苗圃經營秘笈：這樣的海棠不講價

“您這海棠太漂亮了，多少錢上車啊？”“地徑8釐米的1600元上車。”“貴了點吧？能不能降點？”“這樣的苗子不講價，本身定的價格就不高。”這是河北定州資深苗木經紀人張家超和江蘇省邳州市亞森花卉苗木種植專業合作社理事長孫堅強的一席對話。

您可能會想，這是什麼海棠啊？居然會在苗市低谷期，如此俏市？其實，孫堅強口中所說的這個海棠並非什麼稀有品種，就是常見的‘絢麗’海棠，只是他的‘絢麗’海棠和我們常見的普通的‘絢麗’海棠不一樣。

“您看看，我這‘絢麗’海棠是有中心領導幹的，樹形更自然，觀賞效果也更好。”孫堅強說，自己的海棠沒有贏在規格上，而是贏在樹形上。

張家超在仔細察看了孫堅強的海棠後，表現得心服口服，他說，自己走過不少地方，但見到的主要是自然開心形的樹冠，頭一次見到有中心領導幹的寶塔形樹冠。

“很多人都在琢磨怎麼修剪現代海棠，而孫總的這個樹冠給了我們更多的啟示。

我們常說園林要師法自然，而我們的苗木身上卻缺乏自然，多的是人工的雕琢。我認為，孫總的苗子贏在了自然。”邳州市苗木專家，有著20年從業經驗的竇懷陽說，同樣規格的‘絢麗’海棠，孫堅強的苗子雖然價格要高很多，但在市場上更搶手，這不僅僅是物以稀為貴的原因，更多的是一種創新意識的體現。更多精彩資訊關注園林頭條公眾號！

在談及自己的‘絢麗’海棠的市場銷售情況時，孫堅強告訴記者，自己的苗子不僅不講價，而且不愁銷售，浙江的一個老闆，一次性就要了1000株，已經下了定金。

“我的苗圃這樣的‘絢麗’海棠一共就有3000棵，現在我擔心的不是賣不掉，而是不夠賣，來要苗子的人實在是多。”孫堅強說，下一步要加大培育力度，

多培育一些這樣的苗子，不斷滿足市場的需求。

竇懷陽認為，通過分析孫堅強的‘絢麗’海棠市場行情，可以看出，人們的審美觀點在不斷地變化，久居城市水泥森林的人們，更喜歡親近自然，更喜歡自然形的苗木，苗木從業者應該主動和園林行業步調一致，把“師法自然”作為培育苗木的重要準則。

“苗木是園林的基礎材料，而師法自然應該從苗木做起。”