首發 | 獲投30萬 他讓船東扔掉紙筆線上管理船期 簽約130艘船艇
◆ 劉波之前經營過一家船艇俱樂部，是休閒船艇的愛好者。
文| 鉛筆道 記者 李梓葳
►導語
今日，劉波向鉛筆道透露，“啟航船艇管家”于2015年11月獲得種子輪融資，金額為30萬元，投資方為深圳灣海投資管理有限公司。
“啟航船艇管家”是一個休閒船艇租賃管理和行銷系統，該系統包括微信Web個人微店、“海龜租船”網站、行銷模組三部分，主要目標使用者為擁有休閒船艇的船東。
船東可通過登記自己的船艇資訊創建個人微店，並在微店後臺和“海龜租船”網站管理活動排期（船期）。
注：劉波承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
打造資訊化租船
海風輕拂，劉波極目遠望，滿眼都是碧藍透亮的色彩。海邊，是他最鍾愛的地方。
比起在沙灘上安靜地享受陽光，他更喜歡乘船與水近距離接觸。
而在3年前，休閒船艇娛樂在大陸還不是一項大眾化的娛樂活動，平均每小時5000元以上的租賃價格讓絕大多數人都望而止步。但第一次去香港玩船的劉波發現，香港的船艇租賃費用相對很低，8小時人均只需400~500港幣，即最多僅需400餘元人民幣。
劉波調研瞭解到，大陸休閒船艇船東基本為獨立經營，
針對這一情況，去年10月，劉波創立“啟航船艇管家”，用資訊化系統來説明遊艇、快艇、帆船等休閒船艇船東經營船隻活動。該系統一端連接船東，一端連接消費者，並通過協力廠商旅遊平臺等管道為船東進行行銷。
“啟航船艇管家”分為微信Web個人微店、“海龜租船”網站、行銷模組三部分，前兩部分供船東和消費者使用。具體功能如下：
船東可通過微信建立個人微店，其中包含所擁有船隻的資訊、可接收的活動內容、定價及船期等資訊，並可通過專屬二維碼轉發分享。消費者在頁面中僅可看到該名船東的船隻資訊，並可預約下單及支付訂金租賃船隻。平臺會在次日將訂金結算給船東。
◆ 個人微店分為船東版和用戶版，功能各有不同。左為用戶版，右側2張為船東版。
個人微店的交易流程如下：
行銷管理一體化
在個人微店的基礎上，劉波整合所有合作船東資訊資料成“海龜租船”網站，將其打造為網路租船商城。
在“海龜租船”網站中，消費者可流覽所有船東資訊及船期，並任意選擇預定，租船價格將比個人微店提高10%~20%。交易過程與個人微店相同，但消費者在支付訂金之後才可獲得船東聯繫方式。
除個人微店和“海龜租船”商城兩個管道之外，劉波與協力廠商有船艇娛樂內容的旅遊平臺有償合作，預計通過向其開放資料庫API介面等方式，將這些平臺作為船東的行銷獲客管道。消費者可通過協力廠商旅遊平臺瞭解船期並下單預定。“啟航船艇管家”按單向協力廠商平臺收取3%的資料服務費。
現階段，劉波還在和飛豬、攜程等協力廠商旅遊平臺洽談中。與此同時，他還通過在船東集中的碼頭地推、參加船東會議等活動，來進一步擴展船東資源。
“啟航船艇管家”預計通過向船東收取服務費、“海龜租船”商城加價及向協力廠商收取資料服務費獲利。船東服務費及協力廠商資料服務費暫未收取。未來，他將從租賃市場逐漸向船艇的後端服務、船艇交易市場延伸。
目前，“啟航船艇管家”擁有深圳、惠州2地合作船東100人，休閒船艇資源共計130艘。“海龜租船”註冊用戶2000人，月均訂單量為13單，複購率為5%~10%。
據瞭解，專案正在籌備100萬元天使輪融資，預計出讓10%股份。資金將主要用於團隊人員擴充及市場經營支出。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 劉璐明
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
消費者可流覽所有船東資訊及船期，並任意選擇預定，租船價格將比個人微店提高10%~20%。交易過程與個人微店相同，但消費者在支付訂金之後才可獲得船東聯繫方式。除個人微店和“海龜租船”商城兩個管道之外，劉波與協力廠商有船艇娛樂內容的旅遊平臺有償合作，預計通過向其開放資料庫API介面等方式，將這些平臺作為船東的行銷獲客管道。消費者可通過協力廠商旅遊平臺瞭解船期並下單預定。“啟航船艇管家”按單向協力廠商平臺收取3%的資料服務費。
現階段，劉波還在和飛豬、攜程等協力廠商旅遊平臺洽談中。與此同時，他還通過在船東集中的碼頭地推、參加船東會議等活動，來進一步擴展船東資源。
“啟航船艇管家”預計通過向船東收取服務費、“海龜租船”商城加價及向協力廠商收取資料服務費獲利。船東服務費及協力廠商資料服務費暫未收取。未來，他將從租賃市場逐漸向船艇的後端服務、船艇交易市場延伸。
目前，“啟航船艇管家”擁有深圳、惠州2地合作船東100人，休閒船艇資源共計130艘。“海龜租船”註冊用戶2000人，月均訂單量為13單，複購率為5%~10%。
據瞭解，專案正在籌備100萬元天使輪融資，預計出讓10%股份。資金將主要用於團隊人員擴充及市場經營支出。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 劉璐明
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。