劉宗昊:算命先生在行銷過程中使用的威力巨大的神奇技術!
有沒有看到過街邊擺攤算命先生?
你有沒有找大師算過命?
——朋友,我看你這天庭飽滿,今年會有大財降臨!
——兄弟,我看你印堂發黑,近期怕要出大事啊!
他能讓你一會兒興奮,一會兒沮喪,一會兒覺得前途無量,一會兒又覺得心灰意冷。為什麼他能這麼神奇的做到?我們分析一下。
算命先生這個職業流傳了幾千年,生命力經久不衰,肯定是有這個職業生存的竅門和法則。人天生趨利避害,抓住人們趨利避害的天性,算命先生們一代一代演繹這個藝術,
我們看看這個過程發生了什麼?
1、看手相、抽籤、要生辰八字、測字、……
2、開始得出結論——你今年有災!你今年運勢不好!你今年感情上會出問題!
3、不過,不要害怕,還是可以補救的。
這個脈絡大致清晰了:診斷——結論——呼籲行動!這是一個經典的成交流程,進去了,很難出的來。
想想看,還有哪些行業在用這個成交流程?
醫院!
醫院醫生通過儀器、驗血、聽心跳……出具診斷書,“你得了XXX病,這個病你要抓緊治療,拖延誤了時機後果很嚴重”,吃藥、打針、手術、住院……診斷——結論——呼籲行動!
算命先生和醫院為什麼那麼容易能成交你?
因為他們佈局了一個流程,診斷——結論——呼籲行動,讓你覺得必須得下單,沒有絲毫被推銷的感覺,自主形成買單意識。如果一上來就給你推銷,讓你買單,估計你會覺得他們神經病。
實際上,
這個診斷書做的精美一點,做成一個珍貴的圖書和冊子,越正規、花費的時間越久,人們對它越念念不忘。即使今天沒有成交,每天在家裡看到這個診斷資料,
學生培訓機構可以做一份《學習力診斷系統》,
網路推廣公司可以做一份《線上成交力評分診斷書》,
健身房可以做《脂肪體型檢測報告》
美容院可以做《皮膚檢測報告》
……
你的項目如果想更好的成交,我建議你注重在前端打造診斷的環節,越正式越有利於你成交。
我是鎂客堂劉宗昊,專注於自媒體行銷策劃、培訓和運營!