝大米，又有一層密封包裝防止摻假，讓消費者吃得安心。
針對外地消費者，若那個地方聚集的社區和消費者多，楊運才會考慮將機器運到現場還原場景。如果相對零散，他也會結合互聯網技術，
2
重構參與場景
邀社區合夥人全程互動
生產場景好重構，一台機器就解決。那該怎樣重構參與場景呢？
不白覺得，消費者一旦能親身體驗並參與到產品從生產、包裝、運輸及行銷的全部過程，將該產品當成是自己親自呵護成長的“孩子”，這種場景下產生的購買信任和依賴必定堅如磐石，複購率定然極高，甚至變身長期固定客戶。
楊運才啟動的社區合夥人計畫，便是重構參與場景的開始。不白總結下來，該計畫有以下3大亮點：
第一，借勢圈子力量醞釀、沉澱社區合夥人。楊運才借勢哈工大校友、農科院專家以及欣賞他的粉絲等圈子人群的智慧，邀他們一起加入取名字、制定戰略規劃等品牌醞釀過程中。
而後順勢將其中有意願且可靠的人，發展成社區合夥人，讓其親身參與品牌建設過程中。目前已沉澱156位社區合夥人。
第二，邀社區合夥人參與生產製作。犁地、插秧、收割、打穀等水稻種植收穫過程；寫廣告詞、選用材質、規格、風格、樣式等包裝製作過程；楊運才都會邀請社區合夥人攜家帶口前去現場參與體驗和進行決策。不能去現場的社區合夥人，也能線上上即時得知所有進程，並提出意見和建議。
第三，賣好大米、分享利益才是關鍵。為社區合夥人重構參與場景，除了把他們培養成社區居民，消費者代表、產品體驗官和品質把控官之外，更重要的是借助這些人的力量把大米銷得更好。
為此，楊運才建社區合夥人互動社群，包括吃貨群等，還會讓社區合夥人主導，籌備一些粉絲見面會、產品發佈會等，再輔以線下團購、體驗讓利等行銷手段，促進合夥人長期購買的同時，借助其力，裂變出越來越多的消費者。
對於積極參與的、有銷售高招的、銷售成績好的合夥人，楊運才還會邀他們參股，把所得利益共分享，讓重構而起的參與場景充分發揮效用。
3
重構消費場景
把大米變成“嗜好品”
據不白所知，日本有米店為稻米賦予了新的含義。他們不主打大米品種和產地品牌，而是專注於消費場景重構，把稻米打造成可比肩咖啡、紅酒的嗜好品。
首先，包裝場景重構。用大號字體清晰標明生產者的名字、種植方法方面的特點等。
其次，購買場景重構。提供可按量購買的“秤量銷售”、可按照喜好混合多種稻米的“自家混合米/調合服務”、可以分1～9步指定稻米脫殼程度的“舂米服務”等。
第三，線上下米店裡，還配有“品米師”、“稻米專家”等資格的店員會為顧客提供諮詢，重構出如美酒、咖啡般的消費場景。
楊運才也會這樣重構消費場景。他初期會在全國鎖定出上海、深圳、成都、北京等四大中心區域。結合線上互聯網，以及線下實體店（商場）等多種方式，以各地社區合夥人為主力，來推進場景重構。
楊運才還會推出多種貼心定制大米服務，比如生了6斤6兩的寶寶，或為88歲老人過生日，就分別給他們送上6斤6兩和8斤8兩的精緻五常大米，作為賀禮來吸引和聚集忠心客戶。
總之，楊運才的目標就是憑藉重構五常大米的生產、參與、消費場景，打造真正讓消費者願意長期購買、可實現持續盈利的商品，以此沉澱銷售500-1000噸精緻大米，來吸引500萬天使融資。
目前，楊運才已經憑藉這個模式，順利銷出30噸大米了。各位農創朋友們，你覺得他的“重構場景革命”有戲嗎，能否順利拿到融資？
互動投票：
（歡迎各位農友踴躍在文後留言評論。）
（全文完）
本文為原創，轉載需標明出處
楊運才啟動的社區合夥人計畫，便是重構參與場景的開始。不白總結下來，該計畫有以下3大亮點：
第一，借勢圈子力量醞釀、沉澱社區合夥人。楊運才借勢哈工大校友、農科院專家以及欣賞他的粉絲等圈子人群的智慧，邀他們一起加入取名字、制定戰略規劃等品牌醞釀過程中。
而後順勢將其中有意願且可靠的人，發展成社區合夥人，讓其親身參與品牌建設過程中。目前已沉澱156位社區合夥人。
第二，邀社區合夥人參與生產製作。犁地、插秧、收割、打穀等水稻種植收穫過程；寫廣告詞、選用材質、規格、風格、樣式等包裝製作過程；楊運才都會邀請社區合夥人攜家帶口前去現場參與體驗和進行決策。不能去現場的社區合夥人，也能線上上即時得知所有進程，並提出意見和建議。
第三，賣好大米、分享利益才是關鍵。為社區合夥人重構參與場景，除了把他們培養成社區居民，消費者代表、產品體驗官和品質把控官之外，更重要的是借助這些人的力量把大米銷得更好。
為此，楊運才建社區合夥人互動社群，包括吃貨群等，還會讓社區合夥人主導，籌備一些粉絲見面會、產品發佈會等，再輔以線下團購、體驗讓利等行銷手段，促進合夥人長期購買的同時，借助其力，裂變出越來越多的消費者。
對於積極參與的、有銷售高招的、銷售成績好的合夥人，楊運才還會邀他們參股，把所得利益共分享，讓重構而起的參與場景充分發揮效用。
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重構消費場景
把大米變成“嗜好品”
據不白所知，日本有米店為稻米賦予了新的含義。他們不主打大米品種和產地品牌，而是專注於消費場景重構，把稻米打造成可比肩咖啡、紅酒的嗜好品。
首先，包裝場景重構。用大號字體清晰標明生產者的名字、種植方法方面的特點等。
其次，購買場景重構。提供可按量購買的“秤量銷售”、可按照喜好混合多種稻米的“自家混合米/調合服務”、可以分1～9步指定稻米脫殼程度的“舂米服務”等。
第三，線上下米店裡，還配有“品米師”、“稻米專家”等資格的店員會為顧客提供諮詢，重構出如美酒、咖啡般的消費場景。
楊運才也會這樣重構消費場景。他初期會在全國鎖定出上海、深圳、成都、北京等四大中心區域。結合線上互聯網，以及線下實體店（商場）等多種方式，以各地社區合夥人為主力，來推進場景重構。
楊運才還會推出多種貼心定制大米服務，比如生了6斤6兩的寶寶，或為88歲老人過生日，就分別給他們送上6斤6兩和8斤8兩的精緻五常大米，作為賀禮來吸引和聚集忠心客戶。
總之，楊運才的目標就是憑藉重構五常大米的生產、參與、消費場景，打造真正讓消費者願意長期購買、可實現持續盈利的商品，以此沉澱銷售500-1000噸精緻大米，來吸引500萬天使融資。
目前，楊運才已經憑藉這個模式，順利銷出30噸大米了。各位農創朋友們，你覺得他的“重構場景革命”有戲嗎，能否順利拿到融資？
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（全文完）
本文為原創，轉載需標明出處