在生活中每個人都有過談判的經驗，人與人一旦談判，
沒有不讓步的.。甚至我們可以說所謂談判，其實就是一種尋求讓步方式的藝術。但不知道你們注意到，一般人的讓步方式，有一個很大的問題。
試想一個最簡單的場景：你上市場買東西，老闆說這件東西賣200，你覺得太貴了，只出100，此時你們之間就開始了談判。而通常遇到這種情況，談著談著老闆當然對把價錢從200往下降；而你呢，只能把價錢從100往上加，所以，到最後彼此預期的結果很可能是在150左右成交，
像爬樓梯一樣一階一階逐漸增高，循序漸進的方式，我們稱之為叫循階式讓步。
之所以人們會喜歡用這種記一下讓一點的方式來談判，主要就是因為大家都怕吃虧，擔心自己一口氣加碼的幅度，萬一超出對方的預期就會讓人家撿到便宜。同時，我們也怕自己在一開始的時候要是讓的太多，那麼到了後來，就會缺乏籌碼。
但他這種方式有個大麻煩，
就是由於你每次讓步時都會強調這已經是最後一件，說這個是我的底線，但一旦壓力來臨談判瀕臨破局時，又會再多讓一點點，以至於你前面那些談判標準，最後都會變得毫無意義。
有一種戲劇性的談判技巧，俗稱跳懸崖。所謂跳懸崖意思就是：一開始，一步都不退了，等對方的壓力累積到了一定的程度後再一口氣，做出一個戲劇性的大讓步；就好比一開始老闆說這件東西賣200。
你還價說出100，但此時老闆說不行，說這個貨品真的就是200少一塊錢都不行，結果談來談去，老闆始終堅持要就200，不要拉倒。直到你們倆磨了老半天說，好了時間不早了，我也累啊，看你這麼有誠意，想必是個識貨的，算了，我爽快點；利潤呢，不在乎了，貼著本錢賣給你，這時，一口氣從200降到160。那這時你還會厚著臉皮說自己很想再減個5塊錢嗎？是的，這就是跳懸崖的讓步。
這裡它包含了3個元素：一是要頂住底線累積壓力，
不輕易退讓；二是出於某個特殊的原因你突然願意鬆動願意一口氣，做出大幅度的讓步，但也應如此，這個特殊的退讓，是僅此一次的；三是表示出態度，說在我已經做出這麼大的讓步後你再逼我，就有點欺人太甚了。
面對重要的談判時強烈建議，儘量不要用擠牙膏的方式來讓步，每次都只讓一點點是毫無感覺，這一來，只會讓人家覺得你這個人就是欠敲打。
而跳懸崖呢？這是用一個明顯有感覺有落差的讓步，會讓人家覺得，這個機會再不把握好還真是沒下次，而且相較於你之前態度的強硬現在你願意鬆口，他們都得領你這個情。
關注「對白」 溝通說話口才提升