「第一現場」李海港：SUV戰略是“升藍向上”的重要支撐｜汽車產經
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“如今的SUV產品中，有的靠性價比，有的靠外觀，有的強調動力總成，
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文|汽車產經網 董楠
3月30日，在東風標緻經銷商大會的前一天，東風標緻在廣州舉行了“標緻暨東風標緻品牌SUV盛典”，在這次活動上，東風標緻四款SUV產品全系亮相。
“我們將2017年定為東風標緻SUV年，這意味著，今年東風標緻的品牌發展戰略將以SUV產品為核心，
5008正式亮相 X008矩陣形成
從2013年首款SUV東風標緻3008上市開始，伴隨著中國SUV市場的不斷擴張，東風標緻在“升藍計畫”的三年中，完成了包括東風標緻3008、2008兩款SUV車型的上市。
東風標緻總經理李海港
去年11月，第三款SUV東風標緻4008正式上市，今年6月，東風標緻5008也將正式上市。李海港將東風標緻進入SUV市場的第一年形容為SUV普及型消費階段，正是在這一年，我國SUV市場開始崛起。在李海港看來，今年是SUV市場的轉型期，“消費多元化、個性化趨勢開始明顯。”李海港認為，東風標緻5008正是應對消費升級而產生的新產品。
“到6月，東風標緻四款SUV產品將形成非常完整的SUV產品矩陣，實現從B+到D0級SUV市場的全覆蓋，來滿足消費者對SUV產品全方位的需求，從品牌的角度，也將主力東風標緻開拓更為廣闊的市場空間。”在宣佈新的人事任命後，文南在即將卸任東風標緻副總經理之際，與李海港一同月臺，詮釋了東風標緻的新戰略。
“東風標緻一直採用數位化的命名方式，‘008’是東風標緻SUV產品最具辨識度的標籤，
文南作為東風標緻副總經理最後一次公開亮相
據李海港介紹，去年，在東風標緻4008上市的一個月中，訂單已經過萬輛，從今年前兩月的表現來看，4008的貢獻率仍在增長。
從用戶利益出發 加強體驗行銷
“如今的SUV產品中，有的靠性價比，有的靠外觀，有的強調動力總成，東風標緻希望各方面都沒有短板，差異化就靠一個‘品’字，內外兼修。”品質與品位是此次李海港多次提及的兩個詞，在他看來，東風標緻的產品已經將動感與優雅合二為一，以四款產品開啟東風標緻SUV年，同時李海港也強調，SUV年是“升藍向上”的重要支撐。
在“升藍計畫”完成之際的2015年，東風標緻年銷量突破40萬輛，然而去年，東風標緻銷量出現下滑，兩款SUV也沒能延續增長態勢。在李海港看來，東風標緻SUV以往集中在15萬元消費區間，隨著消費升級，東風標緻SUV也要突破20萬元區間，“這是實現產品向上必須要過的一關。”因此，在戰略反覆運算，進入“升藍向上”的第二年，東風標緻要從SUV市場為突破口，不僅完成產品升級，更要實現行銷的全面升級。
東風標緻5008正式亮相
李海港介紹，東風標緻將會發佈更多的行銷方案，從用戶購買利益出發，首先，目標瞄準2013年以後購買SUV需要升級換代的使用者，同時，東風標緻還會根據使用者收入量身定制金融方案，行銷上還要主動和用戶互動，加強體驗行銷。據瞭解，今年東風標緻將舉行100多場體驗活動。
此次活動現場，東風標緻5008新車型的介紹交給了兩位經銷商，由他們來詮釋新產品的亮點。據瞭解，在3月31日的東風標緻經銷商大會上，東風標緻將以盈利為出發點，為近500家經銷商做運營模式培訓，今年東風標緻的終端核心就是運營管理，將從費用、收益作出範本，進行對標，希望通過這種方式實現經銷商的成長。
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東風標緻年銷量突破40萬輛，然而去年，東風標緻銷量出現下滑，兩款SUV也沒能延續增長態勢。在李海港看來，東風標緻SUV以往集中在15萬元消費區間，隨著消費升級，東風標緻SUV也要突破20萬元區間，“這是實現產品向上必須要過的一關。”因此，在戰略反覆運算，進入“升藍向上”的第二年，東風標緻要從SUV市場為突破口，不僅完成產品升級，更要實現行銷的全面升級。東風標緻5008正式亮相
李海港介紹，東風標緻將會發佈更多的行銷方案，從用戶購買利益出發，首先，目標瞄準2013年以後購買SUV需要升級換代的使用者，同時，東風標緻還會根據使用者收入量身定制金融方案，行銷上還要主動和用戶互動，加強體驗行銷。據瞭解，今年東風標緻將舉行100多場體驗活動。
此次活動現場，東風標緻5008新車型的介紹交給了兩位經銷商，由他們來詮釋新產品的亮點。據瞭解，在3月31日的東風標緻經銷商大會上，東風標緻將以盈利為出發點，為近500家經銷商做運營模式培訓，今年東風標緻的終端核心就是運營管理，將從費用、收益作出範本，進行對標，希望通過這種方式實現經銷商的成長。
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