體育保險的機會與挑戰：百億市場待挖掘，盈利尚需時間
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J
JONY SAID
紀胖說
伴隨中國體育產業的崛起，體育保險迎來了高速發展期，
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“體育保險？沒聽說過，”來自首都體育學院的籃球愛好者對記者表示，“平常打球受點兒小傷在所難免，誰會去買保險啊！”
而據官方資料顯示，
因此，保險從業者對這個市場的未來信心滿滿，有部分從業者認為，如果中國體育產業的產值能達到5萬億的話，
機會與挑戰
體育保險，顧名思義，就是指為體育領域內的各種群體提供風險保障的保險解決方案。主要包括三個方面：面向體育組織者的賽事保險與責任保險；面向體育設施與產品提供方的責任保險、資產與收入保險；面向運動員、觀眾、志願者及所有參與人員的人身保障保險等。
● 保准牛創始人兼CEO晁曉娟
保准牛創始人兼CEO晁曉娟認為，大眾對體育保險的需求正在快速增長，但由於體育運動場景的高風險性與碎片化，
1
第一，場景匹配淺，讓保險定制和定價難。目前市面上的保險產品多數屬於人身意外險的範疇，與用戶的實際需求相去甚遠。
2
第二，關於運動風險的資料和創新產品太少。傳統的保險產品未經過資料沉澱和分析，無法實現產品定制化，創新不夠。
3
第三，風險波動與商業模式很難平衡。
行業發展空間大，且存在待解決的痛點，這給創業者提供了機會。晁曉娟表示，保准牛團隊有能力利用互聯網手段來解決上述痛點，提供定制化的保險產品及服務，因此敢於切入體育保險領域。
運動保副總裁褚強則認為，體育保險機會較多且沒有相關公司成為細分領域的小龍頭，“互聯網保險也是資本風口，這是我們選擇在這個領域創業的主要原因”。
據瞭解，保准牛已經推出了“足球保”、“籃球保”、“跑步保”、“鐵人保”等100多種定制化保險產品，覆蓋近50個熱門體育運動項目，為體育大眾、體育活動/賽事組織方、場地方等相關群體提供全面保障。
而據晁曉娟說，今後保准牛還將充分利用體育大資料，進一步優化產品，為全民健身、大眾賽事、職業運動提供更多創新險種。
運動保把人身意外險和場地責任險作為切入市場的險種。“這麼設計的原因是，希望覆蓋運動過程中各種風險，”褚強解釋，“一方面，體育人群有受傷的風險，參賽選手會有人身意外險的需求；另一方面，組織者和場地方有規避自身過失和責任的需求，這樣設計可以幫助他們轉移風險。”
如果沒有客戶，險種設計再科學、產品再創新也沒有意義。大眾保險意識不高，是體育保險行業發展的最大挑戰。面對這一客觀事實，褚強的辦法是繞道而行。
“我們將用戶主要定位在B端，包含政府，賽事組織者，培訓機構等。”褚強認為，除了保險意識不高外，還有兩個比較重要的問題抑制了行業發展。
“
“一些領域比較缺乏風險資料，所以定價不精准，需要積累資料來改進，此外，體育保險相關立法還不完善，但可以參考體育發達的國家的經驗，以立法來促進體育產業發展。”他說。
”
盈利還需時間
從業者對未來的信念來自於對行業走向的判斷，保險行業到2020年時的市場體量將達到5萬億，體育產業市場體量屆時也會突破3萬億，而且兩個市場的契合度如此之高，無怪乎各類保險公司紛紛佈局。
此外，據他透露，中國200多家保險公司中，大部分都願意用他們的資本和機制參與和支援體育賽事。
中國另一家保險行業巨頭中國平安，除了推出保險產品外，還試圖參與到體育行銷中。一份中國平安內部流出的PPT顯示，中國平安與體育的聯結點較多。品牌、客戶、產品、體育是平安體育行銷戰略計畫重點考慮的四大要素。
而隨著互聯網的發展，互聯網保險公司也開始逐漸將業務延伸至體育產業中。有投資機構的人指出，互聯網保險平臺與大的保險公司合作會是一個好生意。
“
一位不願透露姓名的從業者對此表示認可，他說：“大保險公司開拓體育市場的成本可能會比收益高，所以現在不會重點在這個領域做推廣，而會選擇和我們這樣的互聯網保險平臺合作，這是一個共贏的局面。”
”
該名業內人士稱，體育產業目前面臨的一大問題是流量不發愁，變現很難；保險行業的特點則是只要有流量，變現相對容易一些，“兩者正好可以取長補短，而且在體育產業發展越來越好的態勢下，體育保險一定會慢慢被人接受。”
雖然業內對體育保險變現持樂觀態度，但晁曉娟並不願意透露保准牛的盈利情況。不過，就運動保給出的資料來看，運動保還未實現盈利。褚強的解釋是，因為公司尚處於起步推廣階段，產品上線時間不長，未實現收支平衡，“但我相信未來一定可以盈利”。
盈利狀況不佳的現實沒有影響從業者對於未來的信心。這信心的建立，離不開大環境的利好，也離不開從業者各自的努力。據悉，運動保與體育公司、大型保險公司均有合作。褚強透露，運動保和體育之窗、排超聯賽等體育公司和聯賽已經達成了合作，“除了能帶來更多的客戶資源外，還可以為公司帶來一定的知名度”。
體育與保險在某些方面具有天然的契合度，褚強認為，保險作為一項基礎產業，本質就是轉移風險，為行業保駕護航，體育產業也是一樣，需要體育保險支撐和托底才能發展壯大。
晁曉娟表示，由於傳統體育保險的覆蓋面小、保障程度低、險種少等問題很難解決運動場景中碎片化的訴求，定制化、專業性、創新性、低成本的保險將是體育保險發展的趨勢。
作為互聯網保險行業的從業人員，安富保運營總監谷金平認為，體育與保險的融合很有前景，不管是健身運動還是賽事組織，都有發生意外的風險。如果能有保險對其進行保障，對參賽個人和賽事組織者都能起到補償損失的作用。
谷金平的話讓人想到了“桑蘭事件”和“肖海洋事件”，不同之處在于桑蘭因為有充分的體育保險作為保障，所以得到了良好的治療和康復。而肖海洋由於沒有保障全面的體育保險作為支撐，不僅自己無法得到良好的治療也使家庭因巨額治療費用而陷入困境。從上述兩件事可以看到，體育保險存在的必要性和價值。
雖然過去由於種種原因，全面、完善的體育保險在國內的發展一直沒有實質性進展，但時過境遷，現在的產業環境已經發生了的天翻地覆的變化，中國體育產業正迎來歷史上最好的發展機遇期，體育保險是時候被啟動了。
作者：蘆文正
“互聯網保險也是資本風口，這是我們選擇在這個領域創業的主要原因”。據瞭解，保准牛已經推出了“足球保”、“籃球保”、“跑步保”、“鐵人保”等100多種定制化保險產品，覆蓋近50個熱門體育運動項目，為體育大眾、體育活動/賽事組織方、場地方等相關群體提供全面保障。
而據晁曉娟說，今後保准牛還將充分利用體育大資料，進一步優化產品，為全民健身、大眾賽事、職業運動提供更多創新險種。
運動保把人身意外險和場地責任險作為切入市場的險種。“這麼設計的原因是，希望覆蓋運動過程中各種風險，”褚強解釋，“一方面，體育人群有受傷的風險，參賽選手會有人身意外險的需求；另一方面，組織者和場地方有規避自身過失和責任的需求，這樣設計可以幫助他們轉移風險。”
如果沒有客戶，險種設計再科學、產品再創新也沒有意義。大眾保險意識不高，是體育保險行業發展的最大挑戰。面對這一客觀事實，褚強的辦法是繞道而行。
“我們將用戶主要定位在B端，包含政府，賽事組織者，培訓機構等。”褚強認為，除了保險意識不高外，還有兩個比較重要的問題抑制了行業發展。
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“一些領域比較缺乏風險資料，所以定價不精准，需要積累資料來改進，此外，體育保險相關立法還不完善，但可以參考體育發達的國家的經驗，以立法來促進體育產業發展。”他說。
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盈利還需時間
從業者對未來的信念來自於對行業走向的判斷，保險行業到2020年時的市場體量將達到5萬億，體育產業市場體量屆時也會突破3萬億，而且兩個市場的契合度如此之高，無怪乎各類保險公司紛紛佈局。
此外，據他透露，中國200多家保險公司中，大部分都願意用他們的資本和機制參與和支援體育賽事。
中國另一家保險行業巨頭中國平安，除了推出保險產品外，還試圖參與到體育行銷中。一份中國平安內部流出的PPT顯示，中國平安與體育的聯結點較多。品牌、客戶、產品、體育是平安體育行銷戰略計畫重點考慮的四大要素。
而隨著互聯網的發展，互聯網保險公司也開始逐漸將業務延伸至體育產業中。有投資機構的人指出，互聯網保險平臺與大的保險公司合作會是一個好生意。
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一位不願透露姓名的從業者對此表示認可，他說：“大保險公司開拓體育市場的成本可能會比收益高，所以現在不會重點在這個領域做推廣，而會選擇和我們這樣的互聯網保險平臺合作，這是一個共贏的局面。”
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該名業內人士稱，體育產業目前面臨的一大問題是流量不發愁，變現很難；保險行業的特點則是只要有流量，變現相對容易一些，“兩者正好可以取長補短，而且在體育產業發展越來越好的態勢下，體育保險一定會慢慢被人接受。”
雖然業內對體育保險變現持樂觀態度，但晁曉娟並不願意透露保准牛的盈利情況。不過，就運動保給出的資料來看，運動保還未實現盈利。褚強的解釋是，因為公司尚處於起步推廣階段，產品上線時間不長，未實現收支平衡，“但我相信未來一定可以盈利”。
盈利狀況不佳的現實沒有影響從業者對於未來的信心。這信心的建立，離不開大環境的利好，也離不開從業者各自的努力。據悉，運動保與體育公司、大型保險公司均有合作。褚強透露，運動保和體育之窗、排超聯賽等體育公司和聯賽已經達成了合作，“除了能帶來更多的客戶資源外，還可以為公司帶來一定的知名度”。
體育與保險在某些方面具有天然的契合度，褚強認為，保險作為一項基礎產業，本質就是轉移風險，為行業保駕護航，體育產業也是一樣，需要體育保險支撐和托底才能發展壯大。
晁曉娟表示，由於傳統體育保險的覆蓋面小、保障程度低、險種少等問題很難解決運動場景中碎片化的訴求，定制化、專業性、創新性、低成本的保險將是體育保險發展的趨勢。
作為互聯網保險行業的從業人員，安富保運營總監谷金平認為，體育與保險的融合很有前景，不管是健身運動還是賽事組織，都有發生意外的風險。如果能有保險對其進行保障，對參賽個人和賽事組織者都能起到補償損失的作用。
谷金平的話讓人想到了“桑蘭事件”和“肖海洋事件”，不同之處在于桑蘭因為有充分的體育保險作為保障，所以得到了良好的治療和康復。而肖海洋由於沒有保障全面的體育保險作為支撐，不僅自己無法得到良好的治療也使家庭因巨額治療費用而陷入困境。從上述兩件事可以看到，體育保險存在的必要性和價值。
雖然過去由於種種原因，全面、完善的體育保險在國內的發展一直沒有實質性進展，但時過境遷，現在的產業環境已經發生了的天翻地覆的變化，中國體育產業正迎來歷史上最好的發展機遇期，體育保險是時候被啟動了。
作者：蘆文正