怎麼賣酒?幹了十幾年越幹越迷惑,這世道是怎麼了!
文|華夏酒報/中國酒業新聞網記者 劉玉婷
2017年,對中國零售行業來說,
回頭看,是摸索著高歌猛進的黃金10年;向前看,是互聯網衝擊下躊躇著地躍躍欲試。站在2017年,零售業格局重新洗牌,眩暈之餘,讓人恐慌。
作為“古墓派”的傳統酒業,如何在這一輪變革洗牌大軍中屹立不倒,進而激流勇進,是擺在行業面前的一道“奧賽題”。
“幹了十幾年,卻一夜之間覺得自己不會賣酒了。”恐慌的經銷商們突然發現,那些信手拈來、屢試不爽的銷售“套路”開始過時了。
恐慌的可不僅僅是經銷商。對生產廠家來說,中小酒企紮堆,酒企產能已達到千萬升,而酒類行業市場容量有限,很多中小酒企面臨淘汰或被兼併的挑戰。
另一方面,消費需求的升級,
在全新的酒業時代,傳統行銷方式已無力獨打天下,這是既定事實。
殷鑒不遠,必有近憂。
圈外人都在幹什麼呢?
7月中旬,繼阿裡“動物園”的天貓、菜鳥、螞蟻金服之後,盒馬生鮮被推到了聚光燈下,線下超市的概念得以重構。
8月底,杭州的維軍超市改頭換面,頭頂阿裡橙,天貓小店正式亮相。一個訂單, “網紅爆款”送到了浙大學生的寢室樓下。
而圈內,早有先行者。
在2014年通過微信朋友圈資訊推送,僅三天時間便創造了銷售5.6萬瓶“天鵝莊大金羊”佳績的天鵝釀酒集團,在2016年,採取微信朋友圈和線上實體店銷售相結合的方式推出“天鵝莊大金雞”,兩天時間熱銷近5萬瓶,銷售亮眼。
無論圈內圈外,
但是,很多圈內人想問:
移動互聯網和大資料究竟應該怎樣應用到酒類行業?
在“互聯網+”的呼聲前,在新零售的大潮中,傳統酒業究竟如何搭乘這趟順風車?
用傳統的思維去大喊電商照貓畫虎,在天貓開個旗艦店,
這一系列疑問,答案在哪裡?
答案在這裡。
為了助力傳統酒業趕上“新零售”這個風口,由淘寶大學和《華夏酒報》共同開辦的酒企電商總裁班應運而生。希望借此為酒企提供如何轉型、如何打破銷售瓶頸、為消費者提供更好的消費體驗等問題的解決思路。
此次酒企電商總裁班是淘寶大學在歷經深度調研後,針對酒企發展現狀和困境,深入挖掘轉型痛點,為各酒企負責人及高級管理人員量身定制的專業課程,能夠幫助酒企學習電商背景下的新商業生存法則,分析“互聯網+解決方案”,實現轉型升級。
作為此次酒企電商總裁班的主辦方淘寶大學及《華夏酒報》,以共贏姿態打造酒業互聯網+教育+電商+傳媒的新型教育服務體系,依託阿裡巴巴互聯網平臺和《華夏酒報》的行業傳播力,切實解決好酒企在“新零售”機遇下發展難題。
深入挖掘轉型痛點,為各酒企負責人及高級管理人員量身定制的專業課程,能夠幫助酒企學習電商背景下的新商業生存法則,分析“互聯網+解決方案”,實現轉型升級。作為此次酒企電商總裁班的主辦方淘寶大學及《華夏酒報》,以共贏姿態打造酒業互聯網+教育+電商+傳媒的新型教育服務體系,依託阿裡巴巴互聯網平臺和《華夏酒報》的行業傳播力,切實解決好酒企在“新零售”機遇下發展難題。